一、初心

经历两次申请，终于通过了得到大学的初试筛选。于是就开始准备得到大学的面试。

得到大学的面试准备题目里面的第一个问题是——如果请你来得到大学，给大家做分享，你会分享的是什么内容？

我当时的出发点是，希望自己分享的东西能够结合自己的工作，把工作的底层逻辑提炼出来分享给大家。形成一个模型框架，给到每一个人都能够适用。

二、筹备

之前其实准备了很多工作上专业的内容，然后梳理了很久，最后反复的打磨改来改去，写了很多内容，但是删除的内容比写的多很多。

最终我抛弃了很多术方面的东西，想把道拿出来讲讲。

以前总觉得自己会比较稚嫩，讲“道”这一块怕自己讲不全，没有其他人资深。但是这次觉得，逼一下自己，挑战一下自己，不管结果怎么样，都要把这个动作先打出去。

三、内容

我的得到大学五分钟演讲

主要的内容是猎头行业的量变与质变。

主要从猎头行业工作中的4个方面来讲，时间、做事、对象、做人。

时间版块。对于猎头行业来说，可以有短期、也可以有长期两种做事的思维。有时候怎么选择仿佛自己没有办法做主，好像是被裹挟着成长，被选择了。有的猎头是做短期，看着岗位去把市场上的人迅速搜一遍，搜不到人立马再来搜一遍，匹配上了就结束，匹配不上再重复。但有的人是做的长期的猎头，努力的维护好自己的客户和候选人，让客户和候选人不断的为自己提供增值的机会。客户介绍候选人、候选人介绍客户，慢慢的让整个闭环跑起来。如果比拼速度，短期会更加有优势，如果比耐力，那么长期会在过程中获胜。

做事版块。在日常工作做事的过程中，有的人更关注数字，关注每一天猎头推荐了几个人、有几个人面试。这是每一个猎企都会做的事情。但是有的时候我们更应当具有一个宏观的视野，去站在更高的角度上，把数字串联成数据。比如，看一个岗位推荐几个人能够关闭掉，看自己的候选人里有多少人愿意为自己转推荐，看自己的客户交付率怎么样？不要局限于每一个数字之中，而要在数字的联系中去寻求数据的美妙。

对象版块。有的猎头做的是客户，把每一个人都当一个固化的模板，对客户公司的HR就是给他简历；对候选人就是给他推送机会。但是有时候我们要去尝试着积累一些人脉，要让客户公司的HR，以及我们的候选人，成为我们自己真正的朋友，让他们成为你人脉而不是简单的候选人。

做人版块。常规状态下多数人认为做事就秉承着付出&得到，我给候选人推荐了一个机会，要么他要考虑我的机会，要么他要给我推荐她身边合适的朋友给我。有时候我们根本就没搞清楚，候选人需要的是什么，就是秉承着我付出了什么，就需要得到什么的态度去和他们沟通。但有时候，回归人与人交往的本质去考虑一下，应当更多的是利他心态去做事情。在我们帮助了很多人的时候，某一天别人会反过来真正地帮助到自己。

四、总结

其实总结下来是蛮简单的几个字，就是注重长期，抱着利他心态，积累自己的人脉，用数据化的思维宏观视野看问题。但是真正的要做，需要每一个人去践行，也包括自己。