树立正确预期～读《不再找借口》

树立正确预期～读《不再找借口》

    预期就是我们为自己设立的各种目标。

  我们所接受的目标，决定了我们的视角，行动和结局。正是这些目标塑造了我们的世界，这也是有意设立预期的价值所在。

    但是我们常常轻率地为自己和别人设立目标。我们要设立可以企及的目标。

  有时，目标被定的太高，一个被认为是不可企及的目标，是不能给人们带来动力，因为它不现实，没有相应可供参考的样本，你无法想象他成功的样子，也不能证明它可行。

  与之相反，当你把指针设的太低，他会绊倒你。

  在我看来，你对别人做出的最过分的事情，就是不让他们发掘成长潜力。砥砺前行是我们人生中的需要，所以，设立自己的预期是一门艺术，为别人设立预期也是一样，每个与我们一起工作的人，都必须有一个独特的目标。这个目标即使他认为可行的，又是可以尽他所能还有所提高的。——布赖恩·马丁

    我们的预期是在展望可以企及的事和各种可能性，我们对自己和率领的团队所负的责任，不只是建立预期，更是建立正确的预期。  

树立正确预期～读《不再找借口》

    第四个负责任要点是关于认清在某种情况下，我们与战略目标保持一致的机会有多大，然后相应的调整我们的预期。

    在20世纪50年代的一个销售员，用一年时间在一个销路欠佳的地区赚了5000美元的提成，这个数字在当时也不是什么巨款，但是他们的老板思量，要是把这个人放在项目好的地区能赚多少，于是老板信心满满，把他派到了一个更好的地区，结果发现它的整体效率立即下降了。

    尽管在新的地区有更好的机会，但是到第2年结束时，他依然只赚了5000美元，之后，年复一年总是这样，不论所在的地区是好是坏，只能总有办法让自己的提成保持在5000美元左右。

  这个销售员是有预期的，无论他自己是否察觉，他都把自己视为一个每年只能赚5000美元的人，他没有有效的管理他的预期，如果他愿意，可以把自己视为一个每年赚3万美元的人，甚至更多，这在20世纪50年代中叶才是可观的数字，他的未来不取决于过去，但她却默认了只能赚这些，因为他拒绝在自己的预期上作出最基本的改变。

    换一个方法看这件事，就是从来没有一个没有销售经理，帮助这个人设立新的，更切合实际的预期。要想改变现有模式，需要好的教练，但是好的教练只能帮我们指出问题，而不能代替我们去解决问题。

    结合当前的情况，结合我们的能力和战略目标，有意识的建立预期，是我们自己的责任。

  你用什么树立你的预期，个人和团队的目标！如果只是遵循先例，或者你一直以来都能做到的，来设立预期，那么不论在个人层面还是团队层面，你的预期可能并不能反映你的真实潜力。

  我们为自己设立的预期应该高于先例，超越习惯。

    别把预期建立在你期待的结果上，应该把预期建立在正确的事上，因为每个团队成员都持续做正确的事时，就会带来你期待的结果。

    你每天都有机会做自己认为永远不可能做到的事。但是需要你从自己的舒适区里走出来，经历学习、成长、失败以及殚精极虑所带来的不适，好让自己达到新的水平。也许还要试着提高别人对你的期待，而不是让他们的期待落空。——吉姆·麦库尔

  提出正确的预期不只应用在业绩管理上，也应用在建立团队的价值观和道德标准上。如果不在业绩指标中体现价值观和道德的预期，一定会出问题的。

    确认一下我们个人最近30天的预期，思考一下你为什么要达到这个预期？

  读完这一章，我更明白远大目标是要有的，但要有恰当合适的短期预期，而且要关注在做正确的事上，而不是结果上，同时在关注业绩的同时，也要有价值观和道德做基准。即使有再好的教练指导，我们也要明确：这个是我们个人的责任！

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