2020疫情，感觉整个都变了，其实疫情不来估计也会变，只不过没有这么着急而已，去年年底我在销售会议上就有说过，靠门市接订单拿提成的日子已经开始OVER了，我们要走进一个新时代，其实说这句话的时候我的头真的好晕且懵，因为我还没有做好准备，对于新来的即将到来的经济模式，我感觉我要彻底被拍在沙滩上了

2020.1.10我工厂开始放年假，假期为一个月，2020.2.11开工，做灯饰有个好处就是年假时间长，我们在这假期内，可以丢掉手机，忘记工作，放松无限，我们把工厂安排好在1.17号开始回家了，我们把回家的安排以及去各个亲戚家的和去旅游的全部都安排的妥妥的了，家里的公公婆婆对我们的安排非常期待并满意，回到家后各种采买，各种放松，准备正月初二就开始我们的大计划了，旅游，走亲戚，甚至住哪个酒店和那个网红美食店吃饭，以及中途要拜访的平时没有时间拜访的好朋友。所有的一切在大年三十那天画风猛变，直接不能出门了，当我们还没有意识到什么的时候发现已经买不到口罩了，还有一个好朋友给我们留了十个。

后续的一个月就是各种宅，每天从三餐变为两餐，两餐又变为三餐，每天最重要的事情就是看感染数据和治愈数据，老人家也每天都要问我们好多遍这些数据的变化，除了除去买菜外，其他都基本上是呆在家里，但老郭每天的一个小时的散步是必不可少的，出去几回被居委会因为没有戴口罩严厉批评，朋友送的那十个口罩我们是预备回家的途中用的，实在没有办法了，开始自制口罩，老郭功夫到是了得，做的口罩让我崇拜的一塌糊涂

有了口罩后，我们就大摇大摆地出去散步了，每天差不多三点开始，各个山坡，各个小山路，各个园子，差不多都被我们走遍了，回来后就开始做晚餐，老郭在疫情期间把厨艺发挥到另一个高度了，把两个老人家吃到都舍不得我们走，离开时两老都要哭了，说吃惯了我们的饭，习惯了我们做家务，习惯了我们的各种关心，万般不舍！

从正月初十就开始计划回去了，一是工厂因为小徐一个人先到（在这里隆重介绍一下我们的阿尔特厂长徐玉各，2012年来阿尔特，来之前十是个传奇人物，开过驾校，开过洗浴中心卡拉OK，也开过灯具店，2010年他来过我们厂中途回去开了个灯具店，老郭和他有过深度谈话，具体的内容我还真不知道，不过老郭真的很优秀，他很善于把每个人的优势发挥到极致，我记得当时小徐就对老郭说，郭老板，我在外面也累了，我想来阿尔特过个平静的日子，但是我想在三年实现三个梦想买房买车有一个属于自己的小生意，结果是他真的做到了，在买房买车后的第三年他有了属于自己的小生意，投资了一栋出租楼，有时候我会用我的女人小心思和老郭嘀咕，说小徐的工资是不是太高了，老郭一脸严肃的和我说，小徐所得到的的这些都是和他的努力分不开的，他为了阿尔特付出了他所有努力付出的，他值得拥有，只是我们亏欠他，在生意下滑的这几年，没有能给到他最好，在2019年的三月，小徐如约成为我们阿尔特的工厂总负责人，说的透明一些，他就是阿尔特生产部的老板，老郭觉得只有大家一起全力付出全力决策才能享受利益最大化，佩服老郭无限，在我心里他有着超棒的谋略和智慧.小徐在正月初一就回厂了，准备了所有开工的物质还把喷漆部整改完好并把六楼仓库转移到五楼，我们年底把六楼出租了，也是为了最大限度的对抗风险），我们也想一起回去筹备开工，因为我们接了一个老客户的大的订单，（也还有一起其他外销老客户的补货）客人每天都要发好几条消息和有几件催问我们什么时候开工，货很急了， 现在回广东需要开证明，去居委会开了证明准备正月十二出发，好朋友金凤发信息过来，说我的湖北身份证现在回去还不可以，到下高速时会全车人都要集中隔离，并且他们不会问你是否回过湖北，宁愿抓错，也不愿意抓了漏，我们把装好的行李又拿了下来， 等广东的各种通知， 从来没有因为湖北身份证给自己带回来困扰，但这次疫情让我觉得别人家的东西不见了，我自己都认为有小偷嫌疑，虽说被各种误会，但我真的没有什么抱怨之类的，这比起疫情中各兄弟省对我们湖北的各种支持援助简直不值一提，（忘了备注一下，我是湖北人，远嫁贵州，过年也是回的贵州）到了正月十七的时候，我的好朋友打电话来说我可以回了，因为现在有二维码扫，有路程监控，没有去过湖北的扫码就一目了然了，就这么一路顺畅的回到了我待了二十年的大广东

