做外贸离不开写开发信，一封好的开发信可以成功捕获客户的注意和兴趣点。从事外贸好几年的我一直保留着一个习惯，那就是单调的工作之余总结一些客户开发的技巧，存为邮件模板，写开发信的时候可以信手拈来，这样省时省力。这里跟大家分享一下我平时是如何写开发信的，不足之处请不吝赐教。
Dear Sir/Madam,
It is great pleasure to know you from xxx.com, and I know that you are a professional xxx company. I am writing to enter into business relations with you.(我的风格是长话短说，开门见山)
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Sunny
个人认为，比起长篇大论的开场和公司介绍，给客户的第一印象会给客户造成一种错觉，那就是觉得我们是骗子，要么就觉得我们是搞推销的，最后的结果无外乎把我们的邮件放入垃圾邮件要么就直接删除。在碰过很多次壁之后我觉得还是语言简便一些好，毕竟客户时间宝贵，他们不会花大量时间去细细研究对他们来说不一定有价值的邮件。所以，开发客户，我喜欢长话短说，目的明确，直接告知对方我的意图，我就是来建立联系寻求合作的。通常，有需求的目标客户收到后会给我回执，有些感兴趣的会索要产目录，询问价格或者索要样品等。建立了联系之后就可以顺理成章地展开接下来的谈判：询盘，还盘，下单，生产，发货。做外贸就是一直在重复这些流程。
个人认为，外贸中最关键的是开发客户。一个优秀的外贸人一定有很好的谈判技巧，引导客户一步步推进直到成功下单。方法和技巧需要在与客户不断打交道的过程中慢慢积累经验，路漫漫其修远兮，我将上下而求索。
在此，补充一个我用得比较好的客户开发平台，里面商家信息覆盖得很全面，基本上我们需要查找的客户公司名称，网址，电话，邮箱，linkedin等等都能查到，推荐给大家：http://sina.lt/gu78
希望大家在2019年订单满满，财源滚滚。
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