咸鱼业余初级卖家的小文
开始实现承诺啦，从9月1号到11号，卖了10件闲置，就写教程，这是我在朋友圈吹出的牛，自己觉得都想笑，哪来的自信呐，又不是专业大师，还写教程，原谅我笑点低。卖出的十件闲置分别为(电烤炉、干花礼盒三个、相册、茶叶、蜂蜜、陶瓷碗套装、玻璃碗套装、饮水机、紫砂壶)，不要问我是咋记住的，专门下载了个随手记APP来记录这些小零碎，总金额才四百多块钱，可想而知我卖的有多便宜。而且因为这个整个人都变抠了，打车的时候都要想一下我得卖掉啥才有打车费，绝对不是一个好习惯哈。第11件已经谈好了，闲置的主人在来的路上，文章可能会很长，为节省大家时间我把重点文字都加黑了，大家不要嫌我啰嗦哦。
我玩咸鱼的目的，基本不太在意价格，如果有人要差不多就出了，不然放着也是扔，所以才导致卖了十件东西才四百多块钱，然后出货率特别高，如果太在意价格的，这篇文章就看着玩玩吧。
先说题外话：
1、当初用咸鱼是看到徐姐在网上卖了一条裙子，就问她这是怎么用的，注册完账号开始没怎么用，突然某一天就想着回家找闲置，一连发了四五件东西，没想到还真有人问，然后就一发不可收拾，入了咸鱼的坑，现在就开始带着我身边的朋友们准备靠着咸鱼发家致富。
2、应该是闲鱼，就是让你的闲置游起来，但是我每次发朋友圈更喜欢用咸鱼，星爷在少林足球中有一句经典名言：做人如果没梦想，跟咸鱼有什么分别，所以我觉得咸鱼更可爱。
正题：先注册一个闲鱼账号，可以关联淘宝，这样别人精准搜索商品的时候，你的东西也会在淘宝里出现，被别人搜到的成功率要高，还有记得在咸鱼每天点一下擦亮，就是重新上架的意思，注册完咸鱼账号，怎么发布闲置这些看一下就会了，我就不多说了。
前面都是废话，重点来了，这是前期工作的重点，后面如何和买家聊天，才是重中之重，前面如果大家有自己的模式，可以不看：
1、 怎么定价：全新的东西定价为原价的70%-80%；七八成新及以上的东西定价为原价的30%-60%，五成新及以下的东西，原价为百元以下的建议直接扔了，百元以上的建议一折两折能有人买就出吧。如果是食品类，根据保质期定价，半年内过保的定三折左右，两月以内过保的，定一折两折，有人需要就出吧，不要在意价格。
2、 什么东西出货率高：第一类：全新未使用的任何东西，基本买家和你聊一下价格合适都会买；第二类：电子产品，小家电，这类闲置基本上都是二手的，买家也是需求才买，而且比新的划算很多，使用效果一样，所以出货率高；第三类：衣服包包鞋子等，我只发过包包，几乎全新的一两百买的，几年没用过的那种，卖二十都没人问津，这类东西别人很少买旧的。（这些都是我卖过的常规的东西，所以其他的没卖过的我也说不上来经验，大家可自行摸索）。
3、 怎么发布能够吸引人：1、内容方面：应包括闲置的来源，用途，使用程度，原购买价格，原购买地点（比如某专柜，某宝等），外观尺寸，使用心得，包邮否以及别人买来能干什么用等等，越详细越好，而且如果是太便宜的小东西，又是类似款的话，可以两个或三个打包卖，比如可以两件衣服拍成一个闲置。（附示例图片，均为已经卖掉的东西）：
2、图片方面：①每个闲置可以发布10张图片，第1张为主图，主图最好能拍上物品的全貌，示例图片见上两张图。2、3、4张为辅图，最好拍物品的各个方位全貌大图加重要细节大图，5到10张为小图，可以放物品的各个小细节图，及淘宝价格对比截图，这个很重要，对买家来说是直接价格参考物。②尽可能用这些图片把物品的所有角度都展示到，而且还可以拍小视频，把使用状态录出来更直观一些。③图片最好为实拍原图，不美颜，不滤镜，不然买家看到实物与照片不符，可能会不要，所以图片上不要提高买家的期望值，商品的小瑕疵也要拍出来，并且在发布中告知。④如果是食品类，把包装盒上的生产日期及保质期拍上，也在发布中告知。示例图片（其他的卖掉的东西删了，所以找不到图片了，望谅解）：
4、 重中之重：如何和买家沟通，确保不放过任何一个客户。（一直到第八个客户，我的成功率都是百分之百，第9个客户，都给她送货了，也没要，第10和11个客户，都是聊着聊着就不理我了，小受打击，为了卖出十件，有点急功近利，没注意沟通方式，错失了三个客户，在第十一天的时候，也就是今天，成交了第九件和第十件闲置，第11件已和买家协商好，等会来自取。
首先要注意说话态度，只要买家没有先人身攻击，就说话要有礼貌，要客气，毕竟没有强买强卖这一说，买家砍价提各种条件都是正常的，如果满足不了要对买家说句抱歉哈，多用些您好，亲，谢谢之类，如果卖家要了，我一般都会加一句谢谢亲的支持，多发些笑脸，握手干杯的小表情，毕竟是陌生的人，记住买家是上帝这句真理哈，要想卖掉东西就不要嫌麻烦，可以多想想我们去买东西时候的样子，就知道该怎么和买家沟通了哈。所以好几个买家买东西的时候都会告诉我一句，就冲你这态度我就要了，具体我的截图中有几张。
