跨不过这道坎,就做不好销售!
可能是真的我说的太简单了!
前天晚上讲了一遍怎么选关键词,写标题。刚去群里查看了下,上传的那份《怎么查找长尾关键词》文档,只有两个人下载。
而今有问问题的就一个人,还是没有产品的学员问的。她问我,她没有产品怎么办?我说,你就推广淘宝的产品,做淘宝客吧。
我昨天说,我也要着手去测试微信淘宝客了。其中一个因素,就是因为她。这交给我的学费,也不是路上捡来的。所以,我应该尽量站在对方的立场去考虑接下来的方向。
论坛推广产品,效果肯定是有的。但如果时间不允许投入太多的话,后续还是得借助一些手段去节省时间。这是其一。
我当时通过论坛推广,是做淘宝客。算下来也就三百块左右的佣金。毕竟推广的黑糖单价低,佣金自然高不了。即使学员通过论坛推广,每天出单都稳定了,也才一点点钱。这不能达成学习推广就为了赚钱的目的。
如果说,学会了这个方法,也拿来教别人。就跟我一样,那确实价值提升了。可这样的玩法,不是每个人都能做到的。
因此,我就觉得我的论坛推广方法,特别适合那些有产品的人学习。而做微商的,就是其中之一。
一开始,我并没有抱着通过论坛推广的方法去赚钱。当时也只是抱着分享的心态去吸引一些人关注我。期望关注我后,再跟我学习更多的推广方法。
而今有问问题的,又有去操作的没有几个人。这让我如何是好?教授的方式是不是应该换一下。比如,直接写成电子书,或者录成视频,然后发给大家看。有问题再提出来。
考虑到我这个人不擅于烘托气氛,调动不起来大家的现场积极性。或许,就应该再写一份比较详细的操作流程和指导手册。
这让我想到我的其它课程。B2B推广、社交电商、微信淘宝客,甚至以后的其它待开发的课程。都应该沿着这样的思路去开发。
人啊,就容易自己吓唬自己。
开始的时候,我一直觉得这个简单的论坛推广方法拿不出手。后来观察到一些微商团队,就靠这一个方法吸引了不少意向代理。所以,方法不在简单与复杂。在于有没有效果。
再回想下我的第一个网络推广外包客户,也是在我一番主动推销后才得到的服务机会。在那之前,推销了好几个人。有些人就骂我,说我傻逼。
有了被骂的经历后,我当时还真担心对方也会开口骂我。因此,在心里一方面是期待得到机会,一方面又希望不要被骂。然后,就开始纠结,在那犹豫不决。那种心情,真的不想再经历。
把这个找潜在客户的过程,和现在微商私聊好友的过程一对比。你如果也是微商,就知道原来这心里的感受,是一模一样的!
这也是我为什么想学习微商,进入微商团的其中一个原因。做工业品电商的,或者我要成交这些做工业品电商的老板们。我就必须学会这个私聊的套路。
怎么让他们给我一次表达的机会?怎么才能让他们接受我的建议?怎么才能让他们对我产生信任?这些问题,不是只有微商需要,所有的商业活动,都需要。
所以我很需要在这方面加强。借用郭俊峰老师的话说,这销售就是一个关于数字的游戏。把一对一推销或者私聊当成一次次的训练,就不会那么纠结和难受了。
很多人交了几百块,兴冲冲地开始了微商之路。以为可以实现赚钱的目的,到最后却不能跟有些人一样达成心愿。究其原因,就是跨不过这道坎。
其实,走过了就不会觉得难。而走得太少,也还是会觉得难。就像我一样,经历过被骂被拒的过程,心有余悸啊。所以,必须多推销,多私聊。这样才能磨出自信来。
比起一个月不出一单,一个月被骂一百次,却能出几单。你说你要选哪个?俗话说得好,人是铁饭是钢,一顿不吃饿得慌。到吃不上饭了,你还顾忌自己的面子吗?
做好电子书,坚持一对一私聊。这就是我应该做的工作。
这些心理感受,也是说给做微商的你听的!
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