产品的细节

作者: 虎尾兰守望者 | 来源:发表于2015-05-31 17:22 被阅读263次

    1、为什么分类信息网站没有评论功能?
    http://www.zhihu.com/question/20583582
    排名第一的答案想复杂了,我觉得先看定位,再看需求,然后看场景。
    【定位】每一条商品/服务信息的详情页,其商业目标应该是:促成交易。

    【需求】用户在浏览的时候确实有进一步了解商品的需求,网页评论功能有几个劣势,就是:
    1、短时间内说不清楚,加上58是生活服务平台,更像C2C,没有门店这一说,更多是个人对个人的交易,有相当一部分人是不会成天守在电脑前,像淘宝卖家一样成天登着阿里旺旺的,回复也不会更及时,还不如一个电话打过去,说明是在58上看到的。
    2、刷单的风险,个人商家居多,没必要付出较高的管理成本。

    【场景】58更多是同城生活服务,假如淘宝也不开放评论功能,只放一个电话,那买家会疯的,电话费要多少啊。而同城服务,打个电话是很容易的事。当然,现在58也开发了类似私信的功能。即便上了评论功能,使用率预计也 不会太高,因为--①个体商家的交易是单次居多的,交易一次就结束了,比如转上二手用品。买完就走,卖完就撤,简单的流程,不需要积累评论数据来给其他人指导交易。②即便像二手iphone等电子产品,同城直接当面交易的也居多,线下沟通和交易也是更常见的场景。评论功能使用就不会太高。③即便评论了内容,由于58上还是二手交易/线下交易场景更多,想想为什么58不提供线上支付功能呢?如果为了更快促成交易,那评论和线上支付绑在一块是更符合商业目标的,因为58希望你看完有参考价值的评论后,就能快速完成支付和交易。但关键就是--58上便宜商品一般就不卖全新的,二手转让居多,贵重商品呢,又不能直接快递给你,你还是需要线下去看,去了解,比如房子。你不放心,还是线下交易和沟通更方便。不管是买一张转让的游泳卡,还是买一套二手房。

    2、为什么唯品会/聚美优品等特卖网站,按时清空购物车?
    唯品会是从商品加入购物车后20分钟内,给你保留商品,20分钟后自动清空购物车。当这个20分钟快到了的时候,你再往购物车里添加进一件商品,20分钟重新计时。另外,当你提交订单后,另有30分钟的支付时间。

    唯品会2.png

    分析:限时特卖网站有这样一个功能设计。网站主打化妆品和服装饰品,目标用户女性居多,给你一个倒计时放那,就是告诉你快点买,否则时间就快到了,你购物车的商品就可能要被别人抢走了,给用户一个紧张感的刺激,借以提高预期的订单成交率。为了配合这一点,网站的库存设计上,当商品添加到购物车后,即便没有提交订单,此时总库存里也就相应减少一件商品,因此这是配套设计的。这样别的用户进来后一看,发现只剩几件了,快点买,限时不多了,等她付完钱后可能发现库存突然又变多了!
    这跟平时生活中商场里说倒计时3天,清仓大甩卖是一样的,有倒计时的营销,给你刺激感,给你这三天不买就吃亏的感觉。
    感性用户在时间压力前面做出的决策,可能对提高订单转化率有帮助。

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