今天的内容来自《魔鬼经济学3》，对人们对诱因会作出反应这一章节的读书笔记。
001 诱因有显性和隐性之分，最明显的显性诱因是金钱，这个不用多说，人们做的很多事情都是为了获得金钱；隐性诱因就比较不容易发现了，因为人人都会说谎。
002 做实验能让你发现真实诱因。做实验是一种很好的科学思。实验：控制实验、思想实验。
003 调查问卷的效果并不好，很多人不知道自己会言行不一致，因为说是一回事，做是另一回事。记得某个电视节目里面做过这种实验，先是调查一些人，如果遇到有人需要帮助，你会怎么办？大部分人的回答是伸出援手。而在实验中，哪些回答了会伸出援手的人，很大一部分人并没有像说的那么做。
004 从众心理比金钱、道德、社会诱因的效果都好，而且好很多。
005 人们为什么捐款给慈善机构？有三个诱因：真正的利他行为、带给自己温暖光辉的利他行为、社会压力。
006 人们对什么感兴趣？新奇、坦诚、控制。
007 人们做不同的关系框架中产生不同的行为。比如：“权威人物”框架，是指有人发出指令，而有人要遵从的关系，父母、老师、警察、老板等，都是这种框架。
弄乱框架，便很容易使人陷入麻烦。很多问题都能通过转换双方关系的互动框架得到解决。常见的框架有：经济框架、朋友框架、合作框架等等。
008 眼镜蛇效应
009 最佳的实现愿望的方式是善待他人。善意几乎可以把任何一种互动推入合作框架。设计正确的诱因机制：
1、找到人们真正关心什么，而非口头说关心什么；
2、选用对对方来讲有价值，而对你来讲开支小的诱因；
3、注意人们的反应，如果这反应使你惊讶或沮丧，从中学习并尝试不同的方法；
4、尽可能的制造化敌为友的转换框架；
5、永远、永远不要臆测人们会因为“这样做正确”而去做一件事，不要想当然，要看实验结果货查资料看结果；
6、要知道，总有人想尽一切办法和你的系统做游戏，用你无法想象的方式打败你，请你为他们的机智喝彩，而不要诅咒他们的贪婪，哪怕这样知识让自己不疯掉。
所罗门王把孩子分成两半和摇滚巨星因mm豆耍大牌的故事，都是以推测对手的下一步棋的方式来打败对手的艺术。
说谎的人往往会对诱因作出与常人不同的反应。
魔鬼智库中的工具：教你的花园自除杂草。人为设置障碍筛选诱因。
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