澜息：特别开心能够链接到我们的财神，对你从上班如上坟，突然转变到日入过万特别好奇，能简单的说一下是怎么个情况吗？
周延：以前的状况大家都一样了是吧，经历过上班如上坟的状态，具体状态就不描述了，包括跟各种关系的理顺。
确实是从进入快乐成长力镜子练习实修后，找到了一种爱自己的力量，把力量和关注做了转变，我就真的是就不再对外去评判。当你内心里面获得了片刻的种宁静之后，看到自己心里面不再躁动，开始消停的时候，我再从镜子面前走出来向外看，再看自己身边的那些人，我会看到他们的很多面，曾经我没有着重去看到的，其实些人都是爱我的，其实这些人都是有爱的，他们的一言一行，每天都默默的做了很多，默默的付出，你就会去看到另一面。
再加上每天听课的时候，确实是很多颠覆性的观点。对待事情的看法，我们长久以来都会用一种固有模式，固有观点，包括我们的爹妈，包括我们身边的人，都在用那种相同的视角去看，总是同一套说辞，你会发现这么多年了，大家都样确实也没啥用，确实也没过好。
那你开始降那套颠覆性的观念吸纳进去，你自己开始转变的时候，你的整个语言体系都不一样，你说出来的话完全都不一样了，当你自己开始不一样之后，周围的人也会被你影响，周围的人也会开始跟着你，他觉得你不一样了，他觉得你完全是另一种活法，注入一种新的能量。注入完了之后，你再把它释放出来，再跟周围的人之间进行能量的流转，那就真的是全新的一步，一种状态，一种活法吧。
你会觉得你也有越来越足够的力量带动周边的人帮他们转变，看到他们的卡点，帮他们转变，我是一种新的活法了，你就不再纠结，变得很自信。
澜息：太爽了，太爽了，也就是视角的转变，就影响我们看待事物，还有做事的一些方向，视角的转换，就直接让我们做事看人完全都转变了。那你这么爽的性格，你以前上班如上坟有没有想过离职？
周延：当然想过呀，不然我也不会跑回去生二胎呀。我生二胎，你以为是出于母性的爱吗？我99%的原因因为我不想上班了，我想逃避工作。因为怀孕加生孩子，期间起码有一至两年的时间，我可以回家给自己缓冲吧，但是没想到从怀到生让我的状态更差，并没有达到我希望能够让自己好一点，而是更糟。
后来真的非常理解，你不能去逃避一个东西，你不能期望通过做一件你不是出于爱和强有力的信念的事情来逃避另外一件事情，比如你不过是因为怕，被迫着自己选择了走一条路，但在路上你并不是身心合一。
你要去走到那条路，你永远不怕，你可能上去就会摔的更狠。当然，能走过段路程之后，反而挺感怀曾经自己的位置，那种低谷状态。如果真的不是把自己狠狠的往下摔，跌倒谷底，我也不可能触底反弹吧。
澜息：说的太好了，特别理解那种碰到底了，再直线上升的那种感觉。
周延：因为每个人都想活好对吧，符合自己期望的那种美好的状态，都想获得爱，想获得力量，获得财富，获得灵魂伴侣，都想导入理想状态，即便我们前面掉过很多坑，泥潭里面滚来滚去，多少次多少回，等你起来之后，再回眼看那些，真的都不是事。
包括现在每天进群里，看到很多小伙伴还在你之前走过的路，在你爬过的坑里面爬呀滚呀的那些小伙伴，都觉得那都不是事，他们终有一天都会出来，但是像在以前，我自己没有那么足够的自信和那种感觉的时候，如果有很低沉的小伙伴来找我，我就会被带到他的那种低沉里。我感觉就好像我得让自己进入他的状态，那样好像才能够跟他平等对话。
但实际上现在我觉得不是那样，你就能够对他起到作用，而是你就展现出你最好的样子，你不需要带入到他的那种悲愤中，不需要那种所谓的共鸣，你就直接可以拿自己的例子说，非常亢奋的状态直接拿自己现身说法，那真的是一说准让别人瞬间眼睛就亮了。包括在工作上非常显著的成效也就这样子做自己。
澜息：太爽了太爽了，你真是整出了金牌教练的感觉。那你对那些做销售的宝宝有什么建议呢？怎么能在别人看来，好像一般的工作上做出种颠覆性的改变呢？
周延：就像我自己，我是真正从接纳自己的工作开始，我之前业务岗转向销售岗的时候，特别不适应那种氛围，特别不适应那种环境，就觉得自己做不好，有点抵触，会觉得我好像不适合做销售，有点纠结。
后来确实是因为V的一句话就帮我转念了，就她从那种很成功的销售路走过来之后，虽然没有多说，就她那种状态，一句话不多，销售挺好的，非常好，销售是一件非常非常非常好的事情，就她这一句话，我就开始转变。
