工作了20年，从事过很多个工作，到今天，看到现在的收入或者状况，我是不满意的。过去我都是自己活在自己的世界里，没有真正的开放自己，真正的去学习自己。不知道通过学习来改变自己的命运。
特别是这两年，更是体会到不断学习的重要性。学习这个话题，其实已经说烂了。可是没有经历过，是无法体会的。 同时一定一定就是要做总结和归纳。
关于销售，我学习过很多课程，也做过很多销售的工作，截至到现在，但是内心还是充满不自信。为什么？ 因为我几乎不做事后的总结和事后的归纳。能形成规范操作的内容不多。
首先，我和人能够在较快的时间里建立熟络感，但是接下来，和别人介绍产品，我总觉的，我并不是非常非常熟悉，状态好的时候，就好点，状态不好的，词就忘记了。 而且做的不好的地方，我去复盘的时候，是不能坦然面对的，总是被哪些自责，羞耻感这些情绪给充满。而不能客观的觉察自己。
其次，我知道压单的动作，但是和客户的沟通中，好像并没有完完整整的倾听客户的需求，而是喜欢通过自己收集的信息来做出判断。和客户的沟通总有点结尾匆忙，不从容。假如通过自己的判断，是有点对的，我内心是有点骄傲的。正是这种喜欢炫耀自己潜意识，让我不能客观的进行完整的沟通，和记录。 成交的那些规律和方法并没有变成自己的东西。
来来去去的这么多年，我的摇摆，我的不坚持，让自己一事无成。说内心不后悔，是假话。但是一味的后悔，自责，只会让自己没有行动力。 我能做的就是，接受自己平凡没有长进的20年，这就是我。 接下来的日子，我至少要坚持写作，坚持对工作的思考。而不仅仅只是大量的阅读，而是把自己的思考融入到工作的行动中。
用读过心理学一句话，来结束今天的写作： 不是做个有用的人，而是做个有爱的人。
我对自己做的事不是只用有用或者没用来衡量，还要包含爱自己的感情在里面。
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