人是非理性动物，很容易受到各种影响。商家是最擅长运用五花八门的营销招术让你买回一大堆其实自己不需要的东西。我们一起看看我们是如何被影响的：
1. 自己必须相信
朋友们经常抱怨，现在的朋友圈里都是微商在卖产品。如果你仔细研究过他们的商业模式，你就会发现他们如此执着的密码。以减肥药举例, 一般为发展下线的代理商模式拿提成。他们有定期的培训，其实只做一件事，就是洗脑。让这些代理商们相信产品是有效的，这样的模式是有利可图的。真正做得好的微商一定相信这一套。
2. 腹式呼吸——声音的魅力
不知你有没有注意到电视广告中解说者的声音。卖酱油广告，声音必是甜美温馨的；房地产的广告，声音必定磁性有感染力。我们常常因为声音而喜欢一个人，也会受这种声音的阈下影响而对产品产生好感。腹式呼吸能让我们的声音慢下来，更有感召力。如果我们需要有效的说服别人，尝试用腹式呼吸说话。
3. 比喻的力量
最善于设比喻的人,莫过于耶稣, 一本《圣经》有大量的比喻，正是这些比喻让《圣经》容易传播。回到广告，有时候我们看半天，不知道他在卖什么产品，直到最后广告词出现才恍然大悟。原来广告商把喻意植入产品，比如喝了这个可乐就能得到活力；穿上这双运动鞋就能改变自我。潜移默化中我们会为这些产品的产生的魅力买单。
4. 讲个故事
认知科学家罗杰尚克说过：“人类生来就理解故事，而不是逻辑。” 我们天生对抽象的东西无感，把商业理念包装成一个故事， 能激起人们内心里认同的部分，人们会因为这种情怀而不假思索地买单。厦门鼓浪屿上的名猫“张三疯”的故事是为了热卖奶茶；茶叶，大米等的网红店背后一定有创始人自己的故事。产品已经不是产品这么简单，没有故事包装的产品没有灵魂。
5. 重复一二三
多了太烦，一条又太少。领导开会一般讲三点，最有效的广告词也是。“今年过节不收礼，送礼只送脑白金。”每次这个广告一出来，必是重复三遍。我们的大脑容易记住不断重复的事物。即使你不想记住，过年给家人选礼品的时候，这段广告词还是不断出现在你的脑海里，记忆有时候很难，有时候却很简单。
网友评论