你的个人品牌价值百万

我们过去在读书的时候，有两句话说读书要把书由厚到薄，再从薄到厚厚，这是一个完成了一个读书的过程。其实这个由厚到薄，从薄到厚，讲的是我们一种学习的读书的方法。

这个由厚到薄，由薄到厚，其实是讲我们在读书里边儿的两个过程，一个是在读的过程里边，一个是在读完的过程里面。那我们今天，首先我们先从厚到薄的来读一下这本书。所谓的从厚到薄，就是高度的概括和经验，我们这本书里边所讲到的要义还有它的本质。

其实萌姐这本书《从受欢迎到被需要》，其实是讲了高情商社交者的两个阶段，一个是受欢迎的阶段，一个是被需要的阶段。事实上，我们就在打造这样的两个阶段。

或者更准确的说，这是两个台阶。我们从受欢迎到被需要，是需要去递进的，他是一个递进关系。但是大家有没有想过，这两个阶段之前是不是还应该有个阶段。就是我们的起步阶段是什么呢？就是我们其实是需要别人的阶段。

其实这个讲的是一个发展规律。它是一种非常重要的规律和一种成长的过程。也就是说，我们是从需要别人的阶段，然后到受欢迎的阶段，最后到被需要的阶段。这本书其实是帮助那些更多的是还停留在需要别人的阶段的伙伴从需要别人到受欢迎，到被需要这样的一个过程。

这个是不是有点儿像我们儿童时期，然后我们不断地成长，最后到成功。我们还在儿童期的时候，我们是不是经常是需要别人，但是慢慢的我们不断成长，我们开始形成了自己独立的人格，有了自己独立的见解。于是我们就长大，再后来，我们能够去为别人付出，能够去为别人创造价值，所以这个过程，其实就是一个从需要别人到受欢迎到被需要的过程。

虽然从生理上讲，好像我们正常人都能完成这个从儿童到成长到成功的时期，但是从心理上讲，从社会的这种价值上讲未必每个人都能去完成这种需要别人受欢迎到被需要的过程。

有的人可能一辈子停留在需要别人的阶段，还有的人可能一辈子就停留在受欢迎的阶段，却没有达到被需要的阶段。

这个需要别人的阶段跟受欢迎的阶段，到被需要的阶段，我给他三个关键词，【1】需要别人的阶段其实是（依赖和索取）的阶段，这个阶段我们总是更多地依赖他人，而不是关注在我，所以我们这个阶段更多的是去索取，去向外边，向他人去索取我们需要的东西。

【2】到了受欢迎的阶段，其实是一个自我独立的阶段。自我独立的阶段，就操之在我，我能操控和掌握一些事情的结果。

【3】到了最需要的阶段了，其实是价值互赖阶段。价值互赖也就是我能给别人提供价值，别人也能给我提供价值，我们通过价值的交换去实现自己的价值，于是就被别人需要，因为我们能给别人提供价值，所以呢就被需要。

所以萌姐在这本书里边开篇讲的是价值。所以这个价值，事实上就是我们整个从需要别人到受欢迎到被需要其实讲的是一种价值转换，价值输出的这样的一个过程。

所以有的人一直停留在这种独立的阶段，而没有达到价值输出。人类的奋斗过程当中，潜意识深处的诉求是什么呢？其实人为什么不断在奋斗？不管是要谋取更高的位置，还是去获取更大的财富，还是要追求这个发表更多论文去获得什么奖项，其实都是在不断的追求被需要的过程，不断在追求必须要把被需要不断放大的过程。

同时大家看萌姐是在今天互联网的这种社交电商的背景下，出版的这本书，那这本书，其实是讲个人品牌，这种价值打造事实上，他也是在说你的高情商的这种人脉运作是怎样把价值输出的，那么在今天的这样的一个电商时代，其实一个人，我们这三个需要别人的阶段，那其实你就是一个消费者；那受欢迎的阶段，其实你是一个参与者，那被需要的阶段，你可能是一个领导者。

