2018年是短视频爆发的一年，第一波站在风口上的人大多赚的盆满钵满。如今越来越多的人看到了短视频的商机，纷纷拥入。短视频上半场经历了野蛮生长，随着市场逐渐成熟，下半场的任务变得艰巨起来。创建的平台与种类多了，用户的可选择性加强。如此纷繁的状况，市场对内容的要求也在提高。
面对短视频的巨大红利，众多公司与创业者都希望能从中分到一杯羹，腾讯开始大力扶持发展微视，淘宝短视频将拟推出名为“独客”的短视频App，于此同时也延伸出了一批短视频微信公众号。
短视频市场竞争日益激烈，创业者如何在下半场赚取流量成功获利成为一个问题。怎样做到突破重围？这篇文章总结了一些办法。
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锁定精准受众
对于视频主来说，首先要明确自身的目标用户人群，有一个基本的粉丝画像，了解用户属性再做有针对性的输出。
用户属性包括用户的性别、年龄、收入、地域、行业、受教育程度等。
· 性别
假如你是一个美妆博主，那么你的粉丝群体毋庸置疑是女性。假如你是电子科技流，粉丝群体必然是男性。不要期望一个男生经常看你化妆，也不要期望一个女生每天听你介绍电子产品。男人与女人的思维模式和爱好领域不同，关注的内容就有很大的差异。
· 年龄
不同的年龄段感兴趣的事物在发生变化，不要跟年轻人说广场舞，也不要跟老年人聊说唱。同样勾勒用户年龄也是视频主选择平台的依据，一般中年人更愿意选择快手那类轻松、幽默的平台，而年轻人则更喜欢潮流、炫酷的抖音。
· 收入
了解用户收入水平主要是对后期推广有一定的预测，如果用户整体月收入在4000左右，那么后期在用户群体中经常性的推广香奈儿、爱马仕等奢侈品显然是不合适的。用户整体的收入水平影响着我们推广产品的选择。
· 地域
了解粉丝的集中地，如果粉丝集中在三四线城市相对来说对内容的要求没有那么挑剔。集中在一二线城市的粉丝，他们对新鲜事物的接受度较高，接收新事物的渠道多速度快，同质化的内容他们可能早就见怪不怪了，所以对内容的要求也更高。
在互联网的冲击下，快餐式阅读、碎片化时间、商业关系重构等使“去中心化”的趋势愈演愈烈，如何更精准地了解用户，成为视频营销中着重考虑的问题。首先要锁定目标用户，进行以用户为中心的大数据搜集、分析为依据，才能针对用户的习惯和喜好产出内容去主动适应。
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定位垂直内容
不论在任何一个领域，都需要做到内容的垂直定位。那么垂直定位的好处是什么，我们从运营者、粉丝、平台三个方面分析一下。
· 运营者
对于运营者本身来说内容垂直能够使运营者本身技能得到更好的发挥，专家之所以被称为专家就是在某一领域做的很精，他们在内容输出方向也是专一的。内容垂直能指引运营者该拍些什么，什么样的视频会受粉丝喜欢，不至于没有方向。
· 粉丝
粉丝关注某一个账号一定是有原因的，他们在脑海里会把这些账号分类。比如想听轻松吐槽去看papi酱，想学化妆去看pony，想看魔术会去找黑脸V。这些大V都有专注的领域，形成自身标签，让粉丝提到这个领域的时候就能自然而然的想到他们。相反如果一个账号内容不明确，东西都掺和一点，那么在粉丝心中就很难形成固定形象，成为一个可有可无的东西。
· 平台
现有的很多平台都有去中心化的分发机制定位于普通用户，通过技术和算法对用户行为路径洞察，建立起高效的UGC内容分发系统。如果你的内容领域不专一，平台很难根据你的单个视频去为你划分具体的领域。
微博大V博主邢晓瑶以美妆闻名，去翻看她的历史微博视频几乎全是化妆视频；快手主播“大胃王猫妹妹”将近两千万的粉丝，所有直播和视频内容都是狂吃的画面。大V他们都有自己的专属领域，你不会看到一个情感博主今天聊情感故事明天说旅游攻略后天又讲互联网。
