20200514《王健林：我的商业帝国密码》

缘起

• 20200503江宁图书馆借的书；当天看1个番茄钟（1-30/310），全书计划10个番茄钟。
• 20200514全书读完，用时8个。
• 何敬华著，时事出版社，2007年1月第1版，第1次印刷。

内容

序

chap1、基因：成功绝非偶然 1/310

• 1、创业这件事，清华北大不如胆子大 3/310
  • 王健林创业时已经34岁，转业西岗区担任办公室主任。（森工局营林处的工人，鸭绿江边的侦察兵、大连陆军学院大队的参谋）
  • 父亲王义全，阿坝州金川县，负责组建森工局。
  • 本来叫建林，15岁在森工局当了一年工人，16岁到广元苍溪县（出生地）参军，同时改名健林。
  • 1983年，进入辽宁大学党政专修班，主修经济管理专业，获得学士学位，毕业半年后（从陆军学院管理处副处长）转业了。
  • 1988年，中国还处于一切都需要指标的阶段。
  • 赞助香港电视剧（棚户区改造，原来均价只有1100，他们通过升级配置，有客厅和卫生间，铝合金窗以及防盗门，把价格提到1600，并通过广告的方式让大家知道）。
• 2、跟别人做不一样的事 13/310
  • 所有的成功都有它的特殊性
  • 1995年：消灭合格工程，保证全优工程
  • 1996年：住房不渗不漏；面积不短缺；60天内可随时退。
  • 第一次走出去的城市是广州，还赚钱了。
  • 2005的，提出的“商业综合体”
• 3、卓越的企业是有DNA的 22/310
  • 2003年沈阳太原街万达商铺业主亏钱，万达拆除重建了。
  • 卓越绩效DNA=企业战略 *（高效能组织+智慧型员工）
    • 这两点是作者的私货吧
  • 高效能组织
    • 一致的经营目标，清晰的战略思维，扎实的组织能力，合适的组织架构和顺畅的信息沟通。
  • 智慧型员工：
    • 理解和认同企业文化和组织战略，乐业，敬业，敢于创新，熟练掌握工作技能和专业知识，在合适的岗位做合适的事，能进行自我管理，自我激励与情绪管理。
• 4、九死一生的决心和勇气 31/310
  • 王健林是长子，下面有4个弟弟。
  • 1971年参军的，母亲秦嘉兰是地主成分，这个当兵名额还是靠父亲争取来的。
  • 即便不做坏事，有时也要动动脑子、耍耍小聪明。
  • 万达的前身“西岗区房屋开发有限公司”作为国企，王健林没有辞退员工的权利，给员工发了200块奖励后，被举报到了大连市纪委，1992年万科完成了股份制改造。

chap2、征途：从零到五千亿 41/310

• 1、模式的新与旧 43/310
  • 制造业最核心的是技术。
  • 1989年还没有土地证和产权证的概念，面积是由合同上说了算的，毕竟也没有人真的去测量房屋尺寸。
• 2、行动的快与慢 53/310
  • 完备的计划，是强大执行力的先决条件。
• 3、规模的大与小 61/310
  • 1993年，万达的销售额就有20亿了。
  • 后来转型做商业地产，再后来做文化（电影院）。
  • 想2020年成为“世界一流的跨国企业”，业务跨越至少10个以上国家。
  • 企业规模的划分--原来规模以上企业是有专门的划分的啊
• 4、商人的家与国 69/310

chap3、绝技：你的核心竞争力是什么 75/310

• 1、订单地产商业模式 77/310
  • 共同选址、技术对接、平均租金、先租后建
  • 保证有8%左右的投资回报率
• 2、难以超越的万达执行力 86/310
  • 总部集权、垂直管理、强化监督
  • 万达制度的特点：
    • 1、制度制定的出发点就是不信任任何人
    • 2、尽可能在制度设计上做足文章，减少漏洞，不给员工犯错的机会
• 3、关于商业资源 95/310
  • 2003年成立万达规划院。
  • 做事情要懂得抓住重点，做好成本、销售、租金这三个决策文件。
• 4、资本也是核心竞争力 105/310
  • 2016年成立万达金融。
  • 农业银行在2006年开始将万达作为“房地产企业金融改革试点”。

