2020.7.16
广告人的工作姿态：
6个不：
①不靠灵感
清晰的工作逻辑
②不必拼命
辛苦是因为不够努力，偷懒不是懒惰，偷懒是时间最小化、减少无效的投入，要正确的偷懒。
③不与客户为敌
赢得甲方信任与尊重、是乙方要做的，理解客户是你的责任
④不做“广告狗”
爱自己，不放弃思考，绝对服从是最大的自暴自弃
⑤不是不可理喻的怪人
保持对日常生活细节的敏感，对普通人的理解、认可的能力，多接近人
⑥不是为掌声和奖杯工作
不要忘了自己的目标
如何让客户为你的产出买单？关于提案
提案不是表演，提案不是演讲
提案的“四幕式结构”：
第一幕：我知道你遇到了什么问题。
第二幕：我已经找到了你的问题所在。
第三幕：我来给你看看我的解决办法。
第四幕：为什么这个办法能解决你的问题。
对问题的描述（我清楚知道你面对的困难、问题是什么，要实现的商业目标是什么）
对问题的拆解（问题的本质是什么，也就是传播目标、消费者洞察）
对答案的描述（你得告诉他你的解决办法是什么，也就是传播的创意idea和执行idea的描述）
对答案的拆解（解释清楚为什么这样做可以解决问题帮助对方，做一个对背后的传播策略及创意逻辑的梳理，以免他自己看不到、看不清。）
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