导语：佩奇的快乐生活
3月中旬，北站的店铺逐渐开业，见到店铺装修就进去，老板不在就问装修师傅老板的电话，等啊，守啊，就一直在苦干，那时候我就在想马上临近夏天，什么最重要？（冰箱，展示冷柜），天气一热，
不冰冻的水送人都不要，当时各个公司的冰箱都还没采购下来，咱们公司也不例外，等公司的冰箱已经来不及，只有3台冰箱，这个时候怎么办？咱们就借力，找领导要资源，要冰箱，当时已经投入市场
的冰箱怎么收回？收回冰箱必然得罪客户，领导这时候只能自己取舍，收回陈列不达标且没产量的冰箱，得罪的客户就在未来的拜访中逐步的安抚，做人情，客户的强烈需求成了我手中的王牌，竞品给
客户的回答都是“等”，我的回答都是“有”，与竞品形成差异化，竞品的冰箱需要摆放三层，我公司只需要中间摆放两层，这也是我的优势，每投放一台冰箱提前和店老板规范好游戏规则，签订合同，之前
的沟通和合同就是规范客户的有效依据，时刻占据主动权，一个月时间，桂林北站的店铺基本都开张，在黄金位置都有咱们的冰箱投放，占尽了天时，路过就能看到，连百事可乐和可口可乐都没有我
的产品形象，有了样板市场，就开始开发周边街道客户，（有了样板市场，路过就能看到，开发的难度降低很多）开发的话术都是：北站开业我相信你也许看过，你看过哪一家没有咱们的产品，哪一家
不是库存几十件，哪一家冰箱没有摆上个几件的产品，卖两只相当于其他产品三只的利润（这里有个小技巧，按照产品利润率来算，我的单只产品利润率是45%而竞品的是50%，但有的店老板不会计算
那么多，只会算卖一只产品挣多少钱，我就隐藏自身劣势，只说单只利润）（乙方杀乙方），不论是否有咱们公司产品售卖，我都每天正常拜访，今天不要，明天要，明天不
要，后天要，就这样数量级的拜访，总有一天会成交（玩的就是数量级），加上产品费用，就这样模范街打造出来，产品覆盖率达到90%左右，也成为竞争对手的羡慕对象，经过大区领导多次检查，销
售量第一，产品形象第一，就这样我升职加薪了，这里面有哪些关键词？单爆、目标细分、数量级、提问、借力、
我是怎么目标细分的？总目标是把该区域打造好，横向划分是先做车站，后做周边网点，这是明线；纵向划分是开发车站的过程中，在实战过程中不断制定新目标，才能实现总目标，不断执行，重复+提升的过程。
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