壹

　　2500年前，历史的脚步迈入了春秋末期。东周这个大企业，基本由分公司的春秋五霸轮流坐庄。母公司的周天子成了名誉董事长，除了在年会上给各路霸道总裁颁个奖杯，基本就是个吉祥物，连年终致辞也由坐庄总裁代劳。

　　东周时代的市场环境比较简单，塞北草原上给后世中原造成巨大威胁的少数民族，还处于个体户阶段，吃了上顿就得愁下顿，根本无力参与到九州大地上的市场竞争当中来。东周名下的各个分公司之间，纯属内部竞争。

　　有东周这个母公司在，各个分公司的市场份额基本限定了范围，大伙是自家人，内部竞争的本质是为了争霸，说白了就是“抢沙发”。因此表现出来的目的在于使对方屈服认怂，而不在于消灭对手。要想成为霸道总裁，一般就两个条件，一个是总裁自己德智体全面发展，广受好评，成为流量明星；一个是大力发展人力资源，广纳贤才。归根结底，就是人才的竞争。

春秋五霸形势图

　　吴楚之间挨得近，经常闹矛盾。最离谱的一次，仅仅是因为楚国边邑卑梁氏的少女与吴国边邑的女子争采桑叶，两个女子的家人发怒而互相攻杀，两国边邑长官听说后，也发怒而互相攻打，楚国灭掉吴国的边邑。这怎么能忍？好几次战斗，都是吴王阖闾亲自带兵打的，败多胜少。

　　孙武，就在这个时候，被公关部总监（官拜行人，即外交官）伍子胥从深山老林中给拖了出来，“七荐孙子”，隆重地介绍给了吴王阖闾。

　　阖闾这个人，之前就是个领军统帅，后来又派专诸刺杀了吴王僚，这才当上了吴国的总裁，具备了一切王霸资质。此时的吴国分公司，市场环境比较恶劣，内部常受江河海水的侵害，军事防御设施尚不完备，员工的安全没有保障;国家粮仓还未建立，荒地也未充分开垦;而外部市场上，西边的楚国已成为雄踞中南的大公司，南边的越国也有很强的实力，对吴国构成威胁。

吴王阖闾

　　这种情况下，阖闾一心想找一个狼性的市场部总监，想一雪前耻。可他看到孙武是个四十多岁的山野大叔，履历表上也泛善可陈。孙武原是齐国贵公子，祖上是陈国分公司的总裁，破产后跑到了齐国，经过百多年的经营，爷爷是齐国上大夫，父亲是将军，他自己并无什么显赫业绩。因为田氏作乱，齐国这个分公司的总裁被部下给撬了，孙武成了落魄公子，只身逃到苏州，躲在深山里待了二十年。

　　阖闾便问：“除了出身符合要求，你可还有什么业绩或作品吗？”

　　孙武抱着一捆竹简，说：“我潜居二十年，研习兵法，写成了兵书十三篇，是我的代表作，请总裁过目。”

　　阖闾看完后，还没觉得特别惊喜。因为孙武的兵法讲的是理论，属于战略规划的内容层次，对于霸道总裁来说，最忌讳空降一个员工上来就谈战略的，便有些轻视。

　　“我看完了，先给你安排个实习任务，试试水，要是能出业绩，再给你定岗定薪，如何？”

　　“请总裁吩咐。”孙武很镇定，虽然不太符合高管面试的规矩，不过孙武有真本事，为了推广自己的这部兵书，豁出去了。

　　“我这总裁办公室有几百个貌美如花的女子，平日里也就是给我捏捏肩、暖暖床、生个娃什么的，你能培训成为合格的市场部精英吗？”

　　“可以。”

　　接下来的故事我们都知道，是职场上的经典案例。女秘书、女保姆受宠惯了，孙武先是三令五申，她们还是不遵守制度，孙武不顾吴王的阻拦，斩了两个最漂亮妖娆的女队长，杀“姬”儆猴，其余女子便变得规规矩矩，赴汤蹈火都不皱眉头的。

　　孙武邀请阖闾观看培训成果，吴王心疼女秘书，不愿去看。孙武心凉了半截，跟伍子胥说，“王徒好其言，不能用其实。”

孙武杀二姬

　　伍子胥就去劝阖闾，说孙武搞团队建设有一套，又有理论基础，是个大大的人才。伍子胥是客卿，属于阖闾的合伙人，身份比较特殊，吴王捏着鼻子，忍着空虚寂寞冷，拜孙武为将军，让他入职做了公司的战略总监。

　　有朋友要问了，既然是将军，应该是市场部总监才对啊。不是的，孙武是职业生涯里，都没有独立领兵过，在吴国这个公司里，一直做的是战略辅助工作，类似于军师的角色。虽然孙武确实发挥了极大的作用，但攻城略地和发号施令，都是阖闾亲自上阵，功劳自然不会算到他头上去。

　　《史记》中这样记载：“阖庐知孙子能用兵，卒以为将。西破彊楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉。”

　　

