◆ ◆ ◆
文 | 江湖姐姐
「有人说，“我需要运气多过实力”，那他一定已经参透了人生。」
这是伍迪·艾伦借助电影《赛末点》传达的观点。
那么，对于人生而言，到底是实力重要？还是运气重要？
或许我们可以从剽悍行动营老铁陆小蓉的故事里得到一些启发。
在外人看来，小蓉那火热的事业始于好运气，她自己也坦言，「新来的集团总监跟我简短交流之后，发现我是一个管理人才，内推我成为中层管理，从此踏上管理之路。」
看起来，小蓉的事业始于一场贵人运，然而深入思考一番我们就会发现：
如果没有过去多年的努力搬砖与深厚积累，这个女孩如何能在几分钟的交流里，让总监认为她是管理人才？
退一步想，如果没有真正的实力为好运护航，这个女孩又如何一路旗开得胜，节节高升？
1
事实上，一开始找上小蓉的是坏运气，且是糟糕透顶的坏运气。
2008年下半年，因为变故，小蓉父母欠下几十万的债务，在读大学的哥哥和在读高中的她，被迫退学。
面对噩运，她奋力挣扎，结果也只不过是完成高中学业，最终依旧摆脱不了和哥哥一起辍学的命运。
学业被中断，理想被碾压，对于一个18岁左右的女孩来说，这一关是煎熬的。
但也正是这强大的冲击，小蓉内心的自强按钮一下被开启了。
从2010年开始，她和哥哥开始了艰难的还债之路。
因为学历低，一开始她找不到什么像样的工作，曾经期待的像电视里的白领一样，踩着高跟鞋，穿着成套的西服，出入CBD的工作更是变得遥不可及。
没有路，那么只有一条路可走，那就是勤奋、吃苦与硬闯——
当服务员、发传单、做钟点工……
见过广州凌晨一点、两点、三点的风光……
吃过广州最便宜的馒头，一个三毛钱。
……
穷，刻骨铭心的穷。
累，惨不忍睹的累。
就是在这种累里，小蓉开始有意识地去主导自己的生活。
2012年，微商正火爆的时候，小蓉曾加入了微商，产品是面膜。
她本来就能吃苦，做任何事都不惜力，不计回报，自然把微商做得非常好。
靠着面膜小赚一笔后，小蓉利用自己在服装市场的资源，转战服装卖货，进一步把微商做得火爆，「而且也赚到不少，每个月最少五位数收入」。
然而，她却突然终止了这一份收入可观的“事业”，理由是妈妈告诉她：「做生意，需要诚信经营。你这是三无产品，如不收手，后患无穷啊！」
面对丰厚的收入，小蓉犹豫了，毕竟自己确实是极度缺钱，但一番挣扎后，她还是选择彻底放弃微商事业，重新找工作。
尽力成为自己命运的建设者，这是小蓉的坚持，她希望自己的命运里充满了阳光与正义。
「我母亲说，没有学历不可怕，学历不够，能力来凑。我们要走正道，真诚待人，认真做事，终有出头日。」
她的家庭给予了她爱的土壤，这种爱滋生自信，让她哪怕在苦难面前，也是一个笑容透彻，既纯粹又阳光的女孩。
但窄门也是实实在在存在的，没有高学历的她，想要进入正规大公司，这又谈何容易？
即便内心迷茫无助，她依旧奋力做好手头事，依旧努力找工作。
但也正是被生活锻炼出来的强韧，助她捱到了贵人运来临。
贵人是主动找上门来的，「我当时在档口进货，性格开朗，行动力强，附近的人都知道我。一位品牌公司的营销总监，他说打听到我靠着零售能把微商做得非常好，认为我这样的人肯定不一般，当听说我在找工作时，他马上就找到了我，让我去他的公司。」
霉运消散，好运降临，大风大浪里挣扎过的小蓉，人生里似乎迎来了重大生机。
但对于这突如其来的橄榄枝，她是否有实力接住呢？
2
即使是橄榄枝，也是有通行证的。
「在30多人录取2人的面试中，我靠非常扎实的专业知识被录取了。」
入职第一天，总裁对小蓉说：「你很幸运，但是以后只能靠自己的能力。」
要扑得住幸运，当然得靠自己。
但毕竟以前一直是“野战兵”，忽然变成正规职场军，小蓉遇到的挑战不小，但她有着一副全力以赴永不松懈的精神头：
ppt不会，她学。
