看一个人聪明可以从2个层面入手:
1、看他脑子里有多少清晰、准确、必要的概念
2、看他那些概念有多少清晰、准确、必要的关联……
什么是生意?好像谁都都懂。那生意的分类也很简单:好生意和坏生意。你可能注意到了:坏的不叫生意。如果进一步细分,大致可以分为以下几个层次:
1、满足温饱的生意
2、能够赚钱的生意(温饱外的富余)
3、能够成长的生意(富余越来越多)
4、能够做到成长率不断提高的生意(成长率)
很多人只觉得能赚钱的就是好生意。事实上,赚不到钱的,不叫生意,而赚的不够多的都是差生意……
理论上,以满足温饱为目标的生意,真的谈不上是在创业,因为这种生意总体就是脆弱的,甚至是脆弱无比的,客观上它们一开始就只能和无法战胜的敌人作对:
微观上:不动产成本上涨;人工成本上涨;竞争者越来越多……
宏观上:每一次社会经济结构变化对它们都是一场浩劫……
绝大多数能够满足温饱的生意,最终被证明长期不赚钱。如果长期只能满足温饱,那又有多大意义呢?
阿凡达里有一句话:如果你设定了一个几乎无法企及的目标但最终失败了,你的失败依然高于别人的成功。
很多人觉得这是鸡汤,但实际上发自肺腑。当你追求成长率的时候,即使最后收获甚微,也比大多数连成长都没有的人要强得多。真正的创业者,拼命思索的,不是怎样赚钱,而是怎样成长?怎样明天赚的比今天多?
接下来我们还要做一件事,在思考上加一个维度:长期……真正厉害的创业者,考虑的不仅仅是怎样成长,而是不断成长,长期成长……你想想就明白了,能够成长,事实上已经是很难的事情了,世界上的绝大多数生意并没有成长(和人一样吧)……长期成长,岂不是难上加难?
这么定义创业的话,就不是万众的事情了。正因为创业这件事难,所以做到的人少,做到的时候能够获得的收获也是最大的。
那些天天琢磨如何保持成长率的创业者才是真正的佼佼者。很多人有加薪的经历,但这不是成长率,最多只能算得上成长。因为他们的加薪,只是时间堆砌而已。熬到一定程度,薪水就涨了一点。至于他们在业务上是否成长了,真的很难说。所以当我们回顾自己发展的时候,也要冷静地看一看,哪部分归功于成长,哪部分归功于成长率。
保持成长率已经是难上加难的事情了,没有成长率的公司,不值得风险投资进入……在风投眼中,成长率最重要。如果我们在成长率这个最必要且重要的指标上不够苛刻,那么后面的结果只能是自己选的自己受着了。即使走了狗屎运,也不过是拿着火把穿过了火药厂的傻子。
当你研究一个创业点子的时候,能调用你的元认知能力,把注意力放到成长率的验证上,哪怕只不过用一小时去思考,最终得到的结论也可能与国际顶级投行专家相差无几了……
你向一个方向前进,需要有速度,不然只会原地不动。如果你希望越跑越快,那么必须引入一个加速度才行。如果速度不够快,只要加速度够,一定可以达到理想中的速度。更重要的是,最终会超过那些速度比你快,但没有加速度的人。
那我们自己的生意速度如何?加速度如何?有没有更好的选择?这个看似不起眼的问题,可是相当烧脑呢!
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