为什么这样说呢？大家看在今天你可能是一个微信的用户，你可能也是一个抖音的用户，你可能是快手的一个用户，那这个时候，其实你是一个消费者，你是需要别人接单，别人提供这种社交的工具，别人提供了这种社交的这种场景，你在这里边自得其乐，去索取自己需要的东西，这个时候，你只是一个消费者。

但是大家看，过去我们的环境的是经常，因为我们不能给别人创造这种更大的被需要的场景，但是今天我们不一样，因为比如说像过去，我们只能是一个消费者，打个比方你没有办法开个电视台，在那个电视为王的时代，我们只能去打开电视看电视，我们其实也没有办法左右电视上播出什么内容，那个时候，我们更多的人是一个什么呢？是需要这种工具，但是在今天，你看我们有很多人就能成为参与者，然而过去我们参与不了，所以在受欢迎这个阶段的人呀更多地像参与者。比如说你不仅这个是一个微信的用户，同时你用微信在朋友圈儿里边的经常去引发一些事情，经常去发表自己的观点去影响了别人，比如说有好多伙伴，在这个抖音上发的视频引来很多的围观，有的伙伴在微博上建立了自己的公众号，建立了自己的微博账号，然后它有很多的粉丝，这个时候就开始，我们变成了一个参与者，我们不仅仅是一个需要别人的人，我们就开始受欢迎了。

你可能发表了很多观点，有人给你点赞，你可能做了好多的文章，吸引了好多人的共鸣，这里好多人产生共鸣，那这个阶段你就是一个参与者，已经开始受欢迎。但是受欢迎并不是价值输出的重点 大家有没有发现，现在很多的这个所谓的小网红们看到人家大网红，头部大咖们都在不断的去变现，而他们有很多的粉丝，但是并不能变现，所以大家看就在抖音上有好多那个清纯靓丽的美女帅哥，他们出来就能吸引到很多的粉丝。

我看到有一个朋友她的女儿在抖音上的去做这个唱歌，每天边舞边唱吸引了很多人，因为他的颜值很高，好多年轻人都给他在旁边围观，但是呢他变现的能力及其辛苦，就不知道该怎么去变现，这个时候你看他很受欢迎，但他只是一个参与者，参与者他还不是我们这个被需要时候的领导者。

但是大家看到了好多的头部的大咖和品牌，徒步的这些网红，他们都变成领导者，他们开始呢被需要，于是很多的人他们成为意见领袖。于是他的这些意见会影响许多人去改变他们的观念，甚至去转化他们的行为，甚至指导他们消费的方向，以及如何做出生活中重要的决策等等，这些人就变成了被需要的领导者，所以大家看在今天社交电商的这样一个背景下需要别人到受欢迎到被需要，大概也是一个这样的过程。

其实被需要的最高境界就是价值能不能被转化，所以不要把有粉丝就等同于被需要，我觉得在今天这样一个社交电商的背景下，有粉丝不等于被需要，有粉丝可能是受欢迎，你被需要还有一点距离，所以你能满足多少人的需要，决定了你的终极价值。

有一本畅销书是老牌儿的畅销书了，作者史蒂芬柯维，《成功人士的七个习惯》，最早的版本呢也把它翻译成教育成功有约，它里边也讲到一个模型，跟我们萌姐讲了这个从需要别人到受欢迎到被需要有异曲同工的地方。他讲了一个人由依赖到独立到胡来的这样一个过程，其实讲的也是这样的例子，所以其实你能够被多少人需要他，是你价值的体现，特别在今天社交电商的这种环境下，我们能够去影响多少人，我们有多少人需要我们。这是我们在今天的这样的一个时代背景下，它被需要的一种体现。