一切都还好，我们正月二十二正常开工了，员工也来的比较齐全，只是门市还没有开工，因为疫情，经销商还没有能过来，各地的高铁飞机都还没有常规开通，我们就开始筹备新的外销订单的生产了，因为定金也已经收到了，一切都很顺利，我们也排好了货柜的细节日期，差不多排到了五月底

日子就这么紧张有序快乐的过着，不如意的是国外的疫情开始爆发了，开始是美国意大利和各欧美国家，我每天都在看阿拉伯和其他一些我们老客户国家的数据，暂时还好，但内心已经有了些许恐慌，和工厂一番商量沟通后，决定把前两个柜子提前五天，也就是三月二十五日装两个柜，这也就有了我们一开工就加班的热火朝天的局面，国外的状况一日严峻一日，到了三月二十，国外客人和贸易公司发确定通知说他们的国家也戒严了，封城了，店面也不能开了，尽管客人一再安慰我们订单会想办法出的，如果定金不够还可以安排一部分，确实非常非常的感动，但是同时也一下子觉得天都黑了，那种痛苦是很多做灯人事都能深切体会的，在三月期间，我们门市接单（主要是外销）都还算不错，但是到三月底都慢慢停了，工厂为了减缓开销，马上开会做防御措施，人员分批上班，更不用说加班了，到了4月5号，也就是清明节休假后，工厂在分批放假的基础上实行周六周日休息， 一切都是为了活下来，我们财务每天都在核算，核算我们的亏损能坚持到什么时候，好在工厂向心力强，老郭这些年的心血没有白费，大家都愿意与阿尔特一起共同度过难关，有的选择回家一段时间，有点选在在家陪孩子，有点出去打临时工，其实都是在为阿尔特减负，真的非常难过，这是我们这么多年遭遇的最困难的时光，以前有看过李嘉诚说的一段话，他说没有一个企业能坚持每年都赚钱，当时我就在想，阿尔特这些年一直是盈利增长的，但我相信李嘉诚也不会说出没有理由的话，内心也就埋下了这个担心的种子，没想到在疫情期间爆发实现。没有地方可以诉说，因为全部古镇的做灯人都遭遇了，每个厂每个人每个朋友都在举步维艰，，，，，

但是没有过不去的坎，与其悲观哭泣，还不如行动起来，世界上最远的距离就是头到脚的距离，头表示梦想，脚表示落地实现，我们相信也坚信，疫情一定会过去的，在这段时间，我们选择了做特抱抱直播，选择了抖音（抖音是与老家的老郭的老同学的儿子合作的，他在学校学的也是自媒体，也上过热搜），选择了阿里巴巴国际站（国际站已经做了三年了，今年是第四年，更是新投入P4P和其他内容做国际站），这些都是互联网线上内容，我们一边学习，一边努力，在国内客人还没有过来在国外客人还宅在家里的时间，让他们看到我们的产品动向，看到我们的新的思维，看到我们的没有放弃，看到了我们的努力上进的精神气，我也在两边门市来回穿梭，星光店在做特抱抱直播，我要协助整理文案和总方向把控，在世纪店要协助做阿里巴巴国际站的RFQ，以及一些询盘客人的跟进和老客户的线上引流，我发现我成了两边门市的助理，尔璇和霞霞成了两个板块的核心负责人，这与我全年年的的销售谈话是完全吻合的（回放一下内容吧：在门市等客户接单拿提成的时代已经要OVER了，现在就是要做板块，我们的板块分为两大部分，一是国内板块，直播会成为主要导向，而是国外板块，阿里巴巴国际站会成为我们的重要武器，我们要把线下外销客户引流到线上，线上的阿里客户恰当地引流到店里，尔璇和霞霞当之无愧成为这两个板块的核心首选，我的主要任务是把控方向以及一些她们需要协助的部分）尔璇和霞霞的成长其实也是我的成长，从工厂改组成功后，她们两个也成了我们销售板块整改的金牌种子人选。

写到这里是已经4月12号了，离我们的特抱抱直播时间还有三天，随着时间的一天天临近，我反而还越来越平静了，不管那天有多少粉丝进来，我觉得都是我们要接受的，我们最要做的就是不停的努力，不停的改进，上天不会亏待一路奔跑的努力向前的我们每一个阿尔特人，我们期待着全世界欢庆的那一天！祈祷祝愿全世界安康！期待繁华早日来到！2020.4.12 于星光联盟DORA