那些能帮到你的人，不是你的人脉，只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。
当我初次见到这句话时，是不明白的，因为从小到大的认知和观念驱使我认为，能够帮我的才叫人脉，为什么这句话会反过来？
一，我对人脉的认知大概经历了三个阶段。
第一个阶段。是长辈和成长环境所传递的，哪个亲戚或者哪个朋友条件好，就要多亲近，走动走动，以期望得到什么帮助。
不知道大家有没有留意过，在普通家庭的孩子，小时候会被父母要求“叫叔叔，叫阿姨”等，然后过年时“求”个红包，没有批判的意思，只是在这个阶层的人的认知都差不多，能要到的东西，不争取下干嘛？
更高阶级的家庭普遍不会这么做，他们从小就被教育不要随便接受别人的东西，要学会分享。这个行为其实会影响孩子的价值观，会让孩子觉得“噢，原来我去要是可以获得好处的。”结果就是，这样的环境成长起来的孩子会有一些乞讨的心态，而高阶级环境成长起来的孩子更懂得分享。
第二个阶段。成年之后，我对喝酒等人情往来一直嗤之以鼻，觉得这不过是表面功夫，涉及到利益的时候个个都翻脸不认人。
这也没错，因为人脉的基础是价值交换。你和他聊得来，这是情感交换；你和他有资源互换的地方，这是利益交换，几乎没有人会轻易帮别人。
第三个阶段。刘润老师提出的“只有那些你能帮到的人，才是你的人脉”。也就是说，帮人的时候并不求回报，而是始终要保持一个基本心态——毫无保留地把你的价值付诸到别人身上。
也许会有这样的情况，你不断的发挥，却发现都帮不到一些人，那只能说明你暂时对他们是没有价值的，因此他们暂时也不是你的人脉。慢慢等到有一天，你有这个能力帮到他的时候，他会感觉到你对他的帮助。想尽一切办法，毫无目的地尽量帮别人。
二，举个例子。
小马宋想请罗辑思维的罗振宇做一次演讲，为此想了很多方法。2014年中秋，罗辑思维退出月饼，一盒月饼有一张节操券，集齐十张就可以“召唤”罗振宇，于是小马宋利用暴风影音市场部订了200盒，后来顺利与罗胖见面。这场见面一共有20人，在场的大致分为两类，一类是纯粹的粉丝，只想见罗胖，另一类是创业者，带着比较功利的心态，想罗胖帮他们打广告。
小马宋怎么做的呢？他想到社交的本质是资源和价值的交换，于是他介绍自己的时候拿出很硬的内容：奥美副创意总监，蓝标策划总监，荣获戛纳广告节奖，一个3万订阅的公众号卖了1万本书。这就引起了罗振宇的注意。而聊天过程中，要抓住机会连接，小马宋说他可以为罗辑思维做一期广告专辑，这使他成功拿到罗振宇的手机号和微信（全场唯一）。之后便是不停地接触，合作策划了“甲方闭嘴”活动。就这样，以罗胖见面会为契机，以“甲方闭嘴”这个事情作为持续联系和展示个人价值的方式，小马宋便于罗辑思维建立了初步联系。
《像间谍一样思考》中，中情局官员会花费大量时间针对目标对象制作个性化的“钩子”，一个合适的“钩子”通常包括下面3个要素：初次见面的理由，建立联系的理由，持续见面的理由。
书中也强调了建立信任和能够密切往来的基础：
总之，建立信任。密切往来，需要通过自然的、循序渐进的方式进行接触，靠自身的专业能力证明自己值得信赖。
“若每次会谈时你都为客户端上一杯拿铁咖啡，你或许会得到对方的喜欢，但是这种喜欢其实仅仅停留在咖啡因层面上——你的殷勤不是续约的保证。”
三，经营人脉是需要花时间的，那么我们该如何管理人脉？
很多人想方设法去讨好别人活着努力经营人脉，就是为了有一天对方能帮到你，这个状态是不对的。刘润老师说自己几乎不花时间经营，只是在听到某个观点，或者看到某个资料时，想想这些能到到谁，哪个正在创业需要？这是他一直强调的，你始终要保持的一个基本心态：毫无保留地把你的价值付诸到别人的身上。
而我认为这个方法不一定对很多人适用，大部分人还是需要经常地经营人脉，只是说在偶尔见面的基础上，持续地帮助别人。
如果你不断的发挥，都帮不到别人的时候，说明你暂时对他们没有价值，他暂时还不是你的人脉。当有一天你有能力帮到他了，他就会感觉到你的帮助。
不同的人生阶段会认识不同的人，或者说你的价值决定了你接触什么级别的人。所以不必太心急去认识大牛，等到你成长起来，你就能接触到了。
如果想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值，当你能够帮到越来越多厉害的人，你的人脉就会越来越广，质量也会越来越高。
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