所以如果把这本书从厚到薄的来读的话，韩老师认为我们要把握人生的这三个阶段，我们要知道在电商的这种社交在社交商业这样的一个环境背景下，我们如何从需要别人到受欢迎到被需要完成这样的一个成长，可能会实现我们的人生价值。其实这本书就是在讲这样的一个规律和这样的一个成长的路径。萌姐在书里边也交了很多的方法，但是我们要知其然，还要知其所以然，那么其实我们读一本书要放在这种大的社会背景下去读。

我们再和大家分享第二个环节，就是我们如何在把这本书丛薄到厚的读一下。所谓的从薄到厚其实讲的是我们在读完这本书以后，我们了解了一本书的原理方法，他的知识要点以后我们是把这些原理，方法和知识要点加入了自己的思考以及对这本书的理解，更重要的是连接到我们自己的实际和我们的社会实践，社会生活实践，这本书就变厚了。

我一直说有两个词是这个片面的，是不完整的 ，一个词叫听课，一个词叫读书，这两个词都是片面的，有一点问题的。为什么？听课听课好像听完了就行了，所以好多人呢都是我们说听完课以后，把知识都还给老师了，走出教室知识不出教室，只要从教室里边儿下课了知识走不出课堂下课了，知识还在课堂里边没有带回到自己的身上，因为觉得听完就行了。那读书也是这样，读书读书好像就读就行了，有好多人读了一辈子的书啊，其实呢好多书里边讲的道理都是一知半解，甚至自己的行为还和书里讲的有相悖的地方。

这些就是没读会书，还有好多，也有一些伙伴是为了读书而读书，就是我读啊是为了享受读书的感觉，觉得这样就腹有诗书，身上就有了财气，有了这种读书的这样的一些感觉，其实这个我在我看来这种读书也价值不大。

举个例子来说就像我们要去加工一个产品，我们首先就要进原材料，当我们把原材料进回来的时候，我们再去设计加工，最后能生成产品。读书其实就是一个进回来原材料的过程，你说原材料这些东西到底有没有用呢？那当然是有用的，因为它有价值，因为你花钱要进货，而且这些原材料有可能会变成产品。但是请问大家一个问题，如果我们只把原材料放在库房里，一直没去使用它，到最后也没使用，那这些原材料有用吗？这些原材料就没用了。所以呢，其实我们读的书就包括萌姐这本《从受欢迎到被需要》这本书其实也就是一个你采购原材料的过程，那这些原材料有没有用？取决于你用没用它。

如果这本书读完了以后，你只是把它存在头脑中，在你的意识里，你甚至能记住，哪怕你能倒背如流，但是你没有加入自己的思考，没有联系自己的实际，那么这本书他就只仅仅停留在原材料这个阶段，原材料不是你的，那是张萌萌姐的，这本书是张萌萌姐从她的思想里边儿流淌出来，把它变成了文字，而这个已经贴了一个商标，张萌萌姐，她不是你的，什么时候才是你的呢？

你要能把这本书通过加工设计整理，变成了一个把这个原材料变成了一个成品，加工设计这个消化的过程其实就是你结合自己来读这本书的过程，那当它一旦形成产品，这个才变成你的，就把这本书变成你的了。它不再是张萌萌姐的，她是你的一本书了，而这本书，他和你的思维，以及你的经验，以及你的这个思想都紧密地结合在一起，形成了一种新的信息化的结构，那这个就变成了你自己的书。

那仅有这些东西够不够，说我们做出来的产品那这个产品有没有用呢？肯定是有用的。但是这个产品有没有用？取决于你有没有把产品输出去变现，如果这个产品不能输出，它停在库房里边一直成为库存那这个产品没用，最后成了清理库存，大家看清理库房的时候有好多东西都很便宜，是因为他一直没有去完成转化，所以产品要输出，当你形成产品的时候，你要把它输出来转化成价值，那这个输出的过程是什么呢？就是一个实践的过程，就是书要用，我们那个说“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行，”讲的就是这个。

