武夷山平台会总结及感悟
首先非常感谢领导这次精心安排的团建活动，让很少出远门的我再一次领略到他乡的风土人情和中国的大好河山，中国那么大，我一定要努力赚钱看看遍中国的大好河山，也要更加努力工作，让更多的人在我的影响下有经济能力、有身体能力游遍中国的大好河山，并且告诉自己只要在养乃世家一天要把这个当做自己的责任和目标。
通过这次平台会议跟其他市场老师对比，特别是同一天入司的司徒老师，深感汗颜，司徒老师广场舞比赛方案从头到尾做的很细，而且列出了所有可能发生的事情的解决方案，很多次私底下也有跟司徒老师请教怎么做到突飞猛进的，很多次我跟司徒老师请教她不是在做方案就是在做培训，又或者在修改课件，甚至很多次深夜12点以后回我信息:不好意思，文子我刚刚忙完。
以后要学习司徒老师这种把工作当做唯一的精神，就如领导说的，司徒老师身上有苏总的影子，而苏总可以说是“励志”的代名词。
知道别人的优势同时也得知道自己的劣势，借此机会也畅所欲言，给自己一个机会，一个重新认识自己，一个或许能改变自己的机会。
来平台差不多3年了，我给了自己很大的压力，这个压力一直来源于认为讲师是一个高不可攀的工作，我从小到大嘴巴笨拙，性格极度内向和自卑，（记得我进平台第一个月我就说我性格内向自卑，领导说:你为什么要自卑呢，人也漂亮，气质也不错，身材又好，后来我才知道是源于原生家庭）这个压力也来源于我对自己很不满意，怎么样都不满意自己。甚至在去年有一次无意中听到几个人在说我不被市场认可，我很想证明自己我可以，给了自己超级大的压力可是终究对自己不满意，因为对自己满意，我强迫自己去学习。
我回忆我思考我去过的比较多的市场，新田，常宁，星沙，麻阳，辰溪、岳阳，我感觉我去过的市场他们都挺好的（就是自己不好）我不知道经销商背后都挺好的暗语是什么？
我虽然年纪大活了半辈子但是我是一个看事情只会看表面的人，就如一座浮在水面上的冰山我只会看到表面，水下更多的秘密我看不到，这也可能很少与人沟通交流的原因。
出于敬畏，我一直不敢找领导说出我的疑虑，我就这样战战兢兢在平台待了差不多三年，每次开平台会领导说经销商投诉某个老师了，不满意了，要被淘汰了我就会想到这个人应该是我吧。说实话我不想被淘汰，那次在武夷山被同事推上去5分钟演讲，我就说到危机，不想失去现在的才有危机，人有危机才有动力，不努力就会被淘汰，毕竟领导不可能护我们一生周全，我也不想做一个只想逃避的懦夫，我想做一个勇敢面对的勇士，给自己制造危机去努力，我真的有深深的危机感。我与其每天生活在痛苦和猜测当中不如鼓足勇气借此机会说出来，不是有一句话叫做听君一席话胜读十年书吗，方向方法不对努力白费，让领导指出我的不足，给出我正确方向，给出一点建议，说不定就开窍开悟了，焕然一新了，脱胎换骨了。
通过这次学习让我再一次认识了覃老师，一个文质彬彬的老师，他话不多性格跟我相似，但谈起工作也是侃侃而谈，这一点值得我学习，不善言辞又何惧，把事情做好也是特色。
幽默风趣，看似吊儿郎当实则实力派的翟老师，在他身上我看到了开心工作快乐生活。把快乐融入工作，并且把工作做好，福建市场的蛋奶工程奖励方案也值得借鉴。
唐总分享的收新方案和复购方案优化也可以借鉴，特别是尝鲜解决存货问题让人脑洞大开。不由得问自己，针对市场各种问题，我用心了吗？我想了解决方案吗？在这里跟领导保证以后市场碰到问题或者我发现问题一定要想出解决方案，不能由问题就是问题。
梁总分享了会销，严格来讲，我算是做了十几年会销的人，保险公司的产说会，联谊会，拜师会，招聘会……但是都没有领略到会销的真正核心，也正是说明了活到老学到老。
骆总说到区域为王，让我的思维又有新的开阔，以后去到市场完全可以跟经销商说区域为王，抓住行业区域，占领区域做行业区域的王者。但打江山易收江山难，打下江山再守住江山坐稳王者宝座。
我们的职责也就是存在的价值就是让自己成长，提升自我格局，重新自我定位，学会放下不值钱的面子主动联系和沟通经销商，帮助经销商成长壮大，逐步实现自我价值。
许燕分享了讲师费用报销这一块。我想到的是尽可能让自己变得值钱，对得起每一场会的费用，而不是在发账单的时候心里七上八下，感觉受之有愧。
宋经理讲了。讲师职责和区域经理职责。
讲师的职责就是听区域经理的安排，帮助市场掌握市场的动态和趋势，负责市场的运营和员工的培训，进出货的跟进。负责市场的销售会负责区域突发事件的协调和处理完成区经理交代的任务。
因为自己不是储备区域经理，（正说明了自己格局太小）没有具体做笔记，除了做好讲师本职工作以为，大概记得是完成上级领导安排的工作，指导市场。提出具体计划帮助市场发展和开发。跟市场搞好关系，培训讲师帮助讲师成长。
开了两次平台会，领奖台上都没有我的影子，也是全平台唯一一个没有成长的讲师了，我告诉自己一定要加油了，领奖台上代表的是努力是能力是付出,仿佛领导在告诉我:曾文程，你是全平台唯一一个没有能力还不努力付出的人。丢不丢人那，天天说要面子，面子不是别人给的是自己争取的。
就算是给孩子做出榜样也该突破了。
开了平台会之后我冒出一个想法，如果这个月后面会也不多，我想跟领导申请，我自费去到我负责的开了新店的几个市场，看看他们是如何满怀信心加入养乃世家，后来发现梦想与现实又有差距，我想尽我所能帮助他们，也助闯王战队夺得年终冠军梦尽我绵薄之力。
其实我去年年初第一次去郴州下面一个市场，听经销商跟我说，我就感觉到市场开始出现问题了。去年彭总在祁东做大会我跟领导申请过去帮忙，我特意找机会跟彭总聊了很多，下面很的经销商都是没有从商经验，不会带团队不会做方案不会做计划，天天等着市场来救，等着公司来救，建议彭总在这一块提升下面经销商的能力，表示认同但是没有采纳我的建议，不出我所料，流失了几个无所谓的经销商。郴州市场的问题是表面上团结友爱 ，私低下却是你做你的我做我的，跟长德战队的氛围截然不同，我去年去常德安乡市场一次，我就跟刘孙兰英说，长.德战队会是未来的冠军。今年九月份去了津市临澧专卖店在几乎没有负责人的情况下每一个员工清楚知道自己的目标，知道与挑战方的差距，你追我赶，但是比赛第一友谊第二，即是对手也是朋友。回程的路上我发信息给刘总:去年我跟孙兰英说你们市场会是未来的冠军，今年我想说这个未来不远。
好了，这个感悟和总结是不是有点跑题了，如果是望领导原谅我的跑题，但无论如何也是因为这次培训和团建说出了我想说的但一直不知道找谁说的话。
再次感谢领导精心安排这次福建之旅，世界那么大我想去看看，养乃世家这么好，我要努力追上公司步伐和节奏，加油！
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