1，
工作，只是一种交换。
我没见过任何一个人，声称他的工作是最好的，而且在工作中对所有可以想象得到的问题都能有完美的解答。
工作并不存在容易的答案。也不存在最佳解决方案这样一种东西，无论它是什么。
工作，只是一种交换，用时间体力智力交换一份收入，同时在交换过程中，自己成长。
2，
提高你的手艺。
除非你在乎能否漂亮地把钱收回来，把货卖出去，否则其他事情都是没有意义的。
每一门手艺，为你打开一个新世界的大门。人到中年，家是安慰与归宿，做家务，在事上磨，对自己的锻炼。
知道了道理，还是不够圆润，需多练习。
师傅说，
你一年如果没有200多天在市场上跑，
你一定不了解市场，市场每天都在变化，你只有在市场上找到一些变化，
你才有可能立于不败，才会成功。
化工营销大部分都是B2B（工厂对工厂）的生意。
其实，2B（对工厂）的实质都是2C（对个人）。
即人与人之间的关系。
一句话，负责的人为什么要和你买？
3，
关注最终结果。
我们，采集的只是石头，却必须时刻展望未来的大教堂。
——采石工人的信条
4，
持续改善。
一位参观英格兰伊顿公学的游客问那里的园丁，他是怎样让草坪变得如此漂亮的。
“那很容易，”园丁回答说，“你只要每天早晨拂去露水，每隔一天割一次草，每个星期碾压一次就行了。”
“就是这些吗？”游客问。
“就是这些，”园丁回答说，“这样做上500年，你也将拥有一片漂亮的草坪。”
5，
保持好奇。
喜欢提问。
PPT那很漂亮——你是怎么做的？你用那个标杆记价吗？付款条件是什么？岀口怎样实现的？你是收集小知识的小松鼠，每一条小知识都可能会影响今后几年里的某项决策。
6，
保持怀疑。
做个批判的思考者。不要照搬别人的说法。当同事说“因为就该那么做”或者客户允诺为你照单全收时，保持警惕。
你需要确保你的知识是准确的，并且没有受到客户或媒体炒作的影响。警惕声称他们的信条提供了唯一答案的狂热者——那或许适用、或许不适用于你和你的项目。
7，
深入现场。
销售要走出小隔间，走进客户工厂。去观察每个员工的效率，以及是否可以改善的地方。现场有神灵。在现场，才会知道哪些要求是官僚。走进现场才有细节改善的灵感。
事情有多困难，需要多长时间？让你自己了解某个过程会有困难，或是要用一点时间才能完成，能够给予你坚持不懈的毅力。
8，
多才多艺。
除了产品价值链之外，你尽力扩展自己的知识面，培养一个特长。
9，
保持学习力。
给你一样新东西，你很快就能把握它，并把它与你的知识的其余部分结合在一起。你的自信出自经验。
10，
承担责任。
如果你确实同意要为某个结果负责，你就应切实负起责任。
当你犯错误（就如同我们所有人都会犯错误一样）、或是判断失误时，诚实地承认它，并设法给出各种选择。不要责备别人或别的东西，或是拼凑借口。
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