登门槛战术

生活中登门槛的销售法经常见，如大超市里经常有试吃的食品，这些免费品尝的食品有一个共同点，就是特别的好吃，很多人都是因为试吃过后才去买的，这样的好外就是减小了销售难度，而大大增加了成交量。

登门槛有一个重要环节，那就是第一阶段试吃试用的东西，所留给顾客的体验感必须是很棒的或超预期的，也就是要具有核心竞争力，这才是登门槛成功与否的关键。否则不但不能成交，还把自己的缺点无限扩大，会导致死的更快更惨。

举个经历过的小例子，QQ新搞了个类似淘宝的购物平台，叫××街，只要用户下载客户端注册就然后花1分钱就可以买几块钱甚至十几块钱的东西还包邮，我就买了个洗手间用的支架，是用吸盘吸在墙壁上，可以放小物件的支架。货到后发现是个残次品，根本无法使用，而且吸盘有一个吸不牢。当时就想发火，心想发个没用的东西来，这不是玩弄顾客吗。但想这是一分钱买的东西算了。后来卖家又重新发了一个过来，还是因为吸盘吸盘不好，导致我放在上面的杯子都摔坏了。这让我对这个卖家及产品无语，也对这个购物网站失望了，连续两个登门槛的机会就是因为产品有缺陷而失去准消费者。可以看出这个卖家没有研究自己的产品和消费者居然用废品和次品来登门槛，这不是找死吗！

生活中还经常遇到这样的现象，比如卖蔬菜水果的，他们有的蔬菜水果卖不掉，时间入了卖相就会变差，甚至很有的水果会烂掉。再比如卖面包的，当天卖不掉，可能第二天就会扔掉，我在想这些卖家为什么宁愿扔掉也不采用登门槛战术，如果让那些即将过期的产品来买一送一，或买一送二，或搞个抽奖活动，再或是直接送给顾客，会有什么效果？这样做的好处有；能提升品牌影响力，提高知名度美誉度，这比掏钱打广告要强，能培养顾客消费习惯，能让顾客产生粘性，能带动消费，有利提高营业额，能和竞差异化，能聚焦人气，能形成口碑，这其中的价值要比打折或直接扔掉强多少倍。