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艺术行业，总是有聊不完的话题，
随便一个话题，都能撰写出长篇大论的文章，
但最终所有的话题，都还是人和事的问题。
今天就针对平台，随口一说谈到的话题，
咱们就简单的说一下，书画销售人才难求的原因！
企业的一切建设与发展都是成本，唯独销售可以实现利润！销售是每个人都能做，而不是每个人都适合做的岗位。销售是任何一个行业及企业生存的根本，一个好的销售人才，能决定一个企业将来的命运和前途。
那为什么书画销售人才这么难招？下面是我从业几年根据个人所分析总结的观点！
01
环境原因
所谓“盛世收藏乱世典当”，现在虽说盛世，但书画市场却不在其中。近几年，随着书画艺术品市场的日渐萧条，销售成了艺术品市场最棘手的一道关卡。
曾经工作于这个领域的销售人员，从收入上由陈陈相因，逐渐到青黄不接这种不增反减的情景。不得不让人另谋它路，而之前本身就处于观望的人才，更是望风而逃，从而形成恶性循环造成一连串的不良效应！
02
岗位因素
销售是一个门槛要求不算高的岗位，不管是电话销售还是其他形式的销售，只要沟通到位，销售基本就能实现。一般别的行业，销售人员入职后，公司进行基础的培训就可上岗。
但是，书画艺术品销售，不能只靠简单的沟通，除了具备基本的专业知识外，还要具备一些与书画艺术品周边的相关知识，比如风水、设计等，这样才容易与客户达成共识形成销售。
所以公司在招聘时，一般都是要求有一定经验的，即便是不要求有经验，那么在入职后岗前培训，也是绝非一朝一夕就可以解决的事。这样使得人才的跨入量变小，企业的运营成本增加。尽管两者都做出了牺牲，但效果不尽人意！
03
待遇因素
待遇是留住人才的重要途径；所谓没有梧桐树引不来金凤凰！销售是靠业绩吃饭的，所以很多用人单位在招聘销售岗位时，总是将基本工资设立得不是很高，而是在提成上体现出收入的优越性，一般的单位都是这样做的。
所以销售人员不管是跨行进来的，还是直接跳槽进来的，人往高处走，最终选择的一定是待遇比较优厚的。但目前本应高待遇的行业，与其他行业相比并无太多优势，所以这样也造成了人才引流的难度，所以企业必须有自己的亮点和特点，才能招来人才，留得住人才。
04
模式因素
销售模式的创新，不但能改变一个公司的未来，还能影响整个行业；传统的书画销售，基本还是以画廊、美术馆、拍卖行等这样的圈子营销为主要方式。
所以造成想跨行的从业人员，很难进入这样的圈子，就算挤入也是马太效应不久还会离开；而新的网络营销模式的滋生，虽然弥补了些传统书画销售的漏洞，但目前这种方式也并不太理想。
在很多公司只追求销售利润，不创新销售模式的情况下，销售人员是没有精力探索新的销售方法的。所以等销售人员从业该行业几年后，基本属于疲惫状态，不得不换一种环境换新的领域！
05
年龄因素
销售是一个很锻炼人的岗位，也是一个压力比较大的岗位。随着年龄的增长，在销售领域中，越来越多的方式已经不适合自己的年龄，比如电话销售、网络销售。电话销售，如果是年轻一点的被挂电话被骂一会很快就气消了。
而因年龄渐长，就算是该行业的精英，也不得不因这种原因离开，然后去换更适合自己年龄的行业，和更适合自己销售习惯的方式。
06
人为因素
书画艺术品不同于其他产品，比如电子产品，采购的时候可以同生产商直接要求产品规格和数量，销售的时候也可以参考其他品牌的价格，订制的时候直接根据要求，就可以生产出比较满意的产品。
而书画艺术品采购时要看画家，
订制的时候需要问画家，
销售的时候需要征求画家，
整个环节都是由于不可控的人为因素，并没有参考对象和标准。不管是买家还是卖家，书画销售人员只能两头装孙子，充当和事老的角色。
遇见有修养的还好，如果有一方素质低劣，那么之前的工作只能功亏一篑，本来应该得到一方的认可和感谢，结果却没有；造成服务于这个领域的工作人员，不得不为别人的虚伪、假清高而买单。从而义无反顾的离开这个行业，企业人才难求，艺术家自毁长城！
07
信息因素
找工作的信息来源，现在一般还是依赖于亲戚朋友介绍、人才市场、报纸媒体、网络和APP等，但这些都是为所有行业而设定的，不是专门针对某个行业或某种人群。所以人才只能在这些平台的基础上，根据自身的条件，查找检索找到适合自己的岗位。
而用人单位基本也是靠此方式招录人才，所以两者在筛选的同时，已经造成了时间上的浪费。并且因为两者信息的出入等等原因，最后双方都在削足适履，不得不凑合将就，稍有波澜双方都会造成不少损失！
以上只是偶然并非必然，并且以上现象也只冰山一角，当然一个产业链的形成并非某种因素就可以左右，“书画艺术品销售，人才难求”，是很多人值得思考的问题！
但针对以上现象我们大致的也列出了几条内容：
首先，调整企业运营方案，目的在于减少无用功，减轻企业运营成本；
其次，调整招聘方式，人是企业最大的成本也是企业最大的资本，调整招聘方式可以在用人流程上减少不必要的环节和成本；
再次，设定销售模式，降低营销难度；
然后，不管是否有经验，在短时间内让员工掌握销售技巧，从而达成销售目的完成公司目标；
最后，推广宣传打造品牌与企业文化，降低现有人才的流失率，提高业界口碑，吸引更多人才确保企业顺利发展。
我们能做的也只是为艺术事业添砖加瓦，帮助文化企业和艺术人才更快的渡过这个寒冷的冬天！我们所有的文章都会围绕艺术家、艺术行业、企业、人才这方面，不管你是在艺术的那个领域，将来一定会有一篇文章适合你！
限于篇幅的关系，这几个改善方向的细节，会根据需要逐步写出来，如果您对哪一方面的问题感兴趣，可以通过投票方式告诉我们，我们会尽量分享我们的经验给大家。
作者丨谦和艺
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图片丨来源网络
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