“非常迷茫，压力非常大，内心也很压抑，苦不堪言。怎么办？就这么艰苦。感觉我自己有点扛不住了……”吴志祥告诉笔者，由于自己所述具有普遍性，“很多人的眼泪下来了，他们的内心被打动了。”
销售员三个月内签不了单理当被辞退，但楼文胜不忍心。只要销售员自己愿意坚持下去，楼文胜多半会允许他继续待在阿里巴巴。销售员签不了单，生活难以为继，楼文胜就把自己的钱借给员工。有一位销售员在三四个月内找楼文胜借了一万元。“他是个小孩，说肯定能把单子跑出来，最后还是跑不出来，就消失掉了。老楼被坑了一万元……往事不堪回首。”吴志祥说道。
当马云的“改变世界”等言辞被转化为压抑、迷茫的现实时，某种程度上，是楼文胜的个人魅力让吴志祥继续留在阿里巴巴。“马云也来过几趟，跟我们讲什么电子商务一定会改变……从我内心来讲，听听而已。你讲得太宏伟，而现实是根本签不了单。但不管怎么样，老楼还是一个讲义气的领导，一个很重感情的人。老楼是我特别喜欢的领导。”
“有一次，苏州市场的业绩比较好，老楼带了吉他，带着我们一帮兄弟，到山上找了个农家院，一起吃大闸蟹。当时感觉我们就是兄弟。”吴志祥对笔者描述，老领导“性格温和，心比较软，讲义气，对兄弟们好”。
干嘉伟与楼文胜的风格完全不一样，他以专家身份在楼文胜麾下干了一个月。随后，身体抱恙的楼文胜被调走，干嘉伟接管了江苏区域。他很快显示出了被吴志祥称作“阎王”的狠角色气息。”
“干嘉伟宣布，每一位销售员的拜访量必须翻倍，每周六下午两点必须去公司接受培训——当然这不算是加班。与之对等的是，若需陪访，干嘉伟随叫随到。
干嘉伟还宣布，销售员必须常驻于所在市场。对吴志祥而言，这是在要求已很少着家的自己不再回家。平时，吴志祥5点起床，坐绿皮火车奔赴常州，转坐中巴车到工厂集中区，再坐拖拉机或三轮摩的跑客户，待他回到苏州上床睡觉时，已近半夜12点。自然，吴志祥早已没有精力投入到行者工作室。
致力于提高产能的“干氏新政”让吴志祥内心大哗：“这什么人？！没有人情味。不和你讲什么兄弟。没有兄弟，只有业绩，残酷到一下子你感觉特别想走。”如此一来，吴志祥相信楼文胜的调职“肯定是因为江苏的业绩没有达到上面老大们的预期，被干掉了”。
干嘉伟对吴志祥的印象则是：“一般的销售像一把刀一样，很锋利。讲得好，是心无旁骛；讲得不好，是单线条。吴志祥不是，他是有能力，有特点的。不过，业绩上就是一个普通销售。他在阿里待的时间不长，不到两年。”
人事上的一来一去，成了吴志祥离开阿里巴巴的最后一根稻草。2001年年底的年会结束后，楼文胜对吴志祥说：“（销售）周报的分享，你还是要注意一点（分寸）。另外，公关部看上你了，你要不要到杭州的公关部工作？”
吴志祥表示，自己还是回苏州好。那时，他自认为更擅长策划类工作，心里已经有了创业的想法。“第一单确实是运气好撞上去的，我对这种直销没有完全进入状态。我比较敏感，是出主意的人才。老是打电话、陌拜，长处得不到发挥，有点吃力。”能力模型与工作不匹配的吴志祥成不了贺学友、王刚那种一年挣上100万元的全国级销冠。与其在纠结的现状中踌躇前行，不如另辟蹊径发挥自己的长处。
吴志祥一则在当时大红的IT社区Donews上写下自己的痛苦和矛盾；二则为公司出谋划策。所有思维活跃的基层员工都曾认为公司的发展方向有问题，吴志祥也一样。比如，为何公司不针对垂直行业推出更具针对性的中供产品？
日后，吴志祥向笔者喟叹当初的同程对阿里巴巴的模仿程度之广，从高大上的价值观和商业模式，到最low的产品，一应俱全。
“梦想中的旅游B2B平台”先热闹起来的板块自然是论坛。揽不到建站生意时，王专和吴志祥就在论坛里制造话题，挑逗用户，“里面每天都在各种对骂，就成了旅游行业很火的论坛。”但这点流量不够，于是吴志祥等人就去线下地推。。。
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