一、首先，亚马逊旺季流量的来源主要为以下两方面：
1、免费排名流量
2、竞价广告流量
免费排名流量是属于相对后期关注的话题，能够做得好的人，也就没必要去听这种基础课程了。
在亚马逊规则越来越成熟和完善后，竞价广告可以说是亚马逊这个战场上的核武器，懂不懂得使用这个武器，决定着战争的胜负。
二、开始做之前就要有系统的思维，不要想一步做一步，会浪费巨大的成本。
先确定自己的定位，是新产品、新手、小卖家的话，一开始先从匹配度高、与同质化产品差异化的词开始，避免选用大词。
三、Q&A
给自己设置一个目标（年销售额100万人民币），然后围绕这个目标去设置竞价广告的预算、竞价广告选用的关键词、竞价广告的调整优化。在设置广告前，需要对亚马逊广告的各种匹配方式非常熟悉了解，才能够准确设置。
1、Q：acos要控制在多少比较合适？ A：acos＜30%是保证能够赚钱的一个比例
2、Q：设置了精准匹配的关键词，还需要设置广泛匹配吗？ A：在同一组广告组中，一个关键词只选用一种匹配方式，不要多个匹配方式同时使用。
3、Q：listing关键词该如何遴选和使用？ A：关键词选择时要有红海产品蓝海竞争的思维，做到在同质产品中找到差异化，因此不能简单参考或者跟随大卖的粗暴选词，而应该深刻了解产品和消费者需求，找到其中的差异。（如，一瓶矿泉水在各种零售店都在卖，价格低，但是如果放机场里或者其他特殊场合卖，价格就可以更高）
4、Q：转化率要达到多少以上，才比较合理？ A：转化率需要达到10%以上，并且在预算也尽量按这个比例以上去核算。
5、Q：广告预算太快用完，怎么办？是否增加预算？ A：广告预算花费太快，不要盲目增加预算，而是应该查看广告报告，找出花费高的关键词，对其进行干预（否定或者降低竞价）。
6、Q：竞价改怎么设置，没有展现是否需要提高竞价？ A：要有低价推广的意识，不要设置太高的竞价，没有展现的词可能是因为不精准、相关度低的缘故。
7、Q：如何看待点击率，多少点击率才算是理想的？ A：点击率能反应一些问题，点击率低但是有出单，说明了展示的不精准，但是产品方面还是不错的。正常情况下，比较理想的点击率要达到1%及以上。
网友评论