套路

美文。摘自 头条。政哥说副业

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学好人性套路，让天下没有难赚的钱

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“掌握人性的弱点，就掌握了财富”——《人性的弱点》

1.什么是人性套路

任何赚钱之道，都有且只有两部分，一是对象，二是手段。

对象都是人，手段都是卖。

既然是人，我们就要研究人性，吃透他们的弱点。

何为人性？人性，是站在对方的角度去思考问题，懂得如何去迎合对方，去满足对方的需求，这就是人性。

何为弱点？人性弱点千千万，总结归纳无非：懒、贪、装，由这三点又衍生出许多分支，诸如：老人怕病，小孩怕笨，女人怕老，中年人怕焦虑，男人好色......

每个分支都能诞生出暴利行业，经久不衰。

� 老人怕病——养生保健品、养老行业

� 小孩怕笨——早教培训、提升智力的食物、营养品行业

� 女人怕丑——美容、护肤行业

� 中年人怕焦虑——学历技能提升、再教育行业

� 男人好色——这个就不举例了

行业虽多，但如果你只凭知道就想入局赚大钱，基本会亏的血本无归。因为暴力行业谁都知道，在如今国人被不断摩擦教育的年代，早已过了只要产品出现就能卖的时期。所以商家营销手段不断进化，从开始只要有产品就能卖，到央视砸广告，到明星代言，再到如今的KOL种草，都是不断在设计营销套路。

但不管任何营销套路，背后的逻辑都是人性，万变不离其宗。只有掌握了套路背后的底层逻辑，不管时代怎么变，平台怎么换，你都能稳坐泰山，岿然不动。

所以，什么是套路？套路就是把人性弱点进行放大和外放：

（1）放大人性的懒惰

（2）放大人性的贪婪

（3）放大人性的虚荣

         a.外放人性的关注

         b.外放人性的兴奋

         c.外放人性的冲动

有了欲望就有了关注，有了关注就有兴奋，有了兴奋就有了冲动，有了冲动就有了消费，赚钱自然水到渠成。

2.为什么要学会人性套路**

古往今来，任何商人都深喑人性弱点，不管是卖产品、服务还是卖模式，都运用的淋漓精致。

而人性套路就是商人手里最好的镰刀，疯狂收割，割的你不仅不痛，还乐在其中。

韭菜：生而被割，生生不息

比如：“充电五分钟，通话两小时”；“第二杯半价”；“钻石恒永久，一颗永流传”；......

是人都怕麻烦，是人都想要更多更好，是人都喜欢炫耀，从小就被欲望熏陶的我们，被这些放大的懒惰、贪婪、虚荣影响，所以那就买吧。

比如从负债2.5亿到拥有私人飞机的史玉柱靠的就是一款无功无过的保健品和对人性恐惧、贪婪、虚荣的深刻把握。

先靠脑黄金，打着：“让人先聪明起来”的广告语，直击小孩人怕笨的人性，还清了自己的债务。

然后又瞄准老年人怕死的人性市场，推出了脑白金。

但是，很多老人自己不会买，但是喜欢喝，那怎么办？于是想到，那就让子女买，把保健品当成了礼品，就有了：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”的洗脑广告词。

一位快消品合作商的经理揭露了一个潜规则：香皂及清洁剂，只要加上”抗菌“两个字，就卖的特别好，而且价格还能提高不少。

但是那些有“抗菌”功能的清洁用品，真的有特别的抗菌效果吗？通过化验证明，它们和普通清洁用品根本没有区别，所谓的“抗菌”，只是个文字套路罢了。

之前听到一个段子，说有一个女孩去健身房办卡，对方一直劝他买私教课。

她一撩头发说：“不了，好不容易换了个健身房，我怕又忍不住和教练上床。”

前台好多人听得一愣。从此，虽然她没买课，但每次去健身，都有好几个男教练在旁争相指导。这段子无论是真是假，却说明了男人的好色、人性的贪婪是一种强大的驱动力，驱动你付出精力和金钱。

操纵金融危机，横扫亚洲货币的“魔鬼”索罗斯有一句经典的话：“世界商业史就是一部充满谎言的连续剧。”

谎言是什么？谎言就是人性套路，掌握了人性套路就掌握了财富！

有一句话说得好：“要想变得富有。你必须向富人学习。在富人堆里即使站上一会儿。也会闻到富人的气息。”

多看看那些巨富是怎么赚的钱，否则你就不知道自己生活在怎样的世界，看多了，你就像泡在咸菜坛子里，慢慢就浸泡出了赚钱的意识。如果你经常扎在穷人堆里，你除了学会怎么样省钱之外，其他的什么都得不到，你也永远变不成富人。

中国已进入了高铁的时代，我们赚钱的速度也需要提速，提速最好的办法，就是利用人性的弱点赚钱！