年中会结束

终于是第三天的年中会，本以为研讨就是小组之间的互动讨论，没想到又是分享和信息传递，太让人失望了。不过也是对于销售人员的能力强化，包括如何挖掘客户，如何分析客户需求，如何洞察客户的业务现状，并给予针对性的解决方案。真的很纳闷，这个公司存在时间也蛮久了，这属于最基础的工具和方法，为啥感觉好多销售并不是很清楚呢。就比如有的销售会犯的最低级的错误，比如咨询顾问问到销售，你对客户的情况有哪些了解，客户规模多大，客户业务范围是什么，一问三不知，就回答一句说我有电话。这算是什么回答。

而且这个领导回忆说之前在推开客户的门之前就好像是在开盲盒，不知道客户会问哪些问题，不知道客户的需求到底是什么。有时准备了A，然而客户要谈的是B。只好硬着头皮上，在我去的不多的几次客户沟通中，也确实对比深有感觉。甚至还有被客户面试的感觉。那就是说明没有建立好客户关系，或者是根本就没有建立起来信任关系。