读了《仍然不足够》，这本书以小说形式以ERP为例描述了，软件在开发、销售、实施过程中遇到的各种有代表性的问题，但最后都以团队的超强配合、通力合作，得以解决，过程让人感慨。个人愚见，以下说说自己感受
一、现状压力促使需要改变
1、市场格局压力、对手竞争压力、内部团队压力、种种情况需要系统需要不断注入新“血液”才能不会被淘汰，才能占领市场领先对手。
2、客户实施压力、发展快速导致系统庞大，模块多，冗余功能又多又杂，使用率低，不通用，程序员不了解结构，开发、测试、运维、问题追踪成本大大增加，系统实施运行出现BUG，影响业务，解决问题效率超慢，导致投诉。矛盾激化，为适应市场，需要多功能、增加竞争力，间接压缩开发时间，降低质量，系统变得越强大、情况就变得越来越坏，即使重构、整理系统，还是会从重蹈覆辙。
3、向客户汇报，沟通系统价值，只用价值论证，对客户使用岗位使用系统语言，对中高层使用价值认证，对股东、董事、大领导呢？？ 价值体现直接是盈利及效益
4、产品矛盾：为了迎合市场，需要增加功能、但又导致服务下降；市场矛盾：饱合度需要拓展，但系统需要更加复杂
二、发现机遇逐步改变
1、发现产品真正的效益改变系统，通过案例对使用系统部门业务深入了解，运用系统突破业务限制及旧规则，以ERP系统为例，应收模块、物料、库存客观进行统计、对比、预估，算出成本减少，通过快速发货、补货再间接评估出销售额提高。系统体现出了它的盈利价值，而这些价值直接促进系统功能、实施步骤、销售方向，甚至团队战略改变。优先重点开发能提供盈利价值功能模块，降低定制化开发，简化去除冗余功能。 以本书案例为例，引入体现盈利价值APS模块、缓冲管理，实施TOC制约法，（鼓－缓冲－绳子）理念，改变现场ERP实施步骤，销售方向更改为“出售价值”。
2、系统改变影响业务，促进业务实现正确规则，提高盈利，增加系统价值，以本书案例为例，系统提高生产效率，但业务使用旧规则导致库存积压，成本大涨，迫切需要引导客户调整生产运作模式，实现共赢。
三、市场调研分析、团队协作、沟通、人才引进、系统研发与外购、创新及改变
1、市场调研：系统产品的研发、销售策略制定、实施方案变动，都需要通过大量市场调研反馈客观数据支持
2、团队协作：团队需要有强有力领导，懂得协调；团队组成需要合理，形成闭环；
3、沟通：团队主要组成人员，要清楚明白团队中各环节面临现状、困难、机遇、挑战。互相配合、支持。形成沟通机制，即使解决矛盾
4、人才引进： 团队各主干成员需要有远见，对团队发展未来有客观评估，及时储备相关人才，并制定人才引进方案
5、系统研发与外购：系统是团队核心，需要不断改进与升级，要根据市场发展情况懂得选择是否自己研发或外购，需要综合考虑成本、时间、竞争力、人才、
6、创新及改变：居安思危，分析市场及对手，不断创新，与时俱进。产品不断完善盈利价值模块，实事求事优化内部团队协助，为寻求更大市场及销售突破，勇于做出改变。如客户合作方式。
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