购买保险时应避免哪些坑，这个问题是最近很多读者问到的，很有趣的一个问题
我们不妨改变思维方式，考虑购买保险会掉入坑中的根本原因是什么？
1.掉进坑里的根本原因为何？
产品本身是不会坑人的，只是解决问题的工具，每个产品和每个公司都有自己的优缺点
我们之所以认为自己掉入了坑里，主要是因为我们不了解自己的需求，从而购买了不适合我们的产品或解决方案，其次是在保险市场中，大多数销售人员代表卖方市场，即代表保险公司，那么在销售过程中，大多数人代表卖方，但很少有人代表买方（客户/消费者）站在客户的角度需求，选择合适的产品
当有市场时，就会有交易，如果有交易，就会有信息不对称，给消费者带来麻烦。当时淘宝兴起，对线下实体商店是沉重的打击。正是出于这个原因，淘宝崛起的一个重要因素就是解决了市场信息是不对称，使消费者可以快速，省时地了解整个市场价格和产品类型
对于当前的保险市场，是否有代表买方市场（客户）根据客户需求，到各家保险公司去找寻适合产品，了解每种保险产品的优势，组合出最适合客户的产品计划？
答案是肯定的，那就是保险经纪人！
关于什么是保险经纪人，让我们看一看《中华人民共和国保险法》，该法对保险经纪人进行了定义：
第118条[保险经纪人]：保险经纪是基于投保人（客户）的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
总结：
1.消费者陷入困扰的原因：首先是不了解自己的需求，其次，大多数人是通过卖方市场购买产品的。产品条款太专业，不了解很容易上当；而经纪人的立场是代表消费者
2.经纪人的第二个主要优势是他们拥有丰富的产品线。首先帮助客户应了解自己的需求，而后根据需求找寻产品，配置出最适合的方案！
2.购买保险不是服务的终点，而是服务的起点
许多人认为我可以通过网络购买产品。买完就不用管了，万一出险保险公司赔我钱就行了！
我认为我们需要树立正确的理念，即“不是为了买保险而买”
购买保险的意义在于转移财产损失和人员伤亡的风险，售后服务索赔是保险服务中最关键的一步
保险服务需要什么？
必须是专业！不接受反驳！
专业知识到位---专业知识到位，通过对整个保险市场的分析发现，保险经纪人的专业素质较高。
2.关于如何制定良好的家庭保障计划
市面上有太多的保险销售人员，都说能够为您定制专业的家庭保障方案，对保险不了解的您到底应该相信谁？由于对保险的不了解，听他们讲，都觉得挺专业，更是不知道怎么办。
其实您应该搞清楚出几个问题：
1、我们家应该给谁购买保险
2、如果目前资金有限，优先给谁购买？
3、应该搭配哪些险种？保额应该怎么确定？
4、身体有小毛病，还能不能够买？
……
以上这些问题，就足以将很多不够专业的代理人拒之门外了。
当然，欢迎您带着问题来找我咨询，我保险从业10年以上，一直秉承着站在客户的角度帮助您的家庭配置最适合的保障方案！
保险经纪人：宋小鹏
微信咨询：soxpe1980 |公众号：投保正确姿势
欢迎大家找我聊天！
也可以拉您进群，不时有课程分享！
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