其实萌姐的学习五环法里边儿也讲了这个东西，就是萌姐在我们后边训练营里边讲学的最佳策略是思，思考叫学而不思则罔。后边有讲说习的最低标准是学和习是两个阶段，学是学习，习是实习其就是要去做。如果你不去做，仅仅记住那也没有用，所以说习的最低标准是做，学会的最高境界是教，你要说你能把这套东西再输出出来转化教给别人那就最高境界了，学习的最终结果是盈利，这是五环学习法的第五步了，学习的最高境界是盈利。

大家说我学了一个周易，难道我要去每天去摆卦摊儿去给别人算卦去吗？大家广泛的理解这个盈利，盈利是你要把它变成价值。就像萌姐前段时间给大家解读周易的这个64卦，讲64卦和经济发展的规律，跟企业发展的规律，那萌姐是不是就会学会这64卦，他用来指导他的经营活动，他是不是就可以从经营活动当中产生价值？这是不是盈利呢？这也是盈利。

当然了，像我们萌芽科技这样的公司，他是做教大家创业的，我们这种盈利更直接就是交完了，以后就必须让你赚钱。所以大家看我们的题目经常是下班儿七天赚钱训练营、30天赚钱训练营就让大家去赚钱，如果你学了创业你还不能去赚钱，那就是没学会，就是学习没有最终结果，那这样的学习是没用的。

所以大家听课也是这样，听课不是听完就完了，所以我觉得我们萌芽科技你看在这个所有的培训当中，我认为大家来今天去萌芽，去学习最大的价值还不仅仅是萌姐的这些系列的课程，也不仅仅是我们后边儿有老师帮着解读，最大的是他的辅导和实践系统，这个是一般教育机构不愿意去做的。

大家想想，我们出版一个标准的课程，我们前期投入只是老师在思想层面上的投入，当我们一旦把课程研发完善了以后，那你说在后期的服务，个性化的这种服务解决各种各样的问题，大家看我们的团队每天经常开会，开到晚上一点多，每天回到家了，我们还在不断的用手机在开会，不断的去解决问题，但这种服务的成本是非常之高的，所以大家也经常会觉得说这个线上的培训，其实成本低，成本低是取决于他课程本身的成本可能变低了，但是事实上他后边儿的服务成本的可能会变得更高，于是有很多的培训公司就把这个东西砍掉了，我干脆不服务，那我就卖一个的价格，我卖便宜货。

但是事实上如果我们按照萌姐说的这一套东西，那我们作为一个教育培训者，我们认为你光学了不够，哪怕你思考了也不够，你还要去做，还要去教，还要去盈利，那么想完成这样地过程，就必须有他的时间和辅导的这样一个系统。

所以大家看到我们七天训练营里边儿有领教陪伴，有人督促写作业，还有好多伙伴，特别的让人觉得可惜，我觉得最惋惜的人是这些人，有好多人觉得我听完了后，后边儿有个人追着我让我完成作业，烦不烦人？有好多人他不觉得什么，其实我们这个老学员都会知道，领教特别的难过，因为从内心里边是真正地践行我们利他精神，但是有些伙伴在30天训练营里边不接受辅导，微信他也不回，给他讲什么他也不理，结果这个伙伴儿听完课，可能自己走掉了，其实这个叫“入宝山，而空手回”，就是没有把我们最精髓的最有价值的东西拿回来。

所以呢，经常领教的内心里边儿特别的痛苦，她觉得没有帮助到这位伙伴，你看我作为这个班的领教，我没有帮助到他。或者也有可能是我的方法不对，让他感觉帮助的不舒服，但是总是来说那对于这位伙伴其实也是一个非常巨大的损失。

