土巴兔诉求领导者定位为时过早

近日，在上海陆家嘴电梯媒体和公交车身看到土巴兔的最新广告，因为之前就想过土巴兔的定位问题，所以这次看到土巴兔诉求“互联网装修领导者”的广告，我就格外留意。

土巴兔诉求领导者定位为时过早

现阶段，土巴兔诉求领导者定位是不利于品类壮大的。有个聪明企业的做法可以参考，它就是瓜子网。

在“互联网二手车”品类发展初期，瓜子网号召其它品牌一同壮大品类，共同联手推倒“线下二手车交易市场”这座大山，把“互联网二手车”品类带向主流。

现在来看，“互联网装修”品类并非主流，此时“诉求领导者”会压缩其它品牌的生存空间，跟进品牌的积极性变弱，因此，土巴兔诉求领导者为时过早。

瓜子网针对线下二手车交易市场，建立定位：没有中间商赚差价。“没有中间商赚差价”恰恰是线下二手车交易市场无法回避的战略性弱点，让更多的消费者通过线上交易二手车。

土巴兔诉求领导者定位为时过早

土巴兔此时面临的战略性任务也是扩大品类，把战略性对手“瞄准”线下装修公司，联合齐家网等品牌一起做大品类，目前来看，线上装修份额连18%都不到。

我看到齐家网在线上装修略微领先土巴兔，这并不要紧，当土巴兔把线下传统装修公司作为主要竞争对手时，消费者会默认土巴兔是领导者，消费者通常会这么想，这样的案例也数不胜数。

诉求“互联网装修领导者”定位，会让品类发展进程变得缓慢，没有同类加入，“互联网装修”品类会显得太“瘦弱”，不会引人关注。

消费者不会感受到“互联网装修”带来的价值。

因为缺少一个针对“线下装修”品类的针对性定位，消费者不会认知到“互联网装修”带来的价值，导致“互联网装修”品类一直处于游离状态，发展缓慢。土巴兔应该给“互联网装修”一个定位，而非诉求“领导者”。

“二手车线上”用了三到四年的时间，就完成了心智转化，随后，市场转化会跟随心智逐渐调整。此时，优信和人人车两个品牌逐渐逼近瓜子网并对其领导地位构成威胁。瓜子网适当的提醒消费者瓜子网是领导品牌，维护领导地位不被竞争对手抢走。

土巴兔诉求领导者定位为时过早

2019年8月12日

上海