活动方案不会，她学。
报表不会做，她学。
第一次做方案，她网上查资料，向其他人学习，各种死磕，前前后后熬了三个通宵，改了20多遍，才把一份方案做出来。
就是靠着这样的精神头以及以前工作积累下来的能力，入职一年多，她在这个新的跑道上混得风生水起，拿了许多第一名，在年终被评为年度优秀员工。
高中辍学后的艰苦经历让她深感机会的来之不易，而上天从不会辜负任何一个默默努力的人。
她在这一段职场经历里不断沉淀专业素养和能力，渐渐有了些选择的自由。
海明威在《真实的高贵》中说“优于别人，并不高贵，真正的高贵应该是优于过去的自己。”
2015年，小蓉重新选择进入零售行业，从门店导购员开始迎战人生。
这条路，辛苦而充满野心。
她是不甘于平庸的，她的对手是过去的自己，她想征服一个又一个挑战，唯有丰硕的业绩才能称得上进步。
为了过自己这一关，她在拼搏路上倾注了极高了效率和奋勇的毅力，这种勇毅让她身上具有某种特别闪闪发光的东西。
或许就是这种闪闪发光的精神力量，让她迎来了文章开篇所提到的贵人运。
2017年12月，小蓉因为业绩突出，获得了一次跟高层交流的机会，通过新来的集团总监内推进入中层管理。
内推、没有管理经验、年龄小、工龄在部门也是最小的……
一时间，流言四起，「一时间公司的所有人都认为我是靠关系晋升的。」
在如此一致的流言舆论里，这个“小荷才露尖尖角”的年轻女孩，却能做到波澜不惊，全在于其内心的一股子硬劲。
否则，新官上任三把火，光对付旁人的闲言碎语，就能耗尽心力。
「只有做出成绩，你才有发言权」，她有自己的准则，并不会被人轻易左右。
然而，这注定是一条特别艰难的晋升路，因为0管理经验，再加上流言下人人不服，以及接盘团队的老员工工龄都比她大。
但小蓉足够冷静与沉着，无论外人怎么议论她，她内心却始终如一的平静。
她一方面极尽所能地去带动整个团队的士气，一方面又不断去请教其他有经验的长辈，也积极报名参加线上线下的各种课程学习。
最初，因团队成员不配合，完成任务拖拖拉拉，导致很多事情需要她分分钟亲自盯着，每天上蹿下跳好不吃力，有时候还得急吼吼地赶到现场救火，晚上也睡不踏实，总感觉提心吊胆。
「干不完的活，每天都是从早上七八点到凌晨一两点，累。」
除了干不完的体力活，她还得和员工们斗智斗勇。
既然不配合，她就找员工们一对一聊，甚至去各地各区域出差深入店铺面聊，不装威风、不卖惨、也不认怂，什么都坦坦荡荡讲出来，然后根据数据分析出人员、货品的异常情况并给予指导改进，认可他们成绩的同时，也给他们制定未来晋升的目标和途径。
渐渐地，员工们可以认可她，「很多人很认同我的做法，也慢慢开始配合我。」
爱默生说过，一个朝着自己目标永远前进的人，整个世界都给他让路。
仅仅三个月时间，小蓉就带领团队超额完成绩效考核，顺利转正，在第一季度，业绩全国排名前三，团队成员凝聚力增强。
「很多人不再畏惧我，不再怕我，而是会跟我一起讨论怎么样去增加门店业绩。」
当然，她付出的努力也是不可估量的，「非常辛苦，每天出差。我在当上运营管理的前半年瘦了10斤，一年体重瘦了快20斤。」
对大多数人来说，在别人的目光中健康野蛮地生长，是非常艰难的事。
但小蓉做到了，虽然始于大众流言，却陷于独立个性，忠于内心渴望，一直坚定地走在“野蛮”生长的路上：「我始终相信：幸运也是一种能力！时光不会辜负每一个努力的人儿。」
3
2018年是小蓉的丰收年，也是风声水起的一年——业绩蒸蒸日上，团队成员一半以上评为优秀员工，团队发展稳健有力。
然而，随着总体经济趋势下降，不少实体店受到严重打击，2019年成为经济寒冬年，也成为了小蓉的“挣扎与探索年”。
因为业绩波动，团队成员情绪焦虑，以及团队成员的流失，小蓉陷入一个情绪低迷期，「我一直在回避，不敢去面对，只能安慰自己，是因为总体经济影响」。