所以大家看听课是这样，读书也是这样，所以我们不能就把我们的学习停留在学习学的过程里边，我们还有习的过程，还有实践的过程，还要有转化的过程，还要把它有一个输出的过程。所以前两天我们研究我们萌芽科技的这个整个的发展阶段，关于我们第一桶金实验室这个产品，韩老师、海涛老师，还有王姐我们说能不能把这个因为我们这是一个阶段一段，从七天到30天到365天，我们让大家有三个阶段的成长，一开始是学习，然后是孵化，最后是独立创业，那么大家要想完成这样，在我们这学习，把知识一直转化到成为一个独立创业者我们大概这三个阶段。

那么一个阶段里边，我们就想用这样的东西给他对应，第一个阶段里边大家就有两个身份，一个叫格物，一个叫致知，大家知道格物致知诚意正心修身齐家治国平天下，是大学里边儿的bawu，格物是什么？格物就是说，你要去实践，我不能就学，不能就听，通过实践。致知是什么呢？是知识掌握到它的本质规律，其实听课是掌握不到本质规律的，听课只是记住了信息，只是把原材料进回来，你看书也是这样，所以你不仅要去看书，你还得格物，要去做，《从受欢迎到被需要》，这里边儿教的全是方法，这些方法要去实践它，然后通过实践我们就会有一种把握到真理，因为什么呢？因为变成文字的时候，我们的理解会有偏差。

你可能理解的是这个意思，但做完了以后才知道，哦原来萌姐那个书里边讲的其实是这个意思，这个时候就叫致知了。诚意是什么呢？诚意是大家看，《从受欢迎到被需要》这本书里边讲的方法，这个如果你没有诚意的这个东西，诚意是发自内心的要对别人好，要利他，站在这样的角度上，你要是没有这样的前提，你很容易就把它变成一种套路，就是套路就成了赵本山卖拐，然后这些方法，你就舍本逐末了。

今天有一个伙伴问我说，哎呀这个有一个伙伴觉得萌姐的课程里边，这个鸡汤比较多，方法比较少，跟别人的课程讲的还有一些差别。其实我后来跟他区分了一下什么是鸡汤，什么不是鸡汤，萌姐讲的不是鸡汤。鸡汤是什么呢？鸡汤是全是心灵抚慰剂，就纯粹的心灵抚慰剂，那个叫鸡汤。萌姐讲的是什么呢？萌姐讲的是道，好多的培训机构只讲术，就像前两天我辅导大家销售的时候，大家说有很多人不会销售，大家说有人说，萌姐的课程里边儿没讲销售，我说萌姐的课程里边儿，处处讲的都是销售。

打造个人IP是不是销售？7个人物法，五步学习法，是不是销售？你和别人拉新引流留存，这是不是销售，其实都是销售，只是萌姐讲的是销售的道，是大销售，不是小技巧，不是编两个话术，去忽悠人，这个叫诚意，诚意。

所有的诚意，我们还要进入到一个振兴的阶段，所以我们在孵化阶段里边，主要是诚意和正心，正心就是端正心态。你为什么要去做这件事情？要明确自己的价值取向，要知道我们自己奔什么而去。在往上我们还有修身和齐家阶段，修身的是大学八木里边的，核心内容，就是说他是一个这个格物致知诚意正心，修身齐家治国平天下，八木里边的一个核心内容，它是就说我们要想做好这些呢，我们必须要把自己修炼好，所以我觉得萌姐的书，不是读的，一定是用来修的，它里边儿讲了好多东西要去修炼，就是读懂很容易，读萌姐的书很容易听懂，萌姐的课很容易，真正做到的人不多，这是核心原因。

那我们讲的齐家就是我们价值的最终体现，齐家齐家不是说就对自己家庭好了，这也是一种价值，但是更多的起家是指团队，更大的齐家在古代我们解释齐家的时候，就是讲的它是一个社会属性，齐家不是说就对自己的家好，是要去创造社会价值，这个才叫齐家，所以大家看我们的课程的设计以及我们的内容设计也是奔着这个方向。

