畅销区应该陈列哪杆货品？

很多时候，陈列并不是特效药，在销售不好时就能提升业绩。一些时候的陈列工作只是把我们的卖货目的明确一些，目标更明确之后，想买的顾客更容易买走，数量自然就上升了，数量上升了，销售业绩自然就高了;她们之间不是最直接的关系，却依然是紧密相连，那么，你做陈列的目的是什么？

我们将店铺分为：畅销区、平销区、滞销区、吸引区，那畅销区应该陈列什么货品呢？

我们都知道店铺有一个位置很容易产生业绩，是个黄金区域，这个区域放什么货品好呢？有一名店长遇到了这样的问题：她把最畅销的货品放上去，过了一段时间出现了严重的断码断货，然后她又换了一批单品量库存比较多的货品，她发现这些货品还是卖不好？

问：那到底是继续陈列已经断码断货的畅销款，然后从其他店铺调货、补货，还是陈列单品量比较大的库存码呢？

显然已经出现严重断码断货的货品是不能陈列在畅销区的，当顾客看中的货品一件两件的没有货，那么顾客就会失去耐心，很容易影响之后的销售，而且人都有得不到的就是最好的心里。

当然陈列单品量比较多的货品也是不合理的，有些货品之所以销售的不好，跟货品摆放的位置没有直接的关系，而是因为客群导致的，所谓站着茅坑不拉屎就是这个道理，浪费陈列面。那到底畅销区应该陈列哪些货品呢？

一家精细化管理的店铺，是要靠数据分析来支持的。

畅销区应该陈列哪杆货品？

上图是一个店铺在一段时间内的货品销售情况，根据图片，系列10是店铺的畅销款，它的可销售周期为4.2，因出现断码，可能销售周期只有1-2，已不适合作为畅销区的陈列。可选系列7和系列5。也就是畅销区的陈列应该首选畅销款第一名第二名第三名库存量大的畅销款。