今天黄药师在微信群里分享了《规划》的重要性，听完他的讲课，我恍然大悟，原来一直以来自己都是那个在瞎忙的人……
他说前两天他到湖南岳阳做内训，在和大家的沟通交流中才发现很多人不会做规划，做事没有效率，看起来很忙其实都是在瞎忙。遇到的问题依然不会解决，比如如何和陌生客户谈，如何让陌生客户信任我们，接受我们的产品？大家抓不到切入点，每天干活没有规划，不知道该干什么。谈了客户没有成功，也不去总结失败的教训，客户为什么拒绝我们？是专业不够？还是态度语气生硬？我们遇到问题，总是喜欢逃避，懒于去分析，也不去总结，这样怎么会有提高？
听完黄药师的一席话，我感觉非常惭愧，每次遇到问题解决不了，客户没谈下来，我就轻易地放弃了，没有分析找原因。是否检查过自己的基础工作做到位了吗？我的专业知识是否让客户认可？我的说话方式是否是客户喜欢的？我有没有站在客户的角度去回答他们心中的疑惑？
看到团队里做得好的，哪个不是每天的计划都很明确？该做什么，不该做什么，他们心中都有数。销售从来都不是靠运气，它是一项技能，想要掌握就得把每一步走踏实，每一个环节与细节处理好。你以为的偷懒恰恰错过了最重要的环节，总结反思失败的教训与分析借鉴成功的经验是最关键的一步，任何时候我们在这个方面偷懒了，做的一切都是无用功，它根本不会让我们成长和进步。大多数人觉得最枯燥和想偷懒的事，恰恰是最重要的事情，它也是成功者与失败者的分水岭，谁究竟做好了这最关键点一步？
总结今天的收获，偷懒不思考是最不可取的地方，凡事要动脑，勤思考，也要多动手去总结，去实践。2019年，不能再走弯路，再做无用功了……
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