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单点突破核心要素：
- 即便是专注单点的产品，也要解决目标受众在某个独立场景下的80%的需求
- 如果瞄准的场景不独立，交付的产品是不足以让用户满足基本需求的，即便在某个点上你已经做的很好了，此时要么转换对象，要么改造产品
- 还可以考虑将自身优势纳入到完整的业务链条或供应链中，自己只承担一环，也是一种生存之道
单点突破的由来
当你看到单点突破四个字，就以为理解了其本质，然后快速放大业务中某个你可以突破的要素，那你大概要为无法突破并频频失败而屡屡苦恼了，特别是对于创业者。
不是说好了单点就能突破吗？
谁提出了单点突破并不重要，重要的是，这个概念一出世就横扫全球，如同当年互联网长尾理论一样，每个人谈到创业必谈“我要单点突破”，好像这是一个时尚的概念，不时提起就仿佛握住了核武器。
特别是在2016年还有专门阐述单点突破理念的书籍，一下更是推高了大家的创业认知水平。但环视一圈下来，许多年了，大家似乎最后还是只当这是一个概念——我理解了，遵循这个理念，我做了，ALL in，就能做好。
而事实真是这样吗？
我希望能带你一起挖掘单点突破的本质是什么。
单点突破的误区
大家竟然只把单点突破作为思维模式，我们来演练下这个逻辑有没有问题。
你看到所谓单点突破成功的，大概是如下几类：
【案例1】猎豹傅盛：猎豹放弃其他产品定位，专注做好清理大师，海外市场成为老大，再反杀回来，确立移动应用江湖地位。
【案例2】小米雷军：小米专注做手机，单点突破，借助手机的成功获得市场定位，来哺育其他市场。
看到这里，有一些朋友猛然坐起，想到，原来创业就是做到极致就能成，原来我要做很多不擅长的事，但现在，我可以只做擅长的事呀，于是，选定一个角度，就轰轰烈烈要开干。
【案例3】创业者A：我想做茶饮，我及其擅长煮茶，设备、设施、营销、服务等等我都不擅长，但不重要，我单点突破，开个茶铺，主要强调茶好，我们可以想一想，如果除了茶，其他的都很简陋，这样的创业能成功吗？
【案例4】创业者B：我想做手机，手机系统我不行我外包，手机硬件我外包，手机服务我做个华强北水平，但我擅长做防摔玻璃啊，那我做个手机，主要特点是玻璃面板摔了不容易坏，全球摔坏率最低，这样的创业能成功吗？
我想你的心里已经有了答案。
为什么同样也做到了“单点突破”，但连你也觉得不能真正突围呢？
如果不理解这背后的逻辑，再勇敢往前走，回过头可能都是鲁莽。
单点突破的场景
单点突破的目的，是在资源条件有限的情况下，尽可能快速找到业务突破口。
因此，讲单点突破的场景，其实就是在讲一个产品或者说业务获得成功的基本条件，那就是满足用户需求。
满足用户需求听起来有点虚，我们可以这么理解：交付一个东西或服务，基本满足用户日常生活、工作中不好解决的问题。
所以你理解了，单点突破相较于原有的商业逻辑，不是颠覆式的创新，而可能是一种方法论或者分析方法。当然，也绝不只是概念，而是长期观察、深度思考的分析结果。
我们回到【案例1】中看看。
【案例1】猎豹
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不要仅仅看在于专注在清理大师上，而要看清理大师本身是否是独立存在的需求场景。
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PC时代，在360以免费方式提供安全防护同步附带了诸多功能的情景下，我们天然会认为，好像只有安防需求了。清理大师功能作为其中一个模块，是随着安全防护自动启动，似乎没有这么强的需求。而且，电脑动辄至少几百G的硬盘空间，对于清理垃圾的诉求也没有那么迫切。
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如果只在电脑上（主要是windows上），只做清理大师，很难想象可以成功。
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但当场景转移到移动设备端，运行内存RAM和存储空间ROM长期吃紧，切由于相对手机系统的相对封闭，安全防护变成了次一级需求，清理空间提升手机响应速度成了第一需求，这是猎豹单点突破的核心逻辑。
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在移动设备上，原来认为计算机设备要满足100%的防护，在这里只需要截取其中一个清理模块就能几乎满足大众需求了。
可能有人会问，很多时候，我们看到有些产品功能并不全面，为什么也能快速火起来呢？
这是个非常好的问题，这么问是不是很像在问“为什么猎豹清理大师没有360手机安全卫士功能齐全缺能火起来”？当你问出这个问题时，说明：
- 你不是这个产品的受众
- 你没有关注过用户的多重画像分析
- 你没有分析和聚类陌生群体的能力
其实不是功能不完善，而是基于某种立场，所观察到的用户群体、所总结的用户需求没有拿捏到位。
比如，我们看用27个月上市的趣头条，作为一个新闻资讯平台，传统情境下，特别是绝大部分“精英”可能关注的是，如何提供有效、准确、高质量的新闻，甚至引导大众阅读趣味，这部分肯定有商业空间，但空间已经在近20年的发展中，压缩到了较小的垂直领域了。
而你要是观察趣头条真正攻占的那部分用户群体，他们的阅读消费，一定是所谓”精英“看不上的类知音体——情感、八卦、养生、猎奇。
最重要的区别其实是：你以为他们应该要获得高质量知识获得成长，而他们真正需要的是打发时间。
在这个产品定位上，再给予这部分人群奖励，快速提升传播速度，这是后话了。核心要理解的是，产品定位要解决的问题，一定不是你想的，而是他们真实的诉求。
换个角度看，锤子科技花了极大的努力，希望引领软硬件设计的地位，但最终仍是只切中了小部分人群，也是因为大众没有这些执拗的需求，并不是做的不好。
单点的另一种机会——在稳定的业务链条或供应链中处于绝对地位
在垂直细分领域，做深做透产品。关键是后面这半句，这才是单点突破。
所有成功的因素，一定是找对了具体又完整的场景的，而不是所谓锚着某个单点往死里做的，但由于人类天性是喜欢归因，总结出一个好记又好传播的点，所以一传播开，变成流行，就容易忘记思考本源。
不过，我们还可以考虑，如果不幸发现在整个业务环节中，就走到了单点极致、但场景不完整的情况了，怎么办？
靠谱的建议是：如果你的业务做的很好，但确实不能覆盖用户的独立使用场景，那就尽快将自己的优势，补充到行业的业务链条中，这可能是供应链中一个环节，你交付的当然不是最终交到用户手中的产品了，但你是这个链条上某个环节中最稳健的、最强势的一环，也能提升你的“议价权”。
如果最终你还是心心念念想要交付完整产品，那就持续踏踏实实研究用户最终需求，去研发、或组合交付品中缺少的环节。
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