chap4、反思：教训胜于经验 115/310

• 1、3年内被告了222次 117/310
  • 百万裁军的情况下，转业地方的？
  • 如果一个人存心躲着你，无论如何都不会被你找到。
  • 王健林当年贷款2000万，真的这么求爷爷告奶奶过？最后还是没有贷到，而是通过发行债券的方式。
  • 2000年转型商业地产开发后，头3年当了222次被告，买了商铺的业主觉得生意不好，联合起来让开发商解决问题。
• 2、撞了南墙也不回头 125/310
  • 人生做任何事情，要没有一种一直坚持到底的精神，是不能成功的。
  • 美国西蒙公司
  • 真正的阻力是你的精神、你的意志
• 3、亲手炸掉15个亿 134/310
  • 卖给人家是6.1亿，谈判收回来是10个亿，再加上炸掉的成本，共15个亿。
• 4、用万达干掉万达 142/310
  • 左右手互搏是武侠小说中武功的最高境界之一，诀窍在于“一心二用”。
  • 2013年成立了万达旅游

chap5、定位：部队还是公司 151/310

• 1、一个军人出身的高度自律 153/310
  • 王健林为其每一天的工作进度，以及要进行到哪一个程度，都做了详细的规划，并且一定要按这个规划进行。
  • 1978年，王健林当了排长。
• 2、半军事化、流程化管理
  • 王健林在大连陆军学院时还写文章和诗歌在报刊上发表？
• 3、亮剑是一种气魄
• 4、不想做将军的士兵不是好士兵

chap6、野心：我只做老大 187/310

• 1、四次关键转型是如何完成的
  • 1988年公司成立，1992年，想布局全国市场。
  • 万达成为广州华侨城房地产分公司，每年支付200万的代价，这样拥有了在广州拿地的资格。
  • 2000年，向商业地产转型
  • 2006年，从单一房地产向综合性企业集团，特别是文旅
  • 2015年转向服务业企业集团（商业、文旅、金融、电商）4大支柱
  • 本来与上海广电集团签好了，但半年后换了个新总裁不认旧合同，万达自己上院线了。
  • 万达规定，每个商家在万达广场开店数不得超过当年开业万达广场的三分之一。
• 2、万达广场为何兴旺 198/310
  • “合适”：交通便利、居住人口规模足够大、周边没有相同业态。
    • 至少要面临两条城市主道（不会堵住人流）。
    • 周边居民达到30万以上。
  • 济南泉城路商业圈全来是15米，后拓宽成70米，就变成一条马路了。
  • 人逛街时承受的距离是400米，多了会觉得累
• 3、科技手段有效管理 206/310
  • “赚钱不赚钱，全在预算员”
  • 万达的原则：“不做规划不拿地”。
• 4、不要把鸡蛋放在一个篮子里 215/310
  • 王健林有个8000万的游艇？
  • 2013年花了3.2亿英镑，收购了圣汐游艇公司近92%的股份。

chap7、转型：锐变成就新生 225/310

• 1、零售业永远不会被电子商务取代 227/310
  • 万达举办的商业年会
  • 全国有135座万达广场，销售额破1500亿？
  • 50亿的万达电商，目前来看是失败了，还有个飞凡电商
• 2、不为了转型而转型 236/310
  • 参考韩国的“乐喜金星”公司，改名LG。
• 3、与马云对赌一个亿 242/310
  • 2012年12月12日，赌的。
  • 网上交易没有纳税制度
• 4、根本不存在互联网思维 248/310
  • 互联网只是工具，并没有形成文化

chap8、顺势：布局决定结局 255/310

• 1、文化产业 257/310
• 2、体育产业 265/310
  • 2015年花了10.5亿欧收购了瑞士盈方。
  • 1994进入足球，1998年决定退出，2000年彻底退出。
• 3、旅游O2O 271/310
  • 2015年万达文化出资35.8亿入股同程旅游，成为最大股东。
• 4、体验型消费 277/310
  • 提袋型消费：是最终带走东西的。体验型消费不会带走实际的商品。
  • 商业中心不是卖出来的，是吃出来的。--王健林。

chap9、梦想：帝国新征程 283/310

• 1、并购为主，投资为辅 285/310
  • 占有市场稀缺资源
  • 快速做大企业规模
  • 通过并购调整产业结构
• 2、现有产业相互关联 292/310
• 3、本土人才打天下 298/310
  • “并购企业最好的管理办法是留住原来的管理层，使之更好地工作。”
• 4、让慈善成为企业文化 304/310

后记 309/310

收获

• 基本没有吧，除了第1章把老王的家底介绍了一下，其它地方都是炒冷饭，选书的时候还是太匆忙了些，毕竟人家要关门了。