2017年1月8日
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自从离开职场自己创业以后，一直忙得不亦乐乎，好久都没时间出去浪了。今天去参加了一个沙龙：从公益咨询到商业咨询的跨越。起初决定去仅仅是因为对主讲人的好奇——生涯咨询认证课程的师姐林文菲。自2014年生涯课程引进到武汉，几年下来接受培训的学员有数百人，然而，她是为数不多的几个坚持持续学习，并最终辞职走向全职咨询师道路的人之一，成功从公益咨询跨越到商业收费咨询（尽管这个行业现在仍然可以被称为晨曦行业，跨越到收费咨询就像心理学刚起步时一样难）。这让同样也曾经动过走这条路的心的我很是汗颜和惭愧，同样的几年，人家坚持如一做到了，而我仅仅只是停留在想的阶段。我想她在走这条路的过程中也必定经历了很多，好奇心驱动我想去看看她究竟是如何做到的。
在沙龙上文菲详细介绍了自己如何从零到一，再到一百的心路历程，更是毫无保留传授了很多自己的经验教训。“一万个人心中有一万个哈姆雷特”，除了专业的收获以外，我更庆幸自己在活动中获得了其他方面意外的收获：
关系处理：
付出：懂得付出，舍得给予，收获信任和支持。从文菲发出沙龙信息建群开始，她就在群里不断分享自己的经验和一些案例，群里人气非常旺，大家也都热情高涨。在开课前一天，文菲更是亲自逐一私信确认提醒第二天的到场。
真诚：为人真诚，以心换心，收获朋友和信赖。真诚只能和真诚做朋友。一进会场就看到文菲甜美的笑容，与熟悉的不熟悉的参与者一一打招呼。没有职业装，却反而显得很亲切，好似真的是一场兄弟姐妹的聚会。
我想，正是因为文菲的主动付出和真诚的态度，吸引了我们这样一批小伙伴的信任和支持，能聚到一起，并且参与她个人发起的活动，甚至会参与到她后续组织的各种活动中。
如何跨越：
执着： 专注执着于一个领域并坚持，将更容易收获成功。专注，聚焦，是我们提到很多的一个词，然而要做到并坚持并非是一件容易的事。在坚持的过程中，都或多或少会碰到这样那样的困难和阻碍。比如说好坚持跑步的却在碰到天气不好或者冬天的时候放弃了;或者立志做个好的营销人员却在遭到几个拒绝后放弃了;再或者像我说好坚持100天1000字的却在进行到三分之一的时候被突然来临的忙碌影响放弃了……这样的例子不胜枚举。我们做得不够好很大一部分原因是没有遇到困难时咬牙坚持。再去反观但凡在某个领域取得成绩的人，一定是一直或至少某一个阶段专注并大量投入时间到这个领域，并且在遇到困难的时候仍然没有放弃。“执着”说起来就两个字，却并非人人能做到，需要的是百折不挠的毅力和“跪着都要走下去的”想要成功的驱动力。
输出：输入得再多，只有在输出的过程才会把知识变成自己的。身边有不少这样的“学霸”“课霸”，哪里有课都能看到TA的身影，线上线下也都少不了TA，然而通常是学了就过了，给自己找了很多借口：如“我以后再做”“我现在没时间”之类。只进不出，久而久之，学过的内容也许全都还给老师，自己还在原地踏步。因而，要想学有所成，一定要找到渠道输出，去做，或者去讲给别人听，写心得等等，都能把所学进行转化。
昭告天下：将自己的目标昭告天下，欢迎朋友们监督会督促自己进步。自己深有感触，当初决定挑战100天1000字时，在一个学习群里小喇叭了一下，得到大家的鼓励收到很多鼓舞，更重要的是，有群内的好伙伴每天定点督促并还给予了很多建议，动力倍增。尽管最后没有完成，但那段时间争分夺秒码字的过程十分难忘，地铁上、马桶上、餐桌上都可以抱着手机码字，当然也收获了很多读书文字上的进步。把自己的目标昭告天下，不但可以在强大的内驱力基础上多个外驱监督力，并且会可能得到意外的助力和资源。
产品和营销：
从用户体验入手：站在用户的角度去思考，从愿景、痛点方面入手。“太阳底下没有新鲜事”，无论是哪个行业，有很多原理都是相通的。即使是咨询，也是要从用户体验入手，从一份文案的标题开始，就要考虑如何才能打动用户，吸引用户。需要的就是换位思考，把自己当体验者，感同身受愿景、痛点。只以这样为核心设计出的产品，才能打动用户。
画面感的呈现：在与用户的沟通中，画面感更容易代入。具体的、形象化、场景化的构造能让用户有身临其境的感觉，能让用户引起共鸣。好的故事，与用户有相似性的案例，以及客户见证同样更能吸引和打动用户。
围绕期待：射出去的箭只有正中靶心才有效，同理，在营销中切中用户的期待才有效。因此，在营销的每一个环节，我们都不能自说自话，而不管用户的需求。直接针对期待给出答案、给出解决方案，有的放矢，才是最明智的选择。
后记：这是一篇跨越了一个农历年的文章，不得不为自己的拖延症汗颜，但是至少，我还是坚持把它完成了，没有彻底放弃，大概，这也是执着坚持的一种方式吧！（真为自己的厚颜无耻感到无比的傲娇）
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