后来，我真正开始在销售上开始有心流，我真的是很普通的银行网点的客户经理，你可以想象的到我每天面对的客户，都是那种比较普通的客户，普通人群，有七老八十的，神经病的，动不动要发飙的，还有那种畏畏缩缩的来银行办业务的。当我开始决心想要好好做事的时候，我最开始是从接纳所有来到我面前的客户，我从接待来到我面前的每个客户开始做起。
开始用新的视角去搞定我工作，包括上面的领导，包括客户，我就从开始接纳开始，每天来到我面前的客户，我会非常用心的去感知他们，包括那些畏畏缩缩的客户，我就会推他一把，说一些激励的话语，感觉到他的那种卡点之后，我会针对不同的人说不同的话，会有种能量，给到对方一些好的感受。
澜息：这个改变感觉非常棒，以前面对客户和现在面对客户，即使是同一个客户，但是态度完全不一样，是吧？
周延：完全不一样，我以前在大堂的时候，对客户都是爱答不理的，我恨不得你少废话赶紧办完，赶紧走。我以前在大堂跟客户发生过强烈的争执，能把老大妈气的哭，要领导把我革职的，大妈都是几年前的事了，后来她在我复工之后，其实来过，也知道是我，我也知道是她，但是我们都什么也没说，她看到了我的转变，感受的到她那种默默的认可。
澜息：哇，你以前太猛了，你这种转变用了多久？有没有特别的客户？
周延：相当于两个月时间吧，三月，四月两个月时间，这期间有让我可以非常落地的客户，这个客户在我们这算是还有点资产的客户，以前，我的前任客户经理把她照顾的很好的那种，就把她整的的傲里傲气的，每次来就特把自己当个人物的那种，恨不得从进门开始，就连保安带大堂都照顾她的那种。
以前，我在大堂的时候就特不待见她，别人越是把她当回事，我越不把她当回事。她每次来办业务，我就公事公办的样子，反正以前我给他的感觉，不是她喜欢的那种，照顾她那种，客户经理走了我来接岗之后，相当于所有的客户全部都是我来维护。
那天她来了之后，我就很自然的招呼她，她当时没说话，帮她把业务办完了，之后聊闲天，我现在也特别会聊闲天，家长里短的就跟别人攀谈，她当时没说，后来到中午的时候，我们快关门的时候，那他就跑到我办公室坐下来，我们就有了一次长达两个多小时的长谈，在这番长谈中，她完完全全地打开了她自己，包括她女儿遭遇婚姻重大变故，她是怎么样陪着她的女儿，帮着她的女儿走出来的，讲到最后，我看她两个抱在一起哭。
我特别的感动，就把她抱在一起哭，完了之后，她就开始跟我说道，她今天会来坐下来找我说，是因为她感觉到了我的变化，以前看我都是公事公办的样子，话也不愿意多说。今天之所以愿意坐下来，跟我说话，因为从进门的时候，就看到我非常亲切的招呼她。
两个多小时的交流中，我全程非常非常的专注，非常非常的耐心，非常非常的跟她共鸣，我真的是就像V对我们那种感觉，我对她就跟我的伙伴一样。一种很美好的感觉。她才告诉我，本来她要跟前任客户经理走的，准备把资产从我们这转走的。但是今天聊完她决定不走了，决定以后就留在儿跟着我，让我来维护。
澜息：太棒了。
周延：从那一次之后，我越发觉得最重要的是真诚以待，真诚对待别人，跟客户的交流上，别整那套公事公办的了，想让人的心会跟着你走了，就跟客户以心换心，真的包括跟客户聊周边，聊家里事，聊他的创业的事，随便聊聊的话题，也会从客户那里收获很多。聊天的两个人都会同时有一种升华，不管是关系上的还是各自种精神层面上的，都会有着更高的一种升华。
澜息：哇，太厉害了，听的我都想去做一番销售，感觉确实是不一样。
周延：其实归结我做销售落地的一句话，就是我在跟客户的交流中，我真的把自己当成V，就跟V对我们的那种方式去做的。
澜息：太棒了，这样整落地那是妥妥的，也是必须的。听你说完，真的是感受到了那种力量，还有那种改变，还有那种内心的笃定，最重要的是你学习力太强了，就平时看你好像只是在听而已，但是你就真的是把大V的所有都学到了骨子里，完全用出去了，特别好，感谢你的分享。
周延：不客气，希望更多伙伴活出自己。
后记：每个人都有自己的卡点，看似非常简单的一个转变，却要绕无数圈，而在快乐成长力的宝宝蜕变都是倍速的
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