当你的力量比对手弱时,恳求是不能引起同情的,反而会让对手更加瞧不起你,更想早些把你除掉;硬碰硬地对抗,敌我悬殊太大,只能是自取灭亡;这时只有智取,与对手合作,用利益打动他,达到双赢的目的。当然,要想让强大的对手与不起眼的你合作,你就必须让对手看到与你合作的利益会大大超过不合作,这样才能让对手下定决心与你合作,而不是与你为敌;而对于力量相对弱小的你来说,与强大的对手合作只有利而没有弊。不要以为是对手,就一定要摆出势不两立的派头,其实在利益的追逐中,今天的敌人也许就是明天的伙伴。
竞争与合作从来都不是对立的,它们是相互依存的,与竞争对手合作,与合作伙伴良性竞争,在竞争、合作中互相学习、共同进步。一切以更好的发展为目的,无所谓敌人朋友,只要存在共同的利益,都可以一起合作达到共赢。
化敌为友,不是对立而是合作,用友好的方式达到最终的目的是再好不过了。下过跳棋的人都知道,6个人各霸一方,互相是竞争对手,又必须是合作伙伴。因为如果你想到达你的目的地,就必须得利用别人搭的桥,只有大家互相搭桥合作,才能最快地到达目的地。
如果我们只讲求合作,放弃竞争,一味地为别人搭桥铺路,那别人就会先到达目的地,而自己只有等待失败收场;相反,如果我们只注意竞争,而忽视合作,一心只想拆别人的路,反而会延误自己的正事,自己依然无法获胜。所以,要在竞争中合作,在合作中竞争,求得双赢。
有一个牧场主养了许多羊。因为他的牧场所在的地方有狼,所以他的羊群总是受到狼的袭击。今天死两只,明天死两只,渐渐地羊群的数量越来越少。牧场主为此非常生气,对狼更是恨之入骨。有一天,又有几只羊被狼咬死了。牧场主再也忍受不了了,就花钱请了几位厉害的猎人把附近的狼全都消灭了。他想,这下可以高枕无忧了。结果,却让他大吃一惊。没有狼后,羊变得很懒散,吃吃睡睡生活很舒适,可它们的肉质变差了,当羊出栏时,销路大大不如以前。牧场主想不通这是为什么,现在他的羊越来越多了,却因为羊肉卖不上价,赚的钱还不如以前有狼的时候多。带着疑问,他去咨询了专家。原来,都是他自己闯的祸。他把狼给消灭了,羊没有了天敌追赶也懒得跑动,这样羊肉的质量就会下降,自然影响价格;而且没有了狼,羊的繁殖越来越快,对当地的草场也不好,如果草场破坏过大,牧场主还得花大价钱修复草场,这更不划算。专家的建议是,请狼回来,与狼共处。牧场主没有办法,只好从别的地方买了几只狼回来,将信将疑地等待结果。不出专家所料,狼回来后,羊的肉质上去了,草场也得到了应有的保护。牧场主终于明白了,狼不只是他的敌人,还可以是他的朋友,他的合作伙伴。
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