怎样让ta听你的

《影响力》里面提到一个原理，叫做“对比原理”，运用它，你可以操纵一个人的行为，而他也大多认为自己的顺从是自然而然的，并不是你贪图好处而刻意设计的。你可以把它运用到生活中，你会发现很有意思，也很好用。

怎样让ta听你的

讲两个我运用的实际案例。

高中的时候，我竟然高中的时候就明白了这个道理，只是不知道心理学上叫什么。不装逼了！

高中的时候，有次和女朋友约会迟到了，她非常生气，一整天都没搭理我，那时候青涩，对这些细节比较在意，我怎么哄，怎么赔礼道歉都没有用。我不知道为什么，灵光一闪，我脑子里蹦出来一个“对比原理”。我那时觉得应该提出一个更大的问题，让她的注意力集中在那个大问题，但这个大问题，是一个容易解决的。

我就给她说:“我迟到是我不对，我错了，我不配做你男朋友，你把我甩了吧！”

我知道她爱我，肯定不会甩我。然后我们俩就不再管迟到那件小事了，而是集中火力解决这个大事儿，有爱在，这个大事儿其实就是个小事儿。问题迎刃而解。

如果你惹你女朋友生气，你也可以像我一样，提一个有把握解决大问题，之前未解决的问题，与大问题对比，它就被忽略了。

再讲一个工作中的。

我在某物流公司上班，有次有个客户要发货，当时物流车已经发车了，我给他说发快递吧，他非要发物流，说物流便宜。然后我让快递员给他算下多少钱，然后我在快递费的基础上加了20块钱左右，说物流费比快递费更高，他就心安的发快递了。

如果你想让一个人觉得东西便宜，那你就先给他看更高的价格。

假设有人走进一家时尚男装店，说自己想买三件套的西服和一件毛衣。如果你是销售员，你该先给他看哪样东西，好让他花最多的钱呢？服装店指点销售人员，要先给顾客看贵的东西。依照人们的常识，顺序应该反过来才对:要是人们买西服时就花了大把的钱，他恐怕不愿意再多花钱买毛衣了。但服装商们是心知肚明的。他们完全依着对比原理来设计销售策略:先卖西服，因为顾客接下来买毛衣的时候，哪怕它再贵，价格跟西服一比，也显得不怎么高了。要是这名顾客还想给自己的新西装买些配饰（衬衣、皮鞋和皮带），相同的原理也同样适用。尽管对比原理的预测违背常识，证据却支持它。