平价收公粮，高价收余粮
因为卖得多又不会多拿，所以一旦完成销售指标会说服客户推迟购买，冲抵下月的销售指标
超额奖励包括
1.加速奖金:
100%到140%超额完成的业绩不发100%的奖金，而发160%
2.季度指标清晰定义：
每季度的销售指标不一样（淡旺季），只要超过就高价回收余粮
3.熔断机制：
300%奖金封顶，防止扭曲的行为和意外的状况
平价收公粮，高价收余粮
因为卖得多又不会多拿，所以一旦完成销售指标会说服客户推迟购买，冲抵下月的销售指标
超额奖励包括
1.加速奖金:
100%到140%超额完成的业绩不发100%的奖金，而发160%
2.季度指标清晰定义：
每季度的销售指标不一样（淡旺季），只要超过就高价回收余粮
3.熔断机制：
300%奖金封顶，防止扭曲的行为和意外的状况
本文标题：超额奖励
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