思考四个问题：
第一个问题，你是做什么的？
第二个问题，你解决什么问题？
第三个问题，你如何做到与众不同？
第四个问题，我为什么要关心
如何让客户对你的产品产生深刻的印象？请思考：如果客户只能从产品推销中得到一件东西，你希望是什么？
你需要聚焦于产品背后所包含的价值。在推销的过程中强调这个最重要的问题，并且尽可能明确给予回答，在交谈或者演讲过程中至少重复两次。摒弃专业术语和行话，提高信息清晰度。
客户不关心产品。只关心他们自己。苹果公司以前的员工及苹果产品“布道者”盖伊.川崎说：“传播产品的福音，其本质是热情地向人们展示你们将如何改写历史。传播福音本身与现金流无关，和盈亏无关，和合作营销也无关。这是一种最纯洁最热情的推销形式，因为你推销的是一个梦想，而不是一个有形的实物。”
真正的产品布道者被一种就是主持的热情所驱使，他们热情地为他人创造新的体验。乔布斯说。我们是要改变全世界的人使用电脑的方式，我们已经有了一种非同寻常的想法将彻底改变大家使用电脑的方式苹果公司将成为全世界最富盛名的电脑公司IBM公司将望尘莫及，事实上，乔布斯从来没有一心一意的只想要生产电脑，相反他的内心一直有一个伟大的理想创建挖掘人类潜能的工具，一旦理解了两者之间的差异，你就会明白，究竟是什么，使得他著名的现实扭曲扭曲场魅力四射
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