所以大家就想我们读一本书，也是不是得按照这样的格物致知诚意正心修身齐家，去完成这样一个阶段。同样的《从受欢迎到被需要》要格物，你要去实践它，不要合上书本就完了。所以在我们这个今天我们说这个有了格物了，我们就能慢慢地知道这本书真正在讲什么，后来你就发现《从受欢迎到被需要》并不是我们去讨好别人，也并不是要套路别人来达成自己的目标儿，是你要去对别人创造价值，这就是诚意，然后你就可以端正自己的做事的心态，然后你就不断的去修炼，这里边需要改掉好多的坏习惯，养成好多的好习惯。

最后你就能创造出社会价值，其实我们所读这本书就是这样的一种过程，就把这本书由薄到厚，又把它读厚。

今天雪萍老师给我的题目是———你的品牌价值百万，我觉得这个他是讲的是一种读书的结果，我觉得这个应该翻过来说就可能更好，翻过来说是什么呢？就是你要打造一个价值百万的个人IP，如何来打造价值？IP不是有品牌就都价值百万，大家看有好多人可能有品牌，但是他不值钱，甚至有的人可能成了负数，所以我们如何来打造价值百万的个人IP呢？这就是我们合上这本书要去做的事情，我们把这本书由厚到薄，由薄到厚读完了，我们要开始去做事情，这就是我们这本书，把书合上了，我们才真正的开始。

所以，每读完一本书，最重要的不是把它放在书架上，而是要去开始实践，那这本书就没有白读，因为我们脑容量也是有限的，我们还是读一点有用的书，没用的书并不是书本身没有用，而是你没有去做它。我们神经语言程序学里边有句话叫没用，是因为没用，没用，是因为你不去用它。所以，打造价值百万的个人IP为什么跟从受欢迎到被需要相关联呢？因为打造价值百万的个人IP就是在我们今天，我们这样社交商业背景下的我们的价值体现。所以我们的价值不是说从受欢迎到被需要，不是回到家里边跟我们身边的人去处理关系，但是这也算是哈，但是我们更多的是在今天这样的背景下，我们如何让成千上万的社会大众需要我们。前面我说了我说我们的被需要的程度决定了我们的人生价值，大家看在今天这个社交时代那这种商业价值更多的体会在我们的社会影响力上，你在这个社交的过程里边，能够影响多少人就决定了你的个人价值。单从个人价值体现不是说有人需要我就行了，我们更多的是需要用把他这种价值实现的这种财富的转化。其实富翁是什么？富翁是服务的人群足够多，被需要的人群足够多。

大家看，当年比尔盖茨是世界首富的时候，比尔盖茨是世界首富，是因为他发明了桌面系统，有太多太多的人需要他的桌面系统，于是他就成了世界首富。乔布斯之所以受到大家的青睐和欢迎，是因为他发现了一个关于手机使用方面的需求，于是他改变了人们的生活方式，而这个的需求就满足了很多人，于是就被别人需要。所以被别人需要不不仅仅是人家需要你，是你能满足人家的需求，所以人家就需要你。

雷军因为小米的原因被别人称为雷布斯，大概也是这样的原因。

所以有两句话呢，我觉得说得特别好说，今天是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。这句话呢，有好多人给毒翻了，就说今天是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，这两句话翻过来是不对的啊。就今天说，今天一定是一个最坏的时代，这个放在前面。但也是一个最好的时代，为什么这样说呢？因为今天是一个最坏的时代，是因为好多东西都改变。变化太快了，让我们稍不注意，我们就跟不上这样的一个时代。韩老师，有两句话呢。有一个朋友说，这两句话说的特别好。就说我就是说，今天是个最坏的时代，为什么今天是一个最坏的时代呢？说我本来反应就慢，还生在这样一个变化如此之快的时代。大家想想，有这个变化，人的不断的适应社会。人是需要克服和需要去努力的。

