又一个夜幕降临，宁波市区，到处霓虹闪烁，流光溢彩。
无数夜里，我从这些美丽的夜景中路过，根本无心欣赏，拖着疲惫的身躯赶回家，然后沉沉睡去。
我姓高，别人都叫我老高或者高老板。
屌丝一枚
我，屌丝一枚，七十年代初，出生于江西一个偏僻的山村，上有两个哥哥，两个姐姐。
在那个物资匮乏的年代，农村人没有别的生活来源，父母就靠家里的一亩三分地把我们兄弟姐妹五个养大，很不容易。
家里虽然穷，父母还是送我上了高中，照理说，我应该珍惜来之不易的学习机会，毕竟那时候，大家都认为上大学是农村人最好的改变命运的机会。
但是，我没有。
高一没念完，我就退学了。
不想给父母增加负担，对读书的兴趣也不大。那时候，考大学是千军万马过独木桥，能考上大学的人极少，自觉读书这条独木桥，我是过不去了，我选择了放弃。
从学校退学后，我没有在家种地，而是离家做小生意，从此浪迹江湖。
初入江湖
那个年代，村里人大多面朝黄土背朝天在家种地，丰年吃干点，荒年吃稀点，出去打工讨生活的人很少，做小生意的人更少。
家人知道我要去做小生意全部都反对，周围几乎就没有支持我的人，同村人甚至对我的想法冷嘲热讽，等着看笑话。
我心里也激烈冲突过，差点就顶不住压力，放弃闯荡江湖的梦想。
现在想来，幸亏当初年轻气盛，有一股不服输的劲儿，如果当初随了大流，我这辈子，可能就跟大多数同龄人一样了。
他们在建筑工地上风吹日晒，操心着家里的粮食是不是该收了，猪是不是该卖了的时候，我在考虑下一家店开在什么地方。
我的江湖始于镇上，离家并不远。
第一个小生意是大米加工厂。
说是加工厂，实际不过是只有两三台机器的作坊而已。
七八十年代出生的人，应该知道我说的情况。那时候，通常一个大的村子，或者镇上才有大米加工厂。农民把自己种的水稻脱粒成大米，自己吃一些，卖一些，再交一些公粮。
现在，农民要么买米，要么自己花一两千买个小型机器自己加工，没人再肩挑背扛车拉去大米加工厂了。
这种作坊式的大米加工厂，差不多已退出历史舞台，消失在人们的视线中，只留下越来越淡的记忆。
江西是全国水稻主产区之一，90年代初期，我们那里没有大型大米加工企业，只有作坊式的大米加工厂。
那时候，镇上的生意不多，卖猪肉、做衣服、卖豆腐、开饭店等等，市场也很小，毕竟当时整个镇才两三万人。这些生意要么我不喜欢，要么我那没技术。
大米加工厂生意没多大技术含量，门槛不高，当时就已经是竞争比较大的行业了。
但是简单，投入也小，大钱赚不到，只要肯下工夫，小钱还是可以赚到的，比较适合我这种初入江湖的新手。
虽然投入不多，但是还是需要投入的，当时我的年纪太小，正是人们说的“嘴上无毛，办事不牢”的年纪，借钱这事费尽周折才搞定。
真心感谢当初帮助我的人，当初他们借钱给我的行为，在现在看来都不可思议。
开大米加工厂不需要多少专业知识，就是实际去操作几回，了解下机器的结构，知道常见故障，知道哪些是容易耗损的配件等就可以了。
我就这么把大米加工产品开了起来。
镇上有三家大米加工厂，市场就这么大，竞争程度可想而知。
刚开业，生意不好，我彻夜难眠，想了三招，生意很快好起来。
一、拜访所有认识的人，请他们到我的加工厂开加工大米。
二、加工费定价比所有竞争对手略低。
三、任何时候来加工我都接单，无论单子大小。
我就住在加工厂里，客户随时来加工，我人都在，立刻能开工。
通过这三招，我做到了服务比竞争对手好，价格还比竞争对手低。
