首先，举办这次会议的目的是什么？
推介项目
让中介熟悉我们的产品，带客户过来。
其次，如何达到推介项目的目的？
我们要传达的对象是中介，与中介切身相关的是佣金，是否能够足额及时的拿到佣金，是中介最在意的，把这个问题说清楚解决好，他们才会帮我们推介项目。
说的好不如做的好，一切不兑现的承诺都是耍流氓。
如何建立中介对拿到佣金的信心呢？最好最直接的办法就是现场给钱，把最近成交的订单的佣金及时结清，所以我想到会议现场结佣的一个环节，要有仪式感。
再次，其他问题
这是一次面向区域中介的项目尾盘的推介会，面对他们，我们讲什么，怎么讲很重要。除了我们讲什么？他们想听什么更重要。
我们常常见到会上发言者激昂慷慨，下面的与会者该干嘛干嘛，聊天、玩手机，干啥的都有。
既然组织这么一次中介推介会，把中介从各个地方请到园区，还准备了红包和午餐，那就要发挥最大价值，而且中介不是为了红包和午餐过来，“饭好做，人难请。”在我邀请中介来参加这次推介会时，很多朋友就因为有客户要在看而不能参加。他们会在内心权衡哪个更重要？
会议的筹备劳民伤财，要发挥它的最大价值。需要完成两个具体的事项。
其一，是建立中介对项目成交后结佣的信心，激发他们的热情。
其二，是实地察看每一处未租区域，提高推介的准确性。
基于以上的思考，我希望会议的流程最少且必要，会议上说的话都是重要的话，没有一句是大话，空话，废话。下面是我思考的会议流程。
会议流程
1，结佣仪式
2，宣讲2018中成智谷最新招商激励政策和结佣政策
3，中成智谷园区介绍和未租区域信息解读
4，中成智谷未租区域参观
5，聚餐
这是我脑子里意想的流程，老板说明天要亲自解说。ok，我会把自己的想法和意见呈上。我说一下在设置会议流程时的逻辑。
因为大家的时间和精力都很宝贵，中介选择来参加这个会议，就等于放弃了带看其他客户并成单的机会，而且年后是成单高峰期。
所以我想在设置会议流程时，每一个环节都一定要抓住与会者的注意力，没有任何一个多余的环节。
第一个环节，结佣仪式
这是与每一个参与会议的中介都息息相关的，拿到佣金的就是他们的同事和朋友。我会把他带客户和成交的故事说出来，人都有共情心理，他能这样结佣我也肯定能这么结佣。
第二个环节，宣讲最新激励政策和结佣政策
因为历史遗留问题，项目前期与中介的合作不是那么顺畅，所以这个环节主要是解开中介心里的顾虑，承诺新的激励政策和经营政策。
第三个环节，园区信息介绍和未租区域信息解读
前两个环节解决了中介心里关于结佣的顾虑，并得出了巨大的激励政策。大家已经跃跃欲试，如何能在规定时间内拿到丰硕的果实，需要认真听还有哪些未租区，未租区域的信息解读。
第四个环节，未租区域参观
ok，至此，前面的逻辑都理得顺的对吧。既然大家那么多人，难得来到项目现场，去，所以我也出去走一遍是有必要的，平面上看图纸照片和去现场完全是两种体验。当你走到那个空间里，可能新的客户的点子就在你脑海里浮现了。
第五个环节，聚餐
没有什么是一壶酒解决不了的~
聚餐是很好的联络感情的工具，根据峰终定律，以聚餐合影的结果结束这场会议，是比较完美的。
照片是供其他人发朋友圈的，每个人都是自媒体，又是一次在中介范围里对园区集中的曝光宣传。
资料准备
最核心的材料是未租区域信息的梳理，面积，价格，层高，柱间距，位置，水电煤等。
这份材料要发到每位中介的手机里，这样才便于他们查找，并针对性的推荐客户。
发言稿
本来我是想由我来跟大家介绍园区的情况和最新政策。新面孔，新制度么，然后老板说让我主持，他来主讲。ok，那老板来主讲好了。
但该思考的，我还是要思考。假如是我来讲，我会怎么讲？下面是我写的一段。
大家好，我是鹿鸣，新任中成智谷营销总监。今天邀请大家来，主要有两个目的，一个是中成尾盘项目的推荐；另外一个是新年新气象，宣布新的激励政策。
在开始之前呢，我要先跟大家解释一下，关于中成结佣的一些负面消息。过去确实存在一些结佣的不顺畅，但过去的已成为过去，中成物业方和中介是命运共同体，我们希望你们多接单，多成单，赚取大把的佣金。所以我们制定了最新的激励政策和结佣政策。
为展现我们的态度，今天现场我们就将本周刚刚签单的客户的佣金结给袁经理。（简单说一下客户接待签约的过程）
下面我来解释一下最新的政策，巴拉巴拉巴拉巴拉~
下面我来逐一分析一下未租区域，巴拉巴拉巴拉巴拉~
下面是我们的互动答疑环节，现场还有什么疑问，可以直接问。巴拉巴拉巴拉巴拉~
ok，下面跟着我，我们把所有的未租区域走一遍，最后去聚餐……
思考先于行动，想清楚了才能做的得心应手。
对于来参加会议的中介，他们赚的都是辛苦钱，冬天冒着寒风，夏天顶着太阳。带看几十个客户才成交一单，尊重他们的付出，敞开心扉相互理解，才能很好的合作。说到他们在意的地方，从他们的角度帮他们解决问题，他们才会愿意听你说，他才会相信你。
同样的一个客户，他可以同时推荐给A园区、B园区和C园区，每个园区的空间价格都差不多，为什么要推荐给你呢？因为你从他的角度替他着想，因为你尊重他的劳动，因为你结佣顺畅，不用她跑一遍两遍三遍，因为彼此信任、合作默契，不用担心飞单、跳单、不结佣的情况。
真心与他们交朋友，他们还是一群蛮可爱的人。
我是鹿鸣，2018年的新年誓愿是日更一篇，这是我2018年日更的第67篇，感谢你的阅读。
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