在一次实战训练现场，一位学员蹦起来问：老师，你讲的案例，大部分是已经开公司或开店的营销案例，可是我只是一个拉三轮车买水果的小贩，初中佛过来都没有毕业，你能教我赚大钱吗？他一说完，
全场就响起哄笑和掌声，这似乎是个不小的挑战，我知道大家都等着看我这个老师出丑。
你叫什么名字？
我叫罗义著。
“罗先生，请问你在哪里骑三轮车卖水果，一个月赚多少？”
“一个月大概赚3~5千元，没有固定的卖点、街头、小区门口、工厂门口、公园门口，哪里人多哪里去。”
“哦，各位同学，大家觉得他这份工作有前途吗”？
“没有”，不少学员再次起哄笑起来
罗义著表情有点苍白和尴尬
我严肃的说：“大家别笑，他这份工真的无法赚大钱吗？营销的目标，就是要把不可能变成可能，80年代末到90年代初，有多少富豪是从摆地摊起家的，嘉荣连锁超市董事长胡近泰，就是从摆地摊起家的额，现在还拥有自己的私人飞机，破烂王出生的孙树华，当初也只是一个收破烂的小子，在短短十年时间里就营造一个庞大的企业集团，触角伸向众多产业，资产数十亿，所以，大家不要笑罗义著，他也许会是下一个亿万富翁。”
“义著，为什么想参加我们这次培训，我们的学费1万2千多，你是怎么舍得掏这个钱的”？
“说实话，是一个朋友推荐我过来参加培训的，也是被逼的吧，现在拉车买水果的人越来越多，还整天被城管赶，再不想办法改变，生活都成问题了。”
“OK，我觉得此处应该有热烈的掌声，为他那份对生活的执着和热爱，大家应该对他大声鼓掌！”我对学员说
“那么，既然这样，我们就帮罗义著一把，大家谈论下该如何帮助他实现他的富豪梦想，为他出一套创富方案，10分钟讨论时间，10分钟后有方案的小组可以派代表上台发表本小组的方案。”
10分钟后，每个小组都派了代表发表他们的创富方案，有的说开水果档口、有店说要和超适合作、搞批发、做宣传等等，都是老掉牙的把式。
我问罗义著：“这8个方案，你有满意的方案吗”？
罗义著摇摇头：“太难操作了，没有经验，也没有这个资源，也没有资金，无法落地”。
“看来大家又令罗义著失望了”，我微笑着说。
“我这里还有一个方案，能够让不增加任何成本或投资，能让你在1年内财富增收10倍以上，3年增收35倍以上........”我利用大家谈论的功夫准备了一套自己的方案。
“大家想听吗？”
“想”，大家响亮的回应，同时掌声响起来
“但是呢，我这个方案是要收钱的，因为我深知免费的东西，往往会被抛弃，为确保我的方案能否得到落实，我必须收罗义著钱，你愿意吗？”
“如果真的这么神奇，我愿意！”
“OK，如果这个方案没有效果或你不满意，我将3倍赔偿你的费用，包括你的学费，你看如何？”
全部学员响起了掌声！
“你愿意为你的梦想付多少钱呢”，我说。
“我现在身上只有6000多块，”义著说。
“很好，敢于为自己的梦想付出行动的人才能成功，梦想是无价的，为帮助你成功，我收你3000块好了，下课后你直接到服务台交钱就好了，如何？”
“好”义著说。
“那么，现在我就向大家分享这个绝密的策略，大家要感谢罗义著，是他掏钱，让大家来学习这个策略，再来点掌声！
大家还记得利润倍增的3大支点是什么吗？”
“客户数量、成交率、终身价值”学员回答。
“很好，我们就从这三点出来，为罗义著设计他的创富策略和技巧”。
第一招：你要选择比较固定的客源，选择优质的客户，建议到固定的小区和大型工厂门口销售你的水果，这样有利于你开发到比较稳定的客户群体，为什么这么做呢？听下去大家就明白了。
第二招：每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多，而不是从称多了而减少，什么意思了？就是说，如果客户要买1斤水果，你要从8两加到1斤，而不是称多了而从中减少，一定要让客户觉得你不但称足给他，他还占便宜，所以有了第三招
