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上一小节我们谈到二手仪器的渠道货源在哪里?如果想看二手仪器专栏的所有文章,在公众号回复“二手仪器”
关于二手仪器的市场,会不会像二手车市场一样繁荣?
我的肯定回答:不会!
请恕我我才疏学浅,我不想去找数据来论证二手分析仪器和二手汽车的关系,来佐证我刚刚所说的:二手仪器的市场,会不会像二手车市场一样繁荣?
我简单说两点:
(1)我们随处可见汽车维修,保养店,这些店铺,经营得好的,铺面高档,规范整齐,诚信服务。但是二手仪器服务商(除了厂家的专门售后团队),专门做维修售后的,目前国内的,除了那几个经常见的团队,还有谁?在我们这个分析仪器圈子,存在很多仪器售后维修的小伙伴,基本是1-3个人的小团队,不是说做不做得大的问题。而是这个圈子,就那么封闭,卖仪器的是有市场价的,但是,维修这一块的水有多少?我们是不得而知的……当然我不是说维修服务这一块有多黑多赚钱,而是在针对二手仪器的发展的问题,因为二手仪器的一个第二重大问题,售后服务系统,或者叫售后服务市场,其实是很不透明和公开,继而导致二手分析仪器的后续服务是否跟得上,确实是一个致命的,必须面对的大问题。
(2)二手仪器无法衍生出像汽车那样的服务市场和环境,决定了他无法发展成为像二手车那样的大市场。安捷伦早几年前就推出了翻新机的服务,安捷伦看到这块的商家,直接利用自身的资源,新旧市场一起抓。我无法得知安捷伦的翻新机一年或者一个区域能卖得了多少台?但是安捷伦通过卖翻新机的机会,企图再拓展仪器售后的市场,翻新机是顺应市场发张的需求,更重要的是,抓住客户,把售后的份额再争取得多一点。
(3)汽车市场与二手仪器市场的最大特点在于配件的开发程度。对于汽车而言,一辆车的任何配件基本上都能在市场上找到,也就是无论从上中下游,还是厂家-4s店-用户,汽车的整机市场与配件市场是完全独立开的,形成了两个独立且相互依靠的市场。而对于分析仪器而言,配件与整机就基本不可分割,原厂的配件的限制就基本决定了仪器后市场的发展程度,这也就在很大程度上限制了这个市场的繁荣程度。
好了,下一节,我和大家聊聊大家非常关心的问题:买二手仪器需要注意什么?
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刘润老师说:
2010年,全球最有钱的388人,他们拥有的财富,相当于全球一半贫穷人口拥有的财富总和;2014年,这个数字是85人,2015年,62人。2017年,只有8个人。也就是说,一辆商务车,就能装下全球一半人口的财富。
思维认知的严重不对称,正在带来财富机会的极度不平等。
你必须不断提升自己的思维认知,不断地进化、进化、进化,才有可能在这个快速变革的时代中抓住更多机会。而完整的商业认知,不应该只是少数精英才能拥有的东西。
从2019年2月份起,科学仪器创新思维圈重启,在这里,与各行业最优秀的行动者门一起改变思维。跨界的,行业的,每日更新新思路,新模式,都在这里。
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