但小蓉毕竟是小蓉，辍学后的闯荡岁月，已经在她性格里铸就了一丝坚韧的东西，骨子里那股“劲”与“硬核”，是藏不住的。
她的硬，在攻，也在守，更在于攻守结合，打出立足之地。
这样的小蓉，怎么会放弃自我救赎？
果然，小蓉不久就开启了全面整顿、全面提升自我的征途。
为了突破局限，突破困境，突破固定模式，她加入剽悍行动营。
不怕苦逼哄哄，又有着无比清晰意志力的小蓉发现剽悍行动营是自己的福地，不仅自己进步非常大，还找到了事业突破口。
提到进步，她说：
养成阅读习惯，之前三年读不到三本书，现在每天都保持阅读1个小时以上。
改变思维，发现问题时，不再只是提问题等待上级解决，而且带着方法和问题一起。
跳出原有的圈子，用更加科学有效的方法去管理团队。
对于小蓉来说，在行动营最开心的收获，还是探寻到了更开阔的事业边界：
迭代了自己的管理方式：将在行动营学习的很多线上运营管理技巧和方法，应用到线下团队管理上，比如：
「每天一本书，推荐到团队，并坚持告诉大家我的阅读收获，坚持一段时间后，很多人也开始看书并运用起来。9月份季度大会，我发现我的店长们懂得带着问题和解决方案来开会了。」
「剽悍行动营有非常良性的带教氛围。通过专门的扶持，让新管理成长起来，再去带动其他管理。我在当排长的时候，因为得到了很多老管理的指导，成长迅速。
用在团队管理，我先是提拨了一位能力非常优秀的店长，扶持她在短时间内晋升店长最高级别，赚到钱。这位店长在成长之后，变得非常主动积极，会去帮助其他店长，带着大家一起前进。所以我们团队出现了多位全国排名前10的优秀店长和优秀员工。」
……
成为线下活动策划小能手：2019年负责线下活动大大小小超过15场，包括管理会议，培训会议，大型活动，千人大会，
「在行动营期间我学会了活动策划，以前线下活动，我们只是去做获客和交付，忽略了传播这一环节。后来我尝试设立了传播方式，现场引导参会人员发朋友圈和抖音，提高品牌知名度的同时，也给线下门店带来了业绩的增长。」
……
坚定又信心满满的小蓉坦言，「我们公司线下团队，就像我们的行动营缩小版，我将在行动营学到的线上管理方法用起来后，我们的团队开始活跃起来了，团队突破80人，并完成了2019年kpi，大大提高了所有人的士气。」
有锋芒，也有锋刃，小蓉这个年轻的姑娘，靠自己的韧性以及刃劲，在这个经济寒冬划开了一个新世界。
如今的她，勇敢自信，渐渐活成了可以坦然面对任何困境、凡事无所畏惧的独立女性样子，管理着16家专卖店、80多人的大团队，年营业额超过1350万。
有人羡慕她的成绩，这一路采访下来，我认为这一切并非偶然，而是她习惯了奔跑才能先人一步地抓住机会，成就她的绝对不是什么滔天运气，而是稳打稳扎的实力。小蓉的故事似乎在告诉我们：
我们要勇敢承认运气很重要，但不要成为侥幸主义者。
因为任何时候，都不存在“一键下单，成功即达”的好事。
因为任何时候，都应当运筹在先，而不是守株待兔般祈祷好运的抵达。
记住，被好运砸中之前，你得先弯下身，开始去耕耘。
至少，也得努力挣得一张买彩票的钱，要不然又如何有机会被“大奖”给砸中？
你说呢？
我是剽悍行动营老铁陆小蓉，邀你一起行动起来，改变自己。2020年第一期剽悍行动营，我们等你。
ps：剽悍行动营的创始人是剽悍一只猫。剽悍一只猫是谁？
社群商业战略顾问，知名学习社群“剽悍江湖”创始人，极致践行者大会、社群商业牛人大会发起人，微信公众号矩阵有百万读者。在“一块听听”平台，他有11W+听众，在该平台排名第一；在果壳旗下的“饭团”平台，他有12W＋订阅用户，在该平台排名第一；在“有讲”平台，其2018年度分享有17W＋听众，在该平台排名第一。
网友评论