聊聊创业，聊聊茶叶

本堂课请到了小罐茶的创始人杜国楹杜总来给我们分享他的创业心得与创业小罐茶企业是如何经营的，内容都是非常实用的干货，让听者十分受益！

说到杜总可能大家不是很熟悉，但是他曾经创业过的产品大家肯定不陌生，1997年的背背佳，2003年的好记星学习机，2009年E人E本，2013年的8848手机，相信说完这些产品大家肯定不会再陌生了，甚至像我这样的80后曾经都用过他的产品。小罐茶严格意义上讲杜总在2012年就开始筹备了，等到2016年与大家见面时，已经筹备了4年左右，可谓准备了很长时间了，杜总在本堂课里与大家分享了很多关于创业的经验与经营企业的一些心得，接下来一起分享下：

杜总首先讲到了创业，他说创业其实是一门科学，我们要想创业成功，就要用科学的方法和理念；科学的创业有三个问题要搞明白，第一：干什么（科学的选择），第二：怎么干（产品，市场，营销，管理），第三：怎么想（尊重商业常识）

首先，科学的选择，他告诉我们要顺势而为，而势分为趋势和优势，优势就是你的核心竞争力是什么，你要找到自己产品的最佳竞争力，他说要做对趋势，用足优势！

第二个，洞悉四要素的本质，先说产品，产品映射人性的优点和弱点，他说人的本性里天生就有追求美好事物的诉求，天生就有懒的习性，利用人性的弱点，找到他的痛点，去定位自己的产品，用产品去解决人们的痛点就是需求，另外利用人性的优点去建立产品的品牌，因为人性对美好的事物都是认可的，好的东西和坏的东西人是能自我判断的。

再一个就是市场，内容的创造和传播的效率，传播的效率取决于内容好不好和选择了一个什么样的媒介和平台。

销售就是利益链的分配与管理，怎么能够驱动每个层级就是销售要做的事。

管理，要做到对人才顺势而为。

接下来就是尊重商业的常识。首先是企业的本质是什么？企业就是为用户提供有价值的产品和服务。再一个产品和营销，产品是道，营销是术，营销是为好产品服务的。所有的创业能够成功都是价值观的成功，因为价值观会决定你用什么样的人，什么样的人决定能够有什么样的产品和服务。

接下来杜总分享了几本对他有影响的书籍，定位，营销管理，乔布斯传，卓有成就的管理者，设计中的设计。推荐了5本书籍，并告诉大家西方的理论，本土的实践，就是要去学习，要看经典，但还有一个最重要的就是干，就是实践，把学到的理论通过实践变成自己的经验。

从不懂到懂有热度你就会去做，你对这个事情感兴趣你肯定想弄清楚是怎么一回事，从懂达到会做就要用专注的力量，而从会做到做得好，就要讲究方法和技巧了，大部分人过不了这一关。

接下来杜总详细的讲述了他为什么选择茶叶这个行业，又是怎么筹备的，背后的理念是什么，最后就是小罐茶是如何做到成功的方法。

小罐茶，大洞察，大设计，大师作。这里就不详细说明了。

从一名老师下海96年创业，杜总挖到了人生的第一桶金，在二十五六岁的年纪，在那个年代赚到1个亿，这是一个什么概念，杜总也免不了膨胀，这让他相信营销可以颠覆一切，紧接着2年全部赔掉并欠下了4600万的外债，从2000年到2003年杜总一直偿还外债，用他的话说他是在商界死过一次的人，那个时候他头顶斑秃好几块，但他始终保持24小时开机，对于债务他选择了担当，也是经历了这一次跌倒，让他意识到，只有把产品做好，做到极致，才能让企业生存的长久，所有的营销都是为了给好产品服务的，没有好产品和品质一切就无从谈起了，接下来他选择退出了电子商务行业，因为用他的话说，他感觉到憋屈，无法实现自己的理念，因为电子商务行业太拥挤了，而且迭代太快，你只能从某一个细分领域里艰难的活着，很多大户你是不敢碰的，就像8848手机的定位，所以杜总选择做茶叶，他想实现茶叶的国际化，茶叶是中国的，前30年中国制造走向了国际，后30年中国产品也会走向国际。这就是杜总想做的有意义的事！

传奇的人有传奇的故事，我们总说为什么别人能够成功，能够拥有的比较多，那是因为，这个人除了有担当有品质有责任心在，更多的是他有一颗不平凡的心！

聊聊创业，聊聊茶叶