第三招，打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或是下垂的，如果是电子秤，就要超过客户购买的斤数，并且要跟客户说：老板，1斤多一点，就收你1斤好了，要让客户再一次感觉到占了便宜。
第四招，收钱的时候，尽量收几毛钱，而且一定要说给客户听：老板，一共是10块零5毛，老客户，收10块好了。
以上几招，就是帮你把新客户变成你永远的回头客，我们就是要从人性的弱点（人的贪欲），彻底套住你的客户。
我告诉大家三个营销法则：
1、80%的利润来自你20%的老客户，所以，一定要让你的客户变成老客户，让他重复购买
2) 世界上最大的自私就是无私，利用人的贪欲，永远让你的客户觉得他赢了或者占了便宜，你才有可能跟你继续成交
3) 要懂得少即是多的道理，意思是说，少赚点就是多赚点，才能长久的赚
我的策划方案并没有结束，精华在后头，我继续说。
也许有人在想，客户便宜也占了，但是，如果下次老客户经过他的摊位没有买怎么办？我这里准备了一个杀手锏。
第五招：每次遇到老客户的时候，没有买怎么办？你要主动打招呼：老板，下班了。今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个，不收你钱。
如果，他还不买，怎么办，下次再遇到他，你再说：老板，下班了，今天水果很新鲜，味道非常好，来，尝一个，不收你钱。
“大家说，这样下去，他会怎么样，不买你水果他心理会有愧疚感，不买你水果，他不敢见你，他要绕道走，我们就是要从心理彻底的把客户给俘虏了”。
“可是，还没有玩哦，留住老客户是不够的，我们还需要帮罗义著把生意做大，做成连锁才行”。
第六招：“义著，你会去要设计一套名片，上面要写着*****水果行，为你家开的水果行，24小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收任何费用，比市场价还便宜。”
“接着，你每次有客户买水果的时候，你都要递上一张名片：您好！我们提供24小时送水果上门服务，你什么时候想吃水果，我们就什么时候送上门，不加收任何费用，欢迎订购”。
“那人家如果只要1斤，凌晨两点也送吗？”
“送，为什么不送，我们这么做的目的就是让你电话订购啊，特别是小区，小区居民订购水果经常是几斤或者是整箱购买，等你名片派多了，你就在家接电话，派货就好了，你还需要开店吗？如果客户订购多了忙不过来，为什么不请业务员给你送货，1斤水果的批发价和零售价价格在1~3块之间，一个送水公司的业务员送一桶水也就赚1~2元，你完全可以交给他们送货”。
第七招：“搞掂一个片区，你就开发另一个片区，不断的扩大，这样，连锁计划不就达成了吗？”
“做营销，格局一定要大，想得远，就像玩多米诺骨牌一样，一环扣一环，不要只顾赚眼前而忽略了未来的大钱，我们不是要赚1斤水果的钱，而是2斤、10斤、1箱、10箱水果的钱，要记住：只有放大
前端，才能垄断后端
后来，这位学员果真按照我的方法做卖水果，在两个月的一天，他给我一个电话：“老师，我现在有50多家居民经常向我订水果，可是，我现在遇到一个困扰，他们在整箱购买水果的时候，经过发现有烂水果，经常提出换水果，怎么办？”
我说：“如果你是客户，买了烂水果，你怎么办呢？”
“当然是希望店主给他换啊，要不心理多不平衡。”
“那你你知道怎么做了。”
6个月后，他再次给我电话：“老师，太谢谢你了！’
我说：“为什么谢我？”
他说：“上次有个居民订了两箱出口的哈密瓜要送礼的，可是发现里面有一个坏的，我就拿了一个最好的给他换了一个，还送了个柚子给他，就在中秋的前夕，这个客户他给我一下订购了510箱哈密瓜，原来这个客户是某个工厂的采购经理，他们中秋节要送哈密瓜给员工，太意外了。我现在已经开发了两个小区，两个连锁点，4个员工，太谢谢你了”。
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