　　贰

　　为什么要说孙武是战略总监呢？他上任后，全程都在践行自己的兵法，应用到了吴国的各个方面。也就是从孙武开始，兵法再也不是单纯的打战，而是国策。

　　“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”

　　都说新官上任三把火，一般的高管履新后，都会显一显本事，给自己立立威。孙武不需要，他敢砍了总裁秘书，足够威严了。接下来他干的，就是用六年的时间主抓吴国内政和培训，没有急着抢占市场。

　　吴王阖闾三年，也就是公元前512年，阖闾与伍子胥、伯嚭率领军队攻打楚国，攻克舒这座城池，并消灭了先前逃亡楚国的烛庸、盖余两人。阖闾想趁势攻入郢都，孙武阻止说：“不行，楚国太强，我们自己的员工连续作战，也疲惫不堪，应等待时机。”

　　阖闾是时刻梦想着坐庄的霸道总裁，伍子胥又一心要杀回楚国报仇，孙武能强行压住这两个领导的急性子，就很不简单。

孙武

       孙武怎么做的呢？他强调，东周的企业文化落伍了，动不动讲王道仁义，太傻。他说：

夫将者，国之辅也,辅周则国必强，辅隙则国必弱。……知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。

       孙武把两国的市场竞争提高到了战略层面，强调战争的胜负不取决于鬼神，而是与政治清明、经济发展、外交努力、军事实力、自然条件诸多因素相结合，手段尽出，内强才能外王。

       为此，孙武提出了他信奉的企业文化：“诡道”，总之一句话：攻其无备，出其不意。

　　就这样，在积极提升内部管理和经济建设的同时，伍子胥和孙武确定了扰楚、疲楚、寻机破楚的战略，然后组建了三支精锐军队，轮流袭扰楚国边境。在第一支军队袭击时，楚国便调集主力迎战。但楚军一出，孙武却率吴军撤退了。当楚军刚返回时，吴国派出的第二支袭扰军队又开始了行动。这种车轮式的袭击战搞得楚国被动应付，军队疲惫不堪，国力也消耗严重，致使一些小属国纷纷叛离，吴国却在袭扰中大有收获。

　　这是最早的游击战术，完全摈弃了当时的战争规则，把楚国人搞得神经紧张，又窝了一肚子火。

　　公元前506年，楚国气坏了，派子常、囊瓦攻打吴国的子公司蔡国和唐国。吴王阖闾请教孙武、伍子胥说：“先前您说楚都郢不能攻打，现在如何？”二人回答说：“子常非常贪婪，唐国、蔡国的人都很怨恨他们。大王要是攻入郢都，必须得到唐国、蔡国的支持方可。”

　　阖闾听从他们的建议，动员全部军队，亲自率领3万精兵，乘船逆淮河而上救援，与唐国、蔡国的军队一起向西进军，到汉水岸边驻扎下来。楚军见势不妙，赶忙退兵，在汉水设防。没想到孙武建议吴军弃船登岸，从陆路奔袭楚国腹地，给楚军来了个远程突袭。

　　但孙武并没有用全部兵力，而是精选了3500人做先锋，轻装疾进。干什么，吸引楚军主力走出城墙，好半道埋伏。果然，等吴军精兵到了汉水东岸，楚军迎击时孙武又领兵后撤，引诱楚军追击，三战三胜。此后两军在柏举(今湖北麻城)决战，孙武用先发制人的战术冲乱了楚军的阵脚，然后吴王率领主力攻击围歼，又大获全胜。以后孙武用半渡而击、乘楚军用餐时攻击等灵活战术打得楚军毫无还手之力。

吴王伐楚

　　因为孙武的灵活机变，从柏举之战到占领楚国国都郢，吴军只用了十天的时间，楚昭王仓皇而逃。吴国以三万军骑破楚军二十万，五战而灭楚，成为历史上以少胜多的经典战例。

　　可惜的是，在他辅助阖闾打入楚国都城后，在正史上便再也找不到他的任何踪迹。有人说孙武在乱军中被杀了，或者得罪了阖闾被砍了，我更希望他是隐居了。因为孙武和阖闾初次见面，就看出了这位霸道总裁不务实，以他的聪慧，应该知道功成身退的道理。

　　 叁

　　细心的朋友可能发现了，孙武在吴国工作的时间并不长，前后大约十年左右。

　　但他的《孙子兵法》流传下来了，经过曹操的大力推崇，隋唐之后列为《武经七书》之首，后人也因为这部兵书，把孙武奉为兵圣、兵祖。

　　奇特的是，《左传》这部专门记录先秦历史的史书上，根本没有孙武其人其事的记录。《尉缭子》中也只夸了一句：有提三万之众，而天下莫当者谁?曰武子也。连五战灭楚这样的经典案例，史书中也没有详细的介绍，似乎故意忽略了。

　　我认为有两个原因。一个是灭楚只是吴国短暂的胜利，很快秦国就出兵救援，喊出了“岂曰无衣，与子同袍。王于兴师，修我戈矛，与子同仇！”的口号。吴国恰逢内乱，退兵了，并且很快和越国干上了，最终还被灭了。灭国的企业自然没人给做太详细的记载，更多的是探讨它为何失败。