而大部分人，按照我们人性的观点，人是懒惰的。人是能躺着就不坐着，能坐着就不站着的人，所以呢，他们要不断地适应变化。所以呢，很痛苦[流泪]，可能会有些痛苦[流泪]。这就是说我们是今天是一个最坏的时代，但是今天也是一个最好的时代，为什么呢，在今天。我们的。竞争越来越公平。我们真正到了一个物尽其用人尽其才的时代。

萌姐，给大家讲过，这个人人就是我们从改革开放到现在我们的一次一次的。这个历史机遇。有的人呢，因为抓住了这样的机遇，改变了人的一生。但是我们大家有没有发现在过去互联网以前呀，我们有好多的机遇呀，只是属于少数人。我举例说，比如说房地产开发。房地产开发这样的事儿，大家说，哎呀我去花钱，我去银行贷款，然后我去买D。大家想一想。去银行贷款那个时候不像现在，人人就哎呀，银行上班儿让你给你办信用卡呀。那个当年那样的一个时代，在银行贷款没有实力，没有关系，没有社会背景，你是待不了的。同样去去拿一块儿地。

你没有雄厚的资金实力，你没有人际关系，你没有独到的眼光。你甚至有人连信息都不知道的，已经被卖完了。那这种。时代的。这种竞争他其实是不公平，他不是跟每个人都有机会。那难道今天我们就？就公平了吗？对，今天我们说相对公平绝对公平是没有的，但是在今天比如说我们这样一个流量的时代。流量都跑到网上去，过去我们开店。不是，在那个人流聚集的地方，去开一个线下的实体店。那开那个电脑是为什么呢？因为要卡他的人流吗？人在流动。路来路过，我们就进我们店里边儿买东西。

现在为什么？这个线下生意不好做了，因为大家拿着手机大部分的流量人流信息流资金流。都在手机上完成了，那么这个时候我们去做线上的生意，那卡流量。有钱的人拿钱卡，没钱的拿才华。时间和努力去看，每个人都会从这里边儿获得自己的位置，比如说。我们都知道有俩为王，但是流量的入口呢，这个。微信赞，百度战。他们这个什么今日头条占人家一投资呢，就几个亿几十个亿的往镜头来。卡流量，那我们没有这么多钱，那我们怎么办呢？我们可以去做社交新零售。像社交这样的一个环境，就是给所有的人，大家看一个草根儿，也可能会成长成李佳琪。这个就像这样的东西，就是给我们每个人都提供了机会。

你有钱，你用钱去。投资那我没钱，我可以用我的时间，用我的智慧，用我的努力，每个人都从这里边儿去付出。在这样的环境下，这些资源。就被我们所使用，所以我们大部分的草根创业者来学我们七天训练营也好三天，训练营365天。来学这套线上。如何打造个人IP去实现自己价值的人。事实上都是我们没有那么多钱。我们今天想去创业，我们可能投不起几十个亿。我们可能连几个业投资，我们几千万也投不起，那怎么办？但是我们这些人有时间。我们有，我们把我们的社交时间拿出来，一样可以转化成财富。转化成几百万。上千万，几十万的几十倍几倍。十几倍这样的一个增长，这就是今天这个时代给我们提供的机会。

所以说呢，今天是一个最好的时代，最坏的时代也是一个最好的时代，最好吃的就是讲讲这个。所以在今天我们再试试社交。这个商业的背景下，我们每个人打造一个个人IP来，懂得去为更多的去被更多的人需要。这才是我们学这本书的意义啊。如何被更多的人需要。是通过打造个人的。这种。IP开始过去，我们呢，在最早的时候我们做生意，计划经济我们不说了，计划经济我们不是，我们从市场经济开始。我们最早的时候是口碑影响。

