为什么没有人来买你的货？

如果要讨论为什么作为微商，但是你却得不到客户帮你介绍，就首先要分析你的产品是否适合在微商渠道销售。质量合格品牌背书的产品就可以在微信上销售么？答案一定是否定的，并不是所有质量合格的产品都适合在微信朋友圈里面销售，否则就不会有这篇文章。

　　其实微商发展到现在，各种各样的产品都在微商渠道流通，但是其实我们有没有思考过，由于微信营销的特殊性，并不是所有质量有保证的产品都可以在微信上面进行销售的。为了让大家更有目标性的去阅读我的这篇文章，所以我在这里提出两个问题，希望你阅读完我这篇文章之后能够招到自己的答案。

　　问题一：为什么袜子或者私护产品等具有相似特性的产品不适合在微商界流通？

　　问题二：选择什么样的产品在微信渠道进行销售才能使我们的销售额最大化

　　在讨论适合在微商渠道销售的产品应该具备的特性之前，我先要给大家讨论一下微商渠道的社交性和微商销售额组成，因为有了这两方面的探讨之后你们会更加理解我所要提出的两个产品选择标准。

　　曾经有销售大师说过这样一句话，“做一单生意交一个朋友＂，但是在微信这个平台上面，我觉得这句话要反过来说，“交一个朋友成交一单生意”。微商其实是通过社交关系产生买卖交易，交一个朋友之后才能做成一单生意，在微信，没有信任保证的前提之下,想让一个陌生人成为你的客户基本上是不可能的。

　　我给大家举一个简单的例子，为什么我们微商采用的是和传统化妆品行业一样的层级代理制度，但是微商的层级代理制度却被广泛诟病而传统化妆品行业的层级代理制度却被广泛认可，原因很简单，终端出货的问题。

　　我们传统化妆品行业线下终端渠道在实体店进行销售，大多数消费者对实体店具有天然的信任感，所以我们在传统化妆品渠道，大中华地区批发给某省代理，某省代理授权到某市甚至某区，直到进行终端门店的铺货之后化妆品就可以零售出去，门店和销售员给我们的化妆品做了最直接的信任保证。

　　但是在微商界，从总代批发给省代到市代到分销商，之后分销商进行终端的销售，问题就出现在分销商终端销售困难上，为什么困难，因为分销商没有门店，也没有淘宝天猫等等具有声望的第三方平台信任背书，所以不具备天生让消费者信任的条件，因此销售困难。

　　然而，虽然微商没有门店，但是微商立足于微信这个社交平台，有着万能的朋友圈，我们可以通过后天的朋友圈打造去获得消费者的信任，然后才是进行产品销售，获得消费者信任的过程是什么，其实就是和微信好友建立社交关系，也就是交朋友。

　　消费者首先会确认你这个人可信，之后才是考虑你的产品是否符合他的需求。很多人以为自己东西卖出去是因为产品好的原因，其实不是的，是因为在消费者的潜意识中你已经是可以让他产生信任感的人，也就是他认为可以交你这个便宜以后，才会有咨询和购买的行为。没人愿意和骗子交朋友。

　　所以微商的第一要义就是交朋友，微商的销售根本和社交无法分割。如果说线下的实体店是利用门店产生可观的终端零售利润，那么问题来了，微商可不可以依靠微信产生可观的零售利润销售额呢？答案是肯定的，因为我和我身边都有这样依靠零售产生客观月利润的人。但是如果只是纯做零售的话，作为微商的你是不可能成功的。因为开发新客户消耗精力，而人的精力往往是有限的，如果不动脑子去做零售，很多人都会死在第一个月，因为没有收入，也发展不了代理。

如果要有客观的零售利润销售额，基于微商的社交性，我们该怎么做？

　　微商依托于社交平台，其实最好的营销手段是利用口碑经济，一个产品效果好，一传十，十传百，百传千千万，每一个在你这里成交的顾客向他的朋友推荐你的产品，有过这一层极强的信任背书销售根本不费吹灰之力。一个客户向你推荐3位客户，3位客户用得好再推荐3个，形成强大的朋友圈顾客倍增和裂变，这才是我们在微商界流通产品真正的意义所在。

　　举个具体的例子，之前有个微商说，她的一个客户使用了她之前做得一个产品，效果特别好，前前后后转介绍了他的姐姐，他的弟弟，他的妈妈过来买产品，到最后他们都形成了稳定的回购，最夸张是她转介绍她弟弟时候，刚通过好友，就刚说了一句你好，钱就直接打过来了。所以你们觉得转介绍、口碑传播的力量大么？

　　非常大，但是却是我们大部分微商都忽视的地方。因为有转介绍人的信任背书，所以转介绍来的好友在我们这里成单是非常容易的，省去了大量去开发用户的精力。如果单单靠开发新客户，又想要有持续增长的销售额，那么久必须得要一直吸粉，但是现在吸粉也成了一件难事，而且人的精力是有限的额，你不可能一边开发新客户，一边还能够保证你的销售额增长，这基本是不可能的事情！

所以我们微商其实真正的销售额组成应该是什么？

　　三个方面：客户开发、客户回购、客户转介绍

　　一直以来，很多做微商的人都犯了一个很大的错误，就是一直注重于新客户的引进，根本不重视客户回购和客户转介绍，所以零售做不好，一个月可可能就只有几百或者是上千的销售额，一个月累得要死不说，赚的钱可能连做推广的本都没有回。客户开发依靠吸粉和朋友圈打造，客户回购依靠产品效果和微商售后服务态度，而客户转介绍靠的是什么呢？

　　客户转介绍靠的是对微商人格的信任与对产品的信赖。微商的货多数都是卖给本地的，即使卖给外地也不能忽悠。想要做的长久，必须得这样。

　　如果你是微商，如果你也卖不出货，我给你一些建议：

1

以卖货为中心

　　不管你做什么微商，你都是一个卖货的，一个商家。既然是卖货的，你就要以卖货为主，知道你的货的优点在哪里，什么样的人需要。如果你的产品别人不需要，即使再好也不会有人买。

2

学点推广方法

　　你的货的客户是哪些人群，是男人，女人，老人，孩子，还是年轻人，或是中年人？知道了这些我们就好做了。微商卖货，不能只依靠朋友圈，毕竟微信的人数是有限的。我们可以在论坛，分类信息网，问答等网站来推广，实在不行可以地摊推广。

3

做视频直播

　　现在的微商，不再是以图片，文字为主了，很多做微商的都在朋友圈发微视频了，有的开始在美拍弄视频直播了，这是一种新的卖货方法，让客服眼见为实。

　　最后，我只希望做微商的能够明白，不管做什么，一定要做品牌，做口碑，而不是靠忽悠，坑一个是一个。

为什么没有人来买你的货？