　　另一个原因，则是因为孙武的兵法，极大地破坏了东周的企业文化，被很多史学家不喜，甚至愤恨，也就懒得记载他了。

　　有人要问了，东周的企业文化究竟是什么，怎么就这么不待见孙武的“诡道”文化呢？

　　孔子与孙武生活在同一个年代，只比孙武小十来岁，他老人家一生都致力于恢复周礼。他有多推崇大周的文化，不用我多说了吧？

　　东周的企业文化总结起来，就是“王道仁师”四个字，用易中天老师的话说，就是“温良恭谦……而不让”。

       什么意思呢？因为春秋时期的战斗，是贵族之间的竞技运动，一旦发生战斗，就要遵守许多的规则，一旦违反了，会被天下人耻笑。

周朝阶级

　　贵族一般分为四等，天子、诸侯、大夫和士，士士有贵族的身份但没有自己的领地，属于低等贵族，他们成为战斗主力，所以叫“战士”。平民和奴隶参战但没有资格作战，只能充当后勤保障工作，叫做“卒”。直到后来秦国首先确立了征兵制，并鼓励平民通过战功来实现阶级地位的突破，后来各诸侯国纷纷效仿，平民阶层才逐渐取代贵族，成为战场上的主要有生力量。

　　春秋时期的战争规则可概括为如下几条。

　　第一条、必须要师出有名，派使者去敌国告诉对方之所以要揍他的理由，规定两国交战不斩来使。并且不能趁人之危，比如不可以趁敌国国君过世等重大变故发兵攻打。战场上遇见对方的国君了，还要下车行礼，国君也会回赠些礼物。

　　第二、不能在险要的地方阻击敌人，必须要找个宽敞的地方，最好是两国边疆，堂堂正正摆开阵仗干一架，所以叫“疆场”。

　　第三、不鼓不成列。在对方没摆好阵型之前，不能发动进攻。当时的战争以车战为主，并且两军出动的战车数量还要对等，你出了10辆战车，我要是出了20辆就会被天下人取笑。我驾驶的战车只和与我相对的那辆敌军战车作战。在敌军战车没有摆好，我方不得发动进攻。必须双方的战车都排列好了，双方打好招呼：“你好了没有？”“好啦……”“我开始打啦~”“好的~~”。

　　第四、不重伤、不擒二毛。就是说不能在对方已经受伤失去战斗力的情况下，对对方造成二次伤害。还不能俘虏花白头发的老人。

　　第五、不追亡逐北。就是敌人败退逃跑时，不能追。要追也只能追五十步。退了五十步的人，一定会嘲笑退了一百步的人。人家都不追了，你多跑五十步干啥，是不是怕死？甚至发生过，逃跑人的车辙陷入泥坑了，追兵还帮着把车抬出来，看着人家跑路。

不鼓不成列

       你瞧瞧，多有贵族修养，多有礼貌！这样的企业文化，也难怪孔夫子心生向往。

　　可偏偏到了孙武这里，这些规矩都是漏洞，全成了他打胜仗的法宝。

　　总公司说要行王道，打战要在疆场上一对一，他说：

　　兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。

　　总公司说要做仁师，打战要光明正大，堂堂正正。他说：

　　用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。

　　总公司要要温良恭谦，打战要讲仁义，他说：

　　将有五危：必死，可杀；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。

　　孙武认为，将帅有五个致命的弱点：只知硬拼、贪生怕死、刚忿急躁、清廉自好、宽仁爱民这五点，都是可利用的弱点。反过来讲，他要求将帅必须没有这五个缺点，要冷酷无情，不择手段，打胜仗就是第一目标。

三十六计

　　这些做法，在东周的贵族高层看来，等于向母公司的企业文化发起了挑战，“诡道”就是耍流氓啊。这或许是他在先秦很长的一段时间里，不被总裁们和史学家喜欢的原因。

　　有趣的是，在孙武之后，吴越之争也好，秦灭六国也好，都遵循了孙子的谋略和观点，真正达到了“礼崩乐坏”的程度，历史进程也在这个过程中，从奴隶制很快过渡到了封建制。

　　可以说，孙武和他的兵法，是东周这个母公司企业文化的破坏者之一。

　　客观地讲，一部《孙子兵法》十三篇，纲领精要，道尽了战争的本质，站在了军事理论的制高点。其中“知彼知己，百战不殆”“兵无常势，水无常形”“投之亡地而后存，陷之死地而后生”都是琅琅上口的经典名句。如同《道德经》之于道家、《论语》之于儒家，后世从业者都只是在他们的基础上因时制宜，再做细分而已，这就促成了他们在各自领域内的绝对权威。

　　《孙子兵法》在原始的“礼乐”崩坏后，在弱肉强食的本质基础上，把战争上升到了国家战略层面，深入涉及到了人之本性，所以为后世兵法家所推崇，被誉为“兵学圣典”，得以享誉海外、家喻户晓。

孙子兵法