那个时候的信息比较闭塞，我们听谁说哪个地方有一个好东西。一个好吃的，有一个好产品，我们就去，这叫口碑传播，口碑影响。再后来呢，我们就开始有广告影响，好像央视的标王啊，这个一打广告就火了啊，这叫。广告影响。但是不管口碑影响还是广告影响，你有没有发现，特别是广告影响我们的消费是被动消费。就是呗，广被影响的。

但是在今天这个时代的我们，开始进入到一个叫社交影响的时代。在社交影响的时代，我们的消费呢，变成主动消费，我喜欢谁？我就去谁那儿买东西，我喜欢谁跟谁发生商业关系。我信任谁？我跟谁发生，而且我要自己判断。就是消费者在消费的过程里边，他的主动性快感。需要得到满足，这是我们社交。商业的最主要的原因。

所以呢，社交影响就是花钱难买，我乐意我就愿意，我就看他。好，我就给他买，那么这些东西是为什么跟他好呢？是因为他能满足我的。社交需求，情感需求，然后我信任他。她呢，也去维护我们之间的这种信任，于是呢。我跟被我需要的人。去做生意，我跟需要我的，我需要的人去买东西。这就是社交电商背后的逻辑，所以从受欢迎到被需要呢。这是一个讲的，是一个看似是一个情商的。提升和人脉的运作事实上萌姐这里边儿讲的是一个重大的人生的历史的商业机会。

这个商业机会呢，对于我们生活在这个时代的人，谁都不能去回避，谁也别冲。顺便把让他溜走。因为就像我们以前没赶上房地产，你就失去了一次机会。没赶上当年的炒股票，你就失去了一次机会一样。这个机会不能再失去了，因为房地产和炒股票那样的机会可能不是每个人都能把握。而今天的这样的一个机会，是人人可以把握到的。如果我们能把握住这样的机会，我们就可以改变人的一生。就可以去让你的生命发生质变，不仅仅是。财富的剧情。同时，这种财富聚集的过程就是一个实现自己价值的过程，就是一个被需要的过程。这就是我们奋斗的终极目标。

所以呢，要去合上书，要去打造个人的。百万IP要去实践这本书里边提供给我们的方法论。要去跟我们这些。这个做。创业的伙伴呢。靠近，看看他们在做什么。去向别人去学习，这才是我们说这本书学完了以后要开始的下一步动作。所以我们说今天打造一个个人IP，实际上是在打造一个什么，打造一个人的社会影响力。所以，你被需求的程度决定了你的社会价值和人生价值。

所以大家看有一个词叫学无止境，那可能我们还需要去学习啦。还需要在实践，里边儿就需要去洗了。不仅读完这本书。还要去付诸行动，我想着这样的话，就把这本书呢，有油帛。不厚了，所以最后呢，有一个。有一段。几个。话和大家分享，教室一次结束，也是一次新的开始。你的心有多高，你学习的路就有多长，所以这本书。还没有读完，我希望我们大家能够继续的去。读他继续的去实现它把这种。在实践过程里边的学习心得和你取得的结果。反馈到我们群里边儿来。反馈给我们群友，让大家呢，去一起收益，然后把每个人的。心得和经验呢，贡献出来也激励我们很多伙伴间。

也激励我们所有的伙伴。实践的过程里边，坚定信心，勇往直前，不断的去实践那么这些。假使就会跑到你的身上来，非常感谢各位晚上将近一个小时的。这样的一个聆听。这次是我个人的感悟，有。这个什么呢？有肯定难免有这种。不严谨的地方也需要，也希望大家能一起交流啊，我们共同学习，共同成长，共同进步。那大家呢，如果有机会还可以去参加我们的。训练营韩老师能在训练营里边呢，会给大家讲更多的我的专业课程。那样的课程呢，可能对大家更有帮助。也能够更多的支持到大家，谢谢各位，谢谢雪平老师，谢谢大家[呲牙]，晚安。

是一次结束，也是一次新历程的开始，你的心有多高，你学习的路就有多长！