9:30 深圳西丽
1988年乔敦面对台下12名下属，问他们在销售过程中遇到的反对理由有哪些？沉默了许久，底下的人一个都不敢出声。乔敦厉声道：“既然没有反对理由，为什么你们签不回一张单？”
“我要回家和老婆商量。”终于有一位业务员开声了。
“这不是个好时机。”
“你说得都对，但我现在手头紧。”
“回头你再发一些详细的资料给我。”
一会时间，白板上写满了，但也就十四条，与之前说的遇到成千上万条反对理由还是有很大差距的。
乔敦看着这帮年轻的业务员，轻视道：“就这些？”
见底下的人不吱声，乔敦手握拳头伸出食指说：“所有的销售案件都一样！”
12:00 香港葛洪量医院
“奶奶，今天好些了吗？”
“嗯，好些了。胃口超好。”
我戳了戳先生，埋怨道：“就应该买点东西过来的。”
旁边的二姐应到：“不用。医生说不能随便吃东西的。你要是想买，下次买豆腐花就好了。”
“医生说我要在这里过年，你们两出门前记得关好窗户。”
没聊一会，她就赶我们回去。
和奶奶道别后，我和先生在病房外的窗户偷看着她。只见她眼神落寂又有一些不舍。我让先生转身去拥抱一下奶奶。他没去。
12:20 海洋公园地铁站
“你别以为奶奶需要人去探望她啊。她每天需要接待四五波客，讲话讲到声音都哑了。”先生似乎很懂内情。
“多人去看望她，她没有那么孤独啊。”我反驳他的歪理。
“我给你讲一个我读书时的故事。教我们中文的初中老师有一次盲肠炎住院，住院期间很多家人，朋友和同事去看望他。出院以后他写了一篇文章骂这些人。他说，每天要跟不同的人说十多次自己的病情如何如何，他没有时间休息，觉得很累。而有些朋友不识趣，还坐下来剥橙子自己吃。最后，他还要装着咳嗽几声，好让他们只是他的病情确实挺重，需要休息。这样，他们才离开。”
17:00 东铁线上
乔敦他们是一个初创的基金投资公司，而天生销售能手的他正创造出一套适合所有人的销售系统。
”在你们与客户接触时，头四秒就已经决定了你们的成败。在这短短的几秒内，你要呈现出三种特质才能掌控谈话的主导权。你要传达你很精明，你热心之至，你是行内专家。要是不能在这四秒里展现你自己，那么这单交易将注定失败。而帮助你们塑造的并不是你们的讲话内容，而是。。。。“
19:30 深圳西丽
网友评论