第一种：如果遇到砍价的顾客，不要在意五块十块的，都可以卖，毕竟不是靠这个赚钱的，但是如果超过了心里价位，对半砍那种，就算了。附图：
看上图，图一的闲置45 ，买家说40自提，绝对是可以的，还被买家评论守诚信，做事干脆，后面又拍了一件我的闲置，非常感谢这位买家给我开了第一件闲置。图二的买家，也是45的闲置，给25肯定不卖，30也不行。图三的买家，超级会砍价，90的东西砍成50自提70送，肯定是不行的，但是这个买家是诚心想买东西的，可以跟他好好商量，后面他又要了一个东西，一起给他送的，基本同城都让我爸去送的，也没收过邮费。图四的买家，180不包邮，买家砍价，当时想邮费也就10块钱，就给他包邮吧，这也是一种方式，被买家评价超赞（但是我绝对做了错误的示范，不了解快递行情，第二天发货的时候1.5公斤，快递25，还是最便宜的一家快递公司了，顺风一公斤就要24，所以后面可以打听一下快递价格再决定是否包邮，另外徐姐给我推荐了一家便宜的快递公司，一公斤10，需要的可以微我）。
第二种：如果发布的闲置被人预定了，结果又有另外的买家想要，可以告诉他实情，然后如果有类似款的闲置，可以推荐给她，具体聊天方式如图：
这个姐姐是面交的，人非常爽快，看上的本来是陶瓷碗套装，被别人预定了，我就建议她看另外一套玻璃碗，结果她就看上了，说这一二十块的东西，怎么着都得要了，感谢她这么支持我，一点一点给我建立信心。
第三种：卖东西要有行动力，具体看图：
这个买家急着要，给我发消息的时候已经三点半了，我当时不在家没有办法拍小视屏，所以她都说不要了，然后我说我给你发几张照片，你要能看上就给你送，结果她让四点送到，从我们家过去要半小时的车程，我就赶紧给我爸打电话给他送。结果卖完我在咸鱼搜了一下，同类型的闲置比我这个漂亮的有很多，属于不太好卖的东西，被我头一天晚上发布，第二天中午就卖掉了。感谢我爸，大部分东西都是同城交易，基本都是我爸送的货。
第四种：买家一旦确定要买，有任何可行的需求都尽量满足，具体聊天见图：
这是一个30块钱的东西，还给她送过去，期间这个买家各种要求，给她找礼品包装袋，拍六个面，我标明了全新未使用，还特别严厉的告诉我，她的原话（送人的！破旧就不说了）重点是我还急着出门赶火车，当时是确定要的，然后我让爸妈给她送过去的，结果送过去嫌东西太小了，没要，然后连一句抱歉的话也没说，通篇我就这一个吐槽哈，绝对是一个错误的示范。以至于我爸后来都不再想给我送货了，我爸本身特别忙，都是抽空给我送货的。
正确的示范来啦：这个买家，是真的想买东西的，也砍价，但也很爽快，都是合理范围内的要求，所以我就各种给他拍照，试机子，这个买家好说话，有礼貌。所以卖东西不要嫌麻烦，要有同理心，因为买家对你的物品是完全陌生的，所以我们要把自己当成买家的心理来和对方沟通，尽可能的满足买家的需求。
第五种：如果是大件物品或易碎品，建议同城交易，如果送货的话考虑一下运输成本，本身二三十的东西，还送过去打车费都不够，确实划不来。异地的话提前问一下快递的价格，再和买家沟通会比较划算。
简单总结：1，卖的闲置最好是全新，而且一定要便宜，2，同城交易基本都要送，所以考虑一下成本再决定，3，要有足够的时间上咸鱼，咸鱼不像微信，会有消息推送，所以要自己不停地点进去才能看到消息，这点比较烦人，4，别败家，我卖的基本都是活动赠品或确实是家里不要的东西。
写在最后：这么长的篇幅总结这个东西，确实太啰嗦，我也只是刚刚开始用咸鱼，只不过比较幸运，从九月一号交易第一单开始，几乎每天一单，到现在交易了十单，所以小得瑟一下。也不是专业人士，就是自己的一点小经验，但是牛已经在朋友圈吹出去了，就必须要完成，所以坐在这里用了大概五个多小时的时间截图，马赛克，上传，敲文字，腰酸背疼，都饿了。希望朋友们当个乐子看看就好，别把家败光了哈，也不许喷我哦，不许说我骄傲，喜欢的话给我点个赞哦，不喜欢也别告诉我，我不听我不听，再卖卖估计家里也没什么闲置了，发家致富是开玩笑的，我只是有扔东西的习惯，不用的废旧的东西通常看着碍事，就扔了，现在刚好借着这个平台可以转给需要的人，多好。还有，如果我的朋友们不会用咸鱼的话我可以认真教你，但是我不会在咸鱼上帮你代卖哈，一方面因为人多，我拒绝谁都不好，最重要的一方面是我不了解你的产品哈，因为我不了解你的闲置，也不知道怎么定价砍价才符合你的心理预期，我也不以这个为盈利，所以别开口找我帮你卖哦，希望朋友们见谅。如果我真的发家致富了，我一定认认真真告诉大家如何发家致富，到时候出一本书都没问题，无数个笑脸，谢谢大家花时间看我这篇这么啰嗦又没有内容的小文，如果看完能让你开心一下，也是一种收获和成就感呀。
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