双11，大家有了这些状态：
购物车加了一大堆，关键时候其中一个没货了，忙活半天还付不了款……
发个微博，晒晒买了哪些东西，剁了几次手……
订单中的 ⅓ 为凑单，批量退货中……
吐槽淘宝的定金操作，数学不及格的都算不明白……
哈哈哈，我觉得参加个双11就为个乐呵，其实也省不了几个钱，但是咱们培训机构的双11还真的反馈不错，一些家长反馈：
a. 没参加淘宝双11，给孩子报了考察很久的班，孩子高兴，我也开心，钱花在刀刃上了。
b. 参加xx教育的双11活动，受益良多，给孩子买点未来咱不亏哈哈
…………
双11参加也好，观战也罢，它过去了，没事儿，后面还有双12呢哈哈哈。
双12跟双11还是很不一样的。在家长眼里，双11给人的主观印象是噱头多，而双12反而是冷静下来给孩子报课程的良机。
怎么这么说呢？
1、双12更接近年关，快过年了嘛，花点钱也应该，更何况是为了孩子。
2、1月下旬，各地学生就陆续放寒假了，家长会提前为孩子规划寒假及春季的学习，并希望能获得优惠。我们可以趁机做一波促销，满足家长“占便宜”的心理需求，家校共赢！
3、本就是促销活动，家长下意识里会想“参加一下也无妨”，只要我们有了好的方案且执行得当，那家长就是论拨来！
说了这么多，咱双12就本着2个目的去：
1、在12月份为机构赢得一波短期促销业绩
这个要做得好，便宜就是最好的突破口和话头。
2、积累新学员（哪怕只是有1%的意向），为后边寒假、春季营销垒台子。
这个更不用多说，万年黄历都是如此，便宜看两眼买不了吃亏买不了上当！
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