这样，没有任何广告，我的生意，通过熟人口口相传，来我这里加工的人越来越多，很快就实现了盈利。
接下来的日子就没啥好说的了，几乎每天都很忙很累，但是钱是有赚，虽然不多。
这样的日子持续了三年多，赚了些钱，但是没有更好的发展，心生厌倦，萌生退意。
我把加工厂转了出去，从镇上到了县城。
生死大劫
县城，人比镇上多多了，自然可以做的生意比镇上就多多了，市场也大多了。
我就好像看到大把钞票在向我招手，心里很亢奋，下决心好好干。
到县城后三四年，我做过好几种小生意，我选的每个生意都是很传统的生意，但凡传统的生意，大多竞争激烈。
但是对我来说，竞争并不可怕，可怕的是没需求，这些传统行业能一直活下来，就证明了需求一直都有。
每次都我能想出有效的对策，在市场中占有一席之地，可以说，每次我都赚着走的。
要说诀窍，其实就一条：把比竞争对手更好的产品和服务，以比竞争对手价格略低的价格提供给客户。
相对封闭的县城、小镇、小村，通过各种渠道，大家都能沾上关系，是熟人社会。
口口相传的力量非常强大，更好的产品和服务、更低的价格，在熟人间流传，传播效果比广告还要厉害。
广告可以短时间把产品和服务推广出去，但是通常人们对广告有戒心，而熟人之间的传播，天然就更容易让人相信。
这个道理，我之前是不懂的，但我一直是这么做的。
在县城的几年里，一如既往累，生意总体不错，我在县城买了人生第一套房，花了十几万。
想想，九十年代中后期，十几万在县城买的房子可不是一般的房子。
二十出头的年纪，村里同年龄段的人，或还在面朝黄土背朝天修理地球，或在建筑工地挥汗如雨，或在工厂里熬更受夜的时候，我已经在县城买了房子。
二十出头的年纪，房子有了，女朋友也有了，还小有积蓄。
人生如此美好，真是“春风得意马蹄疾”啊。
这让村里很多人羡慕，也让我的信心开始膨胀。
听说城乡中巴车生意好做，简单调查后，我决定加入。
买了人生第一辆车，一辆中巴车，专门跑县城到镇上的短途客运。
没想到，这一次，我遇上生死大劫，差点小命交代了。
当时，城乡之间没有公交车，私人的中巴车就是唯一的公共交通工具。只要买得起车，上面打点一下，业务就可以跑了。现在，稍微发达点的地方，城乡之间都有公共交通工具了。
车子买了，我还不会开车，去学了段时间，拿了驾照，我就直接开始开车拉业务了。
现在想想，当初真是太冒险了，简直就是拿乘客和自己的性命开玩笑。
我还是图样图僧袍，很快就付出了血淋林的代价。
我出车祸了。
中巴车发生碰撞，并起火，当时车上就我一个人，我全身着火，命悬一线。
当时，我脑子里并没有像影视剧里一样，人之将死，生活过往如蒙太奇镜头在脑海闪现，我没那时间。
大火焚身的痛，语言无法表达出来。想想，被烫一个泡，普通人都喊疼，我那可是全身在燃烧啊。
当时，我就一个念头，冲出去，不能就这么死了。
我跳出中巴车，在地上翻滚，然而却没什么用，火还在猛烈燃烧，眼看就不行了。
上帝关了一扇门，总算给我留下了一条缝。
我命不该绝，路边居然有一个大油桶，装满水的大油桶。
说时迟，那时快，我以生平从未有过的高速跳进那个大油桶。
火灭了，我得救了。
车毁了，人差点死了。
这就是我的生死大劫，从春风得意，直接跌落到命悬一线。
修成正果
命保住了，烧伤严重，在家人、女朋友的精心护理下，花了半年多，我才康复，留下一身伤疤。
我把房子卖了，付了医药费，还了部分债务。
又一无所有了，好在还有信心和希望。
疗伤的日子，难得空闲下来，有时间思考人生。
