出身农村，高考落榜，便只身一人来到广州，进过电子厂，做过直销，管过
仓库。最后误入传销，一无所有。只能父母带我回到老家，他们也不敢让我再出去工作，就一直在家啃老。那段时间，感觉自己整个人都空洞的，每天过着猪一样的生活，吃了睡，睡了吃。整个人都是颓废的。
父母都因为我的情况，不敢出外面打工，只能在家种蔬菜，然后到菜市场去卖，每天起早贪黑，现在想想都惭愧。那是2012年的冬天，父亲在骑三轮车去菜市场的路上，因为是清早，没看清前面的路在修，连人带车掉坑里了，现在都清楚记得母亲哭着回来，叫我送父亲去医院的场景，当我赶到现场的时候，看见父亲躺在地上动弹不得，那一刻，我有种说不出来的感觉。自己二十多岁了，却要靠年过半百父母养活，自己真是一个不孝之子。我感觉送父亲去了医院，万幸只是腿骨折了。我在送父亲的路上，我就一直责备自己，父亲养我这么大，我却在家啃老。母亲在得知父亲腿骨折，就念叨该怎么办?不卖菜，吃什么？那一刻，我泪如雨下。我告诉我母亲，以后我帮你，那一刻母亲，看着我半响没有说话，然后点了点头。
改变从这一刻开始，父母除了在菜市场有摊位，还有一些配送客户。我每天先把菜拉到摊位，母亲看摊子，我就去给客户送菜去。收入还算过的去。但是我由于以前做过销售，现在我现在配送的客户都是小打小闹，如果能寻找到大客户，那么母亲也不用这么辛苦了。
说干就干，天道酬勤，我经过好几天的寻找，终于找到一家私营企业，通过几天和保安的烟熏火燎了解到，公司人数，实力，竞争对手，需求量，食堂的采购主管是李主任，老板亲戚，有拍板权。然后我就开始第一次陌拜，来到李主任办公室他正在拿着手机看东西。说明来意，他的态度不冷不热，标准套话：我们已经有固定供应商，现在暂时不需要，有需要再联系你。然后一拉抽屉：“全是蔬菜配送公司的电话，妈的，竞争太大了，加上自己都有十来家了。”
只好要到他的名片，以退为进了，每个礼拜发送周末短信，但都石沉大海。
食堂的情况我基本都摸清楚了，现在的供应商是一家小公司，一年前进来的，刚开始质量还可以，后来越做越差，已经要求整改几次了，但效果甚微。李总对他们已经很不满意，马上年底合同到期了，李总就准备换掉了。
时间到了十二月上旬的一个星期三，前面隔三差五，我也经常过去，但都没碰到李总，这天刚好李总在办公室，我赶紧进去，他见我来了，也招呼我坐下并坐到茶几旁开始泡茶。
我注意到他泡的是正山小种，红茶，旁边的茶叶盒还有绿茶和普洱。于是我就跟他聊起了喝茶。他说他点胃病，红茶养胃，所以天天喝红茶。
他突然说：“小伙子，虽然我不常在公司，但知道你很用心，经常过来，每周给我发的短信我都收到了。谢谢你的关心！我们的供应商，我确实准备年底换掉，想给你一次机会，你身上带价格表了没有？”
我心中一喜，知道事情开始有了转机，马上把精心准备的报价报给他。竞争对手的价格，我早就通过食堂的人搞到了，所以我制定的价格都比他们低30%。
李总拿着我的价格和竞争对手的价格一对比，高低立见，点点头:“你们的价格倒是不贵，就不知道质量如何了？”
我马上简述我家大棚情况，怎么采摘，清洗，配送，并着重讲了父母是如何在种蔬菜对安全和质量的看重。李总，频频低头。我借坡下驴，邀请他来我家大棚参观，但他却以明天有事，推脱了。
回去一直在思考，哪里做的不到位呢？销售要掌握主动权。仔细回忆今天的谈话和办公室的摆设，我注意到一个细节，客户虽然喜欢喝茶，但却用的塑料杯，冬天不一会就冷了，我能不能买个保温杯送给客户呢？
说干就干，马上去市场精挑细选了一个保温杯。然后第二天就去了客户那里，很不巧，客户不在。只要放在客户的桌上，然后发了条短信“李总好！感谢您上次请我喝的好茶，朋友新开了家精品店，作为捧场挑了个保温杯，想到您正好用得上，就顺便给您带来了，这样出去办事也能带在身边喝几口热茶了。客户回复二个字“谢谢，”我没有回复，虽然礼物不重，但却暖心。比请吃一顿饭就花上好几百，效果好多了。
之后的十来天，都没有碰到客户了，干等不是一回事啊，放弃，一年几十万呢？等了几天都没见客户，只要问前台小妹，前台小妹也说不知道什么时候回来。由于我每次去客户公司都用带点零食给前台小妹并跟她聊天，已经很熟悉了，我送了二包鸭脖给前台小妹，加了她的微信，并发了个小红包给她，请她帮忙，只要李总回来就告诉我。她想都没想就直接答应了这件小事。
之后几天我都没有去了，不用傻傻的跑过去碰运气，浪费时间。等于我在客户的内部安插了一个内线，然后的领导情况和竞品活动情况，都能及时知晓，知己知彼，百战不殆。
在这期间，见了几次李总，虽然都热情非常，但都没有提合作的事，他没有提，我跟不能提，眼看就要过年，我开始着急了。送了几次小礼物都收下了，
但却只口不提合作的事。在过年的前两天，我终于按捺不住了。给他发了条短信，大体就是跟他说了下如果他选择跟我们合作，我们会怎么感谢他之类的话。
过了一会，客户就回信息了：“晚上我们找个时间谈谈。”
我大喜，瞬间就安信下来了。我开始反思，为什么客户会因为这句话，马上就谈合作的事呢？这时候我意识到，我放了个很大错误，我只知道做人情，但却只字没有提利益，人情做透+利益驱动，开单的两大法宝，我怎么都忘记了。
去的那天，恭贺新年，送了两箱车厘子，一盒高档红茶，给他小孩包了个红包，交流了下细节，水到渠成，就签订了合作。
从知道到做到，这是一个很遥远的距离，今天的努力，决定了明天的高度，办法总比困难多，我们一定要成功！向高手学习，一直是我的做事习惯，我能成功就是靠这点！想了解更多，关注我，一起来探讨创业销售那点事！
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