平台让运营者选择领域就是为了让内容归类标签化，平台可以通过这些标签对账号进行管理与推送。如果你涉及的领域太广太乱，造成平台无法进行识别，那么你的推荐量也就岌岌可危了。
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把预算花在用户本身
不少短视频账户在进行推广时会选择用大号带小号，或者红人效应，KPI推广等方法。这类方法确实是常见并且有一定效果的，但是花费实在不小。
如果是100万推广预算，明星大咖是基本不用考虑的。请平台大V宣传加KPI推广，小的矩阵也差不多把预算花的七七八八了，真实的曝光数据差不多是十几万。
但如果能把预算用在刺激用户去创造UGC上，带来的效果就不可估量。当然不可估量是个中性词，可能效果差的想不到，也可能好到超出想象。这取决于运营者用怎样的方法去刺激用户。
如最近大疆在微视发起的520活动：“高调秀恩爱”。情侣们可以拍摄任意秀恩爱视频上传至微视，在＃我要秀恩爱＃页面点击参加，没有器材、专业度等限制。根据用户视频的创意与热度，将有机会获得1台DJI大疆创新“御”Mavic Air。
此次活动的门槛低，并且活动形式对应了大疆的品牌属性。以拍摄为前提，在创意上以短视频为载体，给予了用户足够的想象空间。由大疆联合微视的活动，一经推出便引来了众多用户参与，大疆的品牌由此得到了更大范围的曝光。
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发掘引爆用户的社交话题
短视频营销的核心是互动型的社交模式，运营者想要吸引眼球获取流量，首先要发掘新的用户感兴趣的社交话题。借助短视频将话题内容丰富地呈现出来，使越来越多的用户参与进来形成一股社交风潮。切忌形成运营者自嗨的局面。
抖音上的典型案列“答案茶”、“海底捞吃法”、“coco奶茶网红喝法”等话题热度疯涨，一度引发用户的竞相模仿。答案茶因此声名大噪，线下店铺覆盖面广了起来。海底捞的网红吃法火了之后，部分会追热点的海底捞门店甚至要求前厅服务人员在顾客到店时主动告知抖音吃法。coco网红茶也因此到哪买都要排长队。
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用户的自然转化
综上，运营者在锁定精准用户和打造垂直内容之后对自身粉丝有了足够多的了解，这为后期的转化做了很好的铺垫。接下的问题就是如何做到用户的自然转化。
· 建立信任
在转化过程中就将运营者与用户的关系上升到买卖了，而促成交易成功的首要因素就是信任。只有用户对运营者本身是认可的，才会放心购买他的产品。所以想要促进交易的可能性，就要想办法让用户对你有信任感，
· 产品与用户需求相符
用户购买的产品一定是他认为能够满足他的需求的，运营者要做的就是把握用户需求。只有知道了用户需要什么产品，才能让供应落实到用户本身。
· 用用户接受的方式转化
转化方式非常重要，决定了用户对运营者的态度。要采用一种系于感情的转化方式，让用户认为你推荐的这个产品是站在为用户考虑的角度，就会让人欣然接受并且对你的好感度上升。相反如果转化方式太过机械，就容易引起用户的反感，败光好感度之后粉转路人。
以公众号大号咪蒙为例：4月25日，咪蒙推送了一篇《其实，你没你想象的那么在乎朋友！》的文章，以异地友谊这个话题切入，最后在文末附带了小程序“礼物说”20元咪蒙粉丝专享优惠券，提醒读者用“礼物说”给朋友送一个礼物。结果平均客单价高达300元以上，推送当日PV就突破百万。
短视频是未来发展的必然趋势，各路英雄都聚集到了短视频市场。想要在市场中崭露头角，要走的路还很长。
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