从学校退学后，我的脚步就没停止过，每天都在忙碌中度过，真没有多少时间总结过去、畅想未来。
我做的这些小生意，都很不起眼，竞争还激烈，基本上，我每次都赚钱，多少不同而已。
随着阅历和见识的增长，我知道外面的世界更大，机会更多，县城毕竟还是太小了。
于是，我对外面的世界开始充满渴望。
听朋友说，杭州生意好做，我就信了。
和女朋友简单收拾，就到了杭州，身上没什么钱。
站在杭州火车站上，看到汹涌的人潮，我没有想过要大吼一声，或者在心里大吼一声，杭州我来了。
那不是我这种性格的人做的事情。
我很兴奋，人多市场就大，机会就多，不管做什么，都更有容易做出成绩。
初到杭州的日子举步维艰，无亲无故，无门路，身上积蓄很快要花光。
放弃？回老家？
不，放弃不符合我的性格。
我和女朋友把身上所有的钱拿出来，去批发市场批发了机箱水果，到路边摆摊，从此，开始了我的水果江湖。
到现在已经十几年了，再没有换过行业。
为什么当初去做水果生意呢？
因为没钱，身上的钱，就够买几箱水果。
街头小贩的日常生活，各种苦逼，我不说大家都能想象几分。风吹日晒雨淋，被各种管理，经常撵得鸡飞狗跳，就算这样，我坚持了下来，一点点积累。
大约不到一年，我已经积累了部分资金，凭借之前良好的信用，我筹集到部分资金。
就这样，我第一家水果店，在我到达杭州后一年开出来了。
在杭州开的水果店，还算成功，虽然大钱没有赚到，我把债务都还了，还存了些钱。
要说真正修成正果，那还是到了宁波之后。
听朋友说，宁波的水果生意好做，我到宁波考察一次后，果断决定把杭州的店转掉，到宁波去开店。
就这样，我到了宁波，从此生根发芽。
到宁波后，我开了第一家店，生意很快红火起来，然后就有了第二家，第三家，第四家，最多的时候，我有十几家店。
我开店，全部靠自己的资金，没有贷款，没有融资，也没有借钱。一些人，可能认为我吹牛，或者认为我傻。
他们怎么认为，我懒得计较，爱咋的咋的。
为什么不融资，不去贷款？
我是个实在人，不想，也不会去搞那些花哨复杂的东西。
人贵有自知之明，自问没有建设一个水果帝国的能力，我只想安安静静赚点小钱。
只要扩张速度不太快，我的资金完全可以应付。
我的步子还是太快了，扯到蛋了。
快速扩张下，店面的选择不够慎重，人员配备跟不上，管理不到位。
结果可想而知，好几家店出现持续亏损，亏损最厉害的一家店亏了近百万。
痛了，深刻反思，我迅速做出决定，全面收缩，砍掉全部持续亏损的店，只保留盈利能力良好的店。
最终，我保留了6家店。
不要小看我这6家店，这6家店，每年可以带来约2000万的流水。
现在的我
到现在，我可以说，完成了一个农村青年的逆袭，从一无所有到身价千万，夫妻恩爱，儿女双全，生活美满。
按照村里人的说法，完全可以回家养老了。
当然，我没有这个打算。
常年生活在城市，我已经习惯城市生活，农村只怕是再也回不去了。
这么多年，从毛头小伙开始闯荡江湖，如今已人到中年，习惯了忙碌，习惯了劳动。
活到老，干到老。
感悟分享
这是一个能人辈出的时代，我知道在很多人眼里，我取得成就不算个事儿，在另外的一些人眼里，我或许可以算成功人士吧。
他们怎么看，我管不着，也无所谓。
我想对跟我一样来自农村的，一无所有的，在城市里拼搏的人们，分享一些我的感悟。
我没有上过大学，没有什么先进的理论，我知道的，只有朴素的道理，大家凑合看吧。
感悟一：生意是干出来的
人不能没有梦想，没有梦想的人生跟咸鱼有什么区别？
