前天，在《调味品商界》主办的中国调味品产业百城论坛上，在与饭爷辣酱品牌总裁胡健先生对话时，我说，与其说林依轮先生的饭爷辣酱是调味品产业，不如说是内容产业。
确实，林依轮先生创建饭爷后，进行了一系列的内容、事件与活动营销，他主持的《创食计》总播放次数已超过2亿，他策划的一场直播的观看次数也超过6000万人次。
与这些超级内容伴随的是，饭爷辣酱的一路热销。仅仅首次上线时，3万瓶辣酱在2小时内就被一抢而光。
一切产业皆内容，一切内容皆IP。我在新书《引爆超级个人IP》里分析过林依轮与饭爷的案例，内容将再造IP，超级IP也会反哺内容。
将目光不断放大，我们还可以看到更多的案例，比如，罗振宇，吴晓波，张大奕，黎贝卡，同道大叔，MC天佑……这些超级个人IP正在创造一个又一个的商业奇迹，而其背后的秘诀就是内容。
当我们希望从零开始打造个人IP的时候，内容一定是最好的爆破口之一。内容营销是社区商务时代最好的营销。内容比广告的威力要强大的多，好的内容将会直接为你带来订单，带来销售。
前两天，生鲜社区电商项目“田生万物”在上架福建平和蜜柚时，同步发布了系列短视频《田生万物寻柚记》，告诉大家田生万物不做打腊等任何保鲜处理的做法，传递出所有产品都坚持到原产地实地探访的理念。这些视频经过合伙人、分销商与用户的多层转发后，带来了很大的影响，并直接引爆了这些平和蜜柚的热销。
不是做广告，而是做自媒体，输出好的内容。内容可以直接带来订单，促进销售，也可以持久地对外传播品牌理念。当你写出一篇文章通过网络发布后，也许5年后，这篇文章还会被人们搜索出来，为你带来用户，带来合作。
高手过招，输赢就是弹指一挥间。好了，我们现在来聊聊写出优质内容的七种武器：
第一种武器：故事性。
用户最想听，最爱听的内容就是故事。只讲道理，不讲故事，达不到传递思想的目的。讲一个故事来暗示，胜过讲一套道理，举一堆数据。
故事设计得得好，才会有主动传播的效果。如果故事没设计好，你着急去传播，往往是寸步难行。无论是讲述企业的品牌故事、还是人物故事、亦或是产品故事，都需要把卖方的语言，转换成买方的语言，也就是用户购买的理由。
故事需要与产品联系密切，但又不是简单的产品介绍。关联太少，故事将失去商业上的价值；关联太多，故事就不再是故事。所以，需要构建场景，将故事的主人公和产品放到一个可以影响用户的场景中去，把独特的干货观点嵌入到故事当中。
第二种武器：场景化。
故事，一定要让大家经常能够产生联想，联想的频次越高，这个活动的传播力越强，这就是场景化。场景，让大家有了感同身受的体验，从而自然而然的生成了购买或者消费的冲动。
玩物志的文案堪称场景化的典范，任何一款产品都是放在特定的使用场合，针对那个场合的痛点来加以叙述的。
第三种武器：碎片化。
在拥挤的公交或地铁上，我们很难看到不玩手机的人，他们或是刷朋友圈，或是玩游戏，或是看资讯。回到家中，无论茶余饭后还是睡觉前，手机更是他们不能离身的伴侣。这样的趋势就是用户的时间的碎片化，而内容的推送，也需要迎合这样的模式，借助移动端、利用碎片化时间与目标受众进行对话。
碎片化时间的特点在于，虽然总量惊人，但如果一个活动参与的方式耗时太长，消费者就会失去兴趣。消费者多的是选择权，少的是耐心。所以，简化内容，珍惜与用户接触的每一秒，用简洁、有趣的内容去跟用户互动、最大程度地调动用户参与的积极性。
第四种武器：娱乐互动性。
市场永远不会接受自嗨型的文案。判断内容优质与否的唯一标准，就是用户对内容是否感兴趣。
在时间碎片化和泛娱乐化的今天，陈述性的、结论性的、数据化的内容是没有多少人会喜欢的。只有激起用户的热情和好奇，文案才有价值。所以，与其下结论不如提问题，尽量娱乐化。
第五种武器：情感化。
在面对陌生用户的时候，我们用什么来打动用户？ 情绪是客户兴趣的核心，通过情绪的触电来打开客户的心。
《致贱人：我凭什么要帮你？！》之所以火，是因为读起来总有种酣畅淋漓的快感，把贱人、low逼踩在脚下的那种复仇感，一种来自精神上的共鸣。虽然人的状况是不同的，但大众的情绪总是存在一定的相似性，存在共同的引爆点。
第六种武器：共用语言化。
目标人群的定位决定了内容的方向，每一种人群都有自己独特的语言，要用特有的语言与用户群体沟通。
商业周刊的语言一定是精确和严谨的，情感大号则需要婉约和催人泪下，游戏直播不仅呼唤专业的解读还要激情万丈，玩转B站则需要会用空耳、好船、大哥、吾王、灵魂卖给了路西法……
第七种武器：真实化。
你不认真对待故事，用户就不会认真对待你。如果推广不是真实的、活生生的、有血有肉有故事的人，就不会让用户产生情感连接的感觉。
借助别人的东西可以得到美的假象，但那本不属于自己的东西被剥离时，就会原形毕露。内容也是一样，只有原创的内容才会代表一个人的人格，才会传播属于自己的IP价值。
有了以上七种武器，也许你的下一篇文章就是10万+。当然，关于内容营销这个复杂的话题，需要更多的篇幅来深入探讨。要了解更多内容，请关注黄涛新书《引爆超级个人IP》，参与“21天引爆超级个人IP特训营”，我们一起探讨如何写出优质内容，如何引爆内容传播。
（本文作者黄涛，系田生万物创始投资人，夏土冬河乐队主唱，畅销书《引爆超级个人IP》作者）
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