市场营销之市场挑战者战略

    市场挑战者指在行业中占据第二及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。其进攻战略选择一般有:

1、正面进攻，即向竞争对手的强项而不是弱项发起进攻。

2、侧翼进攻，即寻找和攻击竞争对手的弱点。

3、包抄进攻，即在多个领域同时发起进攻以夺取竞争对手的市场。

4、迂回进攻，是避开竞争对手的现有业务领域和现有市场，进攻竞争对手尚未涉足的业务领域和市场，以壮大自己的实力。

5、游击进攻，即向竞争对手的有关领域发起小规模的，断断续续的进攻，逐渐削弱竞争对手，使自己最终夺取永久性的市场领域。