但是，梦想从来都是以实际行动为基石的，没有行动，或者行动不够，梦想就会缩水直至破灭，沦为幻想、妄想。
作为一个没上过大学的农村屌丝，我不知战略是何物，但我也会分析形势，考虑下一次如何做。
我下决定非常快，一旦决定，就会尽最大努力去做，做到极致。
到城市这么多年，我还是保持农民的本色。无论长相还是穿着，看起来跟普通农民工没有任何区别。你们可能无法想象，怎么说也是身价千万的人了，我每天还在做大量的体力活，送货，搬运等。
这不是装逼，也不是故作低调，这就是本来的我，熟悉的人都知道。
做小生意这么多年，我选的都是很不起眼，竞争很大的行业，踏踏实实把生意干了出来，赚的都是辛苦钱。
不要想找个独门生意，不要以为能找到完美的点子，想到了就去做，生意从来都是干出来的，而不是想出来的。
感悟二：努力肯干就能成功是骗人的
我自己就是努力肯干的人，但是我认为努力肯干是成功的条件之一，但是绝对不是努力了就一定能成功。
想想，工地上干活的兄弟们，他们不怕脏，不怕累，挥汗如雨，他们都是努力肯干的人。但是，有多少人能算是成功的？
努力了，还需要其它条件才能成功，比如对大势的判断。
没错，做小生意也需要对大势进行判断。
近几年，人们收入水平大幅度提高，城里人的水果消费能力提高，对水果品质的要求更高，这就是所谓的消费升级。
很多小区周围的水果店品类太少，质量不够好。
这就是我对大势的判断，我的机会。
我果断扩大店面，扩充高质量水果的品类，引进大量优质水果。
回报相当喜人。
努力肯干是必须的，是生意成功的基石，但是要成功，不能逆大势，要顺势而为，还要做得比直接竞争对手更好。
感悟三：不用给客户最好的
生意就生意，就是交易，可能很多人觉得我这话太直白，落后时代。
现在不是都互联网思维吗？
现在不是要讲用户体验吗？
难道就不能给用户最好的吗？
我想说的是，没有最好，只有更好。你甚至都不必把你最好的给客户，你所需要的是把比你直接竞争对手更好的给客户。
我开的水果店，基本上都开在老小区附近，人多，客流大，周边水果店也很多。
我很清楚我的客户是什么人，他们大多是城市里收入比较高的人群，对水果的品类和品质要求高，对价格反而不是那么敏感。
我的店面都比较大，至少比周围水果店要大，店里水果品类比周围水果店丰富，品质不说更好，至少不会更差，价格总体还比周围水果店高。
综合起来，我给客户的产品和服务并不是我可以做到最好的，但比周围水果店做得更好，我的生意比周围水果店更好。
作者有话说：
老高的第六家店就开在我家楼下，虽然已经开了好几年，我也去买了很多次水果，但是直到最近，我才跟老高熟悉起来。
之所以如此，主要是因为老高实在太不显眼，认识他之前，我经常看到他在店里搬运水果，一直以为他是店里的小工。
后来才知道，他才是老板。
我女儿跟老高的女儿差不多大，经常一起玩耍，渐渐我跟老高熟悉起来。
老高的形象十分平凡，就好像下地回来的农民，他性格腼腆，不善言谈，我大多数时候看到他，他都在干活。
偶尔跟老高聊了几次，发现老高不简单，远非他外表那么平凡。
于是，我写了这篇文章。
本文根据真实人物——老高的奋斗历史，加上小说化加工，撰写而成，其中细节不必深究。
作者：牛哥（微信：tantuds01），来自坦途电商（www.tumtoo.com）
作者保留版权，